《关于服装销售年终工作总结范文合集十篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于服装销售年终工作总结范文合集十篇（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于服装销售年终工作总结范文合集十篇 关于服装销售年终工作总结范文合集十篇 总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的经历和教训进展一次全面系统的总结的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们一起谨慎地写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家收集的服装销售年终工作总结10篇，欢送阅读，盼望大家能够喜爱。 服装销售年终工作总结 篇1 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采纳价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一
2、的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下： 金峰根本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销
3、售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向别致的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为
4、消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较
5、高的人群来说，服装那么更接近于必需品。纺织服装行业开展进程，大致都会经验：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷采纳屡见不鲜的价格促销活动；造成必须程度的冲击。 竞争对手及价格分析： cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔干
6、净；价格区间：21013101u3101459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区；局部折扣5折7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，那么既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间：4979u89119 缺乏之处： 1、周边没有明显标记建筑物，广告牌不是很清晰；广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百零一米外仍旧清楚可见引导刺激作用。 2、牛仔裤系列的面料厚度和
7、当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3、销售人员看法消极缺乏热忱，亟待改良。 4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。 打算： 一、切实落实岗位职责，谨慎履行本职工作。 想方设法完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；踊跃广泛收集市场信息并刚好整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；完成其它工作。 二、明确任务，主动踊跃。踊跃了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要踊跃考虑并补充完善。 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工
8、心情规划好员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，谨慎考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时打算谨慎学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 服装销售年终工作总结 篇2 一.销售分析 今、去年的销售数据： 分析：17年上半年销售数据完成得不是很志向，同等比照业绩不升反降， 人员占很重要缘由(管理不到位) 货品没有很好的规划;上下柜时间及店铺的商品陈设混乱。 活动申请更换时间没有连接好。 没有很好的利用vip 顾客(上半年vip运用率10%)。 周边品牌今年的活动相对于往年力度要大许多。 改善方法： 盼望加强对终端店铺人员的培
9、训机制和晋升制度;有效的提高员工的踊跃性，销售采纳优胜劣汰的原那么;同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采纳辞退方式予以辞退。 加强对商品的数据分析并刚好有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进展陈设大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的别致感，也能幸免店铺的畅、滞销货品的增多;同时在淡季也能让每位员工都能参加进来，加强员工的货品熟识度和对店铺工作的参加感、集体感。 刚好依据天气增补货品，例：现阶段增补了些17年春装;有效的弥补了天气突变的状况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，削减库存对公司的压力。 每周进展一次其它品牌调查，刚好的依据竞品的货品、
10、活动、人员的分析并刚好的提交至公司相关人员再依据公司政策做进一步变更。 二.经营指标： 品类销售数据分析(1-6月) 茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比拟大，西装次之，其中毛衫占比拟少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比拟寒冷，毛衫穿者较少。其次我司毛衫价格比拟偏贵也是一个缘由，后期店铺会针对毛衫特殊增补货品，价格做到适中即可。盼望能提高毛衫的销售占比。 冬季货品折扣较低，但业绩占比拟高，其中主要缘由是这边受天气缘由和在节假日气 氛衬托下带起销售业绩的上升，店铺周边商圈的折扣力度也较大从而导致我司折扣较低。但是销售额比拟志向，后期会好好利用季节性
11、、节假日因素提高销售业绩，从而削减淡季的指标业绩压力。 夏装：相对于往年的折扣(5-6折);今年的折扣还是比拟高，但是通过销售数据和对顾客的视察分析;店铺的成交率和客单价还是比拟高，同时销售业绩也没有大幅度下降;反而店铺毛利率有了必须的提高，其中分析宁国店的状况无非就两种缘由：周边的竞品活动(根本折扣活动较小)，我司终端人员的销售技巧和心理状态。备注：我方品牌的吊牌价位较周边男装品牌要低。 对明年订货的影响：明年的订货价位=(平均单价今年折扣)+8%左右服装溢价;可以有效的降低库存和提高销售业绩。其中今年通过对员工及顾客的沟通和每周的数据分析;发觉丝光棉材质的t恤和衬衫款式偏少，其中t恤类中棉
12、t占比太过大，导致每日销售数据中客单价过低，长期导致业绩上不去这也存在这一方面的因素。 三.人员管理 面前存在的状况： 人员对公司归属感不强。 人员团队协作性不强 人员专业性不强 财务账目比拟混乱 现经过这两个月的培训和加强例会的重要性， 通过加强对日、周例会的总结;秉着发觉问题解决问题的原那么，做到日发觉问题每日解决，现阶段人员团队协作和对店铺日常运营专业性有了较大幅度的提高，但是还是不够，盼望能利用现阶段的淡季能做好员工的培训工作，亦有利于旺季的销售工作。 已向公司申请储干(王银银)一名至店铺，盼望能改善之前遗留下来的财务账目问题和对财务账目有效监控;后期会加强对其造就。 针对第一 点;盼
13、望公司能刚好拓展当地店铺和完善店铺人员的晋升机制;针对宁国店特别状况可以改善年终奖评比规那么，提出以业绩和平常工作状态来核发各类奖金;从而以有利于内部人员的晋升和提高店铺人员之间的竞争性。 人员：面前店铺人员8名，下月初将会有一名新员工入职。依据销售额淡季(5月-9月)配备7名人员储藏1名人员;合计8名即可。旺季(10月-次年4月)配备11名人员，储藏一名人员，合计：17名即可。这样终端店铺的工资在当地将会有很大的竞争力，依据优胜劣汰原那么，员工的素养和踊跃性也将提升到一个新的层次，进而终端形象会有较大的提高。公司的费用也会有效的限制在合理的范围之内。 四.本钱限制 物流费用：前期寄货用当地的
14、一家快递公司，价格比拟偏贵。后经比照和选择后暂换一家新的物流试试看效果如何;平均每公斤能降低0.5元费用。 水电费：因宁国店现都是用的国际大酒店的电线路，价格较高，故店铺在上午生意较冷清的时间段店铺的灯能不开就不开，空调早上根本不开。从而节约店铺的费用。 人员工资费用：合理限制人员。 五.传播营销 面前面临的状况： 比照往年的销售状况得出宁国店当地的服装行业销售数据下滑较厉害。 上半年业绩完成得不是很志向，导致下半年指标占比很重。 周边品牌折扣现象比拟混乱，从特卖到不打折的皆有。 跟业务陈景红及上级领导的沟通过， 盼望能在9月底至10月初能好好利用双节(中秋、国庆)提前做好活动筹划、货品整合、
15、组织人员的工作，将10月份的业绩拉高一局部，以削减对后期的压力。 11月份为周年庆也通过提前发dm单、门口直立拱门的形式及从公司调一局部往年库存服饰做特卖来吸引人流，提高顾客进店率;也能有效的带动其它的当季货品的销售，从而进一步拉高销售数据。削减对业绩指标的压力;同时也能削减往季的货品对公司库存的压力。 vip的推广，加强对vip的推广力度。这边的顾客对品牌认知度比拟高，认定这个品牌如不出大的状况下一般都会带挚友始终在其品牌购物下去。 服装销售年终工作总结 篇3 2xx年在公司带着的关怀下，我从一个浅显员工生长为柜的柜长，我感受力有未逮。一方面是我的专业学问窘蹙，营业才华不强，另一方面是我感受坚苦良多，社会经验缺少，学历缺少等各种启事使自己感受很纤细，缺少担当重担的志气。 在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的任务进程，作为京华服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分之内辅佐顾客消退疑虑，压服顾客采办产物。 依
