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1、FOB 中的国内费用FOB 中的国内费用包括：1、加工整理费用；2、包装费用；3、保管费用（仓 储/租，火险等）；4、国内运输费用（仓至码头）；5、证件费用（包括商检费、 公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；6、装船费（装船、 起吊费和驳船费等）；7、银行费用（贴现利息、手续费等）；8、预计损耗（耗 损、短损、漏损、破损、变质等）；9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电 子邮件等费用）。FOB 价格术语 国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语： 1.在中国的码头交货: 称 FOB比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下，除
2、了货物本身 的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海 码头上产生的杂费,才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。 简便公式: FOB =货价+国内运杂费 2.在外国码头交货: 称 CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了 FOB 价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。简便公式:CNF = FOB+远洋运费 3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 称 CIF约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上, 加上一点保险费。保险费的费用是多少，由保险公司来定，根据货物
3、类别和交货 地点而略有不同。简便公式:CIF = FOB+远洋运费+保险费小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。术语后面接着港口的名称。 FOB 最基本的价格等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成 CNF，再加上保险费就是CIF。FOB 价格计算方法一、有出口退税商品的FOB价格计算：1、对于工厂：FOB=1-退税率/（1+增值税率） x人民币含税价/现汇买入价公式解析:FOB=（人民币含税价-退税收入）/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价X退税率/（1+增值税率）则：FOB=人民币含税价-人民币含税价x退税率/（1+增值税率）/现汇买入价F0B=1-退税率/（
4、1+增值税率） x人民币含税价/现汇买入价2、对于外贸公司：FOB=1-退税率/（1+增值税率） x人民币含税收购价+利润及相关费用/现汇买入价 或：FOB=1-退税率/（1+增值税率） x人民币含税收购价x（1+利润率）+相关费用/现汇买入 价注意：人民币含税收购价，利润及相关费用单价及总价应统一。二、有出口关税商品的FOB价格计算：FOB美元价=FOB人民币价格x（1+关税率）/美元现汇买入价公式解析:1、出口关税税额=出口完税价格x关税税率其中：出口完税价fe=FOB/（1+关税率）完税价格计算到元为止，元以下四舍五入。因此：出口关税税=FOB/（1+关税税率）x关税税率关税计算到分为止
5、，分以下四舍五入；起征点为人民币10元，10元以下免征 以上内容选自国际贸易操作能力应用教程，祝卫等著，上海人民出版社 根据以上内容，推导出：FOB美元价=FOB人民币价格x（1+关税率）/美元现汇买入价三、其它问题：1、在计算出口价格时，汇率为什么用现汇买入价 汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。 一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。买入价:只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则 银行是按现汇买入价来算的。买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。2、FOB中的国内费用包括：1）、加工整理费用；2）、包装费用；3）、保管费
6、用（仓储/租，火险等）；4）、国内运输费 用（仓至码头）；5）、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费 保管费等）；6）、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7）、银行费用（贴现利息、手续费等）；8）、预计损耗（耗损、短 损、漏损、破损、变质等）；9）、邮电费（电报、电话、电件、传 真、电子邮件等费用）。参考：国际贸易实务与案例；张亚芬主编；高等教育出版社3、FOB与其它价格的换算：（1）FOB=CFR-运费FOB=CIF-运费-保险费其中：保险费=CIF美元总价x（1+投保加成率）x保险费率因此：FOB总价=CIF总价-运费-CIF美元总价x（1+投保加成率）x保险费率（
7、3）CFR=FOB+运费（4）CIF美元总价=（FOB美元总价+总运费）/1-（1+投保加成率）x保险费率（5）含佣金价=净价/（1-佣金率）公式一：该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价 格条款进行自动计算报价；杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB /双（含增值稅）, 增值稅率为17%，退稅率为13%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD（美元） 折人民币的汇率为 7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到 10%；1、按FOB条款报价是多少？FOB 价格=含税单价-（含税单价*退税率）/
8、（1+增值率）*（1+毛利率）+其他费用/汇率=50-（50*13%）/（1+17%）*（1+10%）+0/7.2=6.7902、如果国外运费每双 0.5 美元，则按 CFR 条款报价多少？CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.293、如果保险率为0.5%,投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？保费=FOB单价* （1 +投保加成率）*保险率=6.79 *（1+0.1）*0.005=0.037CIF价格=FOB单价+国外运费+保费=6.79+0.5+0.037=7.327公式二:现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的 FOB价格
9、和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。 杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB /双（含增值稅）, 其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折 人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格 条款报价各是多少？毛利率能达到多少？1）FOB价格=含稅单价/换汇成本=50/7.4=6.7572）毛利率=1-换汇成本1-（退税率/（1+增值税率） /折人民币汇率=1-7
10、.41-（0.13/（1+0.17）/7.2=8.64%3）保费= FOB价格x（1+投保加成率）x折美元汇率x保费率=6.757x （1+0.1） x0.005=0.0374）佣金=FOB价格x折美元汇率x佣金率=6.757x1x0.03=0.2025）CFR 价格=FOB 价格+运费=6.757+0.5=7.2576）CIF 价格=FOB 价格+运费+保费+佣金=6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF 价格条款报价各是多少？1）换汇成本=（1-毛利率）x折人民币汇率/ 1-（退稅率/（
11、1+增值稅率）=（1-0.1）x7.2/ 1-（0.13/（1+0.17）=6.48/0.89=7.282）FOB 价格=含税单价/换汇成本=50/7.28=6.8683）保费= FOB价格x（1+投保加成率）x折美元汇率x保费率=6.868x（1+0.1）x0.005=0.0384）佣金=FOB价格x折美元汇率x佣金率=6.868x1x0.03=0.2065）CFR 价格=FOB 价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.5746）CIF 价格=FOB 价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612出口报价和成本核算理论如何报价?出口报价和成本核算
12、理论实际案例出口报价和成本核算 理论实际案例 一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20 英尺和40 英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25 立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做 报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述 是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运 输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20
13、英尺集装箱：包装数量=25=0.164=152.439,取整152箱报价数量= 152x60=9120只每 40 英尺集装箱：包装数量=55=0.164=335.365,取整335箱报价数量=335x60=20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱 体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装 数量和报价数量。解：每 20 英尺集装箱：包装数量=25=0.0095=2631.578，取整2631箱报价数量=2631箱每 40 英尺集装箱： 包装数量=55=0.0095=5789.47
14、3，取整5789箱报价数量=5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量=包装数量。（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。例如：商品 03001三色戴帽熊，供应商报价为每只 6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本=6x9120 = 54720元（三）出口退税收入核算 先查询产品的海关编码，可知道增值税率和出口退税率。例如：查到商品 03001填充的毛绒动物玩具的海关编码是 95034100,可查出增值税率 为 17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只 6 元（含增值税 17%），试算 9120只三色戴帽熊的出口退税收入
15、？解：退税收入=采购成本？（1 +增值税率）x出口退税率=6x9120- （1 + 17%） x15% = 7015.38元（四）国内费用核算 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司 综合业务费3000元，DHL费100元。其中：内陆运费=出口货物的总体积x100总体积=报价数量一每箱包装数量x每箱体积 例如：商品03001的描述为每箱5打，每打12个，表示每箱可装60个，每箱体积0.164 立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？解：总体积=9120=60x0.164 = 24.928 立方米内陆运费=24.928x100 = 2492.8元（五）海运费核算出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大 的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物
