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1、WORDn更多企业学院：中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料n更多企业学院：中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院
2、46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料市场营销学概论练习题一、选择题1 （ ）是指导企业经营活动的最古老的观之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念2 企业营销观念演变的根本原因是（ ）。 A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水
3、平的提高3 市场营销学是在（ ）才被重新引进我国。 A.20世纪初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后4 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）。 A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益5 主要以促销为手段的企业采取的是（ ）。 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念6 指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（ ）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念7 企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（ ）。 A.产品观念 B.推
4、销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念8 在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（ ）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念9 对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（ ）。 A.产品研究法 B.机构研究法 C.职能研究法 D.管理研究法二、名词解释1 市场营销2 市场营销近视症3 顾客让渡价值4 效用三、问答题1 市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？2 试述市场营销观念的演变与差别。3 如何提高顾客让渡价值？4 如何区分需要、欲望、需求？ 市场营销环境分析练习题一、选择题1 能满足购买者某种
5、愿望的同种产品的各种品牌是（ ）。 A. 愿望竞争者 B.一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 2 代理中间商是属于市场营销环境的（ ）因素。 A. 部环境 B.竞争者 C. 市场营销渠道企业 D. 公众环境 3 下列属于市场营销微观环境的是（ ）。A. 辅助商 B. 政府公众 C. 人口环境 D. 消费者收入4 市场营销环境中的（ ）被称为一种创造性的毁灭力量。 A. 新技术 B. 自然资源 C. 社会文化 D. 政治法律 5 目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（ ）。A. 数量迅速增长 B. 出生率下降 C.老龄化 D. 人口流动性加大 6 理想业务的特点是（ ）。
6、A. 高机会高威胁 B. 高机会低威胁 C. 低机会低威胁 D. 低机会高威胁 7 冒险业务的特点是（ ）。A. 高机会高威胁 B. 高机会低威胁 C. 低机会低威胁 D. 低机会高威胁 8 成熟业务的特点是（ ）。 A. 高机会高威胁 B.高机会低威胁 C.低机会低威胁 D. 低机会高威胁二、名词解释 1 宏观环境 2 微观环境3 市场营销机会4 社会购买力5 环境威胁6 公众三、问答题 1 企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？ 2 企业对其所面临的环境威胁可能采取的对策有哪些？3 试述社会文化环境对市场营销的影响。4 步人21世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这
7、变化所带来的三个方面的市场机会?5 试述市场营销活动与市场营销环境的关系。 消费者行为分析练习题一、选择题1 （ ）是影响消费需求和行为的最基本因素。 A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社会文化因素2 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ） 。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 3 人的购买动机来源于（ ）。 A欲望 B.需要 C.需求 D.企图4 体育明星、成功人士属于（ ）。 A. 首要群体 B. 次要群体 C. 向往群体 D. 厌恶群体5 （ ）是指由于经验而引起的个人行为的改变。 A.
8、知觉 B. 感觉 C. 学习 D. 动机6 消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（ ）。 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为7 在（ ）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。 A.重购 B.直接重购 C.修正重购 D.新购8 在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（ ）开始的。 A.认识需要 B.确定需要 C.说明需要 D.征求建议二、名词解释 1 消费者市场2 生产者市场3 中间商市场4 政府市场5 关联群体6 市场需求三、问答题 1 消费者购买
9、行为的决定因素有哪些？2 简述消费者购买决策过程的主要阶段。3 什么是6W2H分析法？如何用其对消费者购买行为进行分析？4 新产品的购买者可分为哪些类型？各有什么特征？5 生产者市场的特点是什么？6 常用的市场预测的方法有哪些？各有什么特点？7 简述S-O-R模式 目标市场营销练习题一、选择题1 无差异性目标市场策略主要适用于（ ）。 A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂2 根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（ ）的标准进行市场细分。 A.人口因素 B.经济因素 C.心理因素 D.购买行为3 生产者市场细分最常用的标准是（ ）。 A.购买者的经营规模
10、B.购买者的行业特点 C.产品最终用户 D.购买者追求的利益4 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。 A.单一产品市场集中化 B.产品专业化 C.市场专门化 D.选择性专业化5 企业选择和确定目标市场的基础和前提是（ ）。 A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位6 集中性目标市场战略的缺点是（ ）。A.成本较高 B.风险较大 C.资源分散 D.难以提高市场占有率7 企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）。 A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略
11、D.总成本领先战略 8 差异性目标市场策略面对的是（ ）。 A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场二、名词解释 1 目标市场营销2 心理细分3 市场细分4 无差异市场营销5 差异市场营销6 集中市场营销7 市场定位三、问答题 1 市场细分有哪些主要依据？2 试述目标市场营销过程？3 有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？4 如何市场定位？有哪些市场定位因素？5 企业有那些市场定位战略可供选择? 产品策略练习题一、选择题1 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）。 A.核心部分 B.形体部分 C.附加部分 D.品牌2 产品质量属于产品整体中的（ ）部分。 A.核心 B.形体 C.附加 D.特殊3 产品特色属于产品整体中的（ ）部分。 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设4 产品的核心部分是指产品提供给消费者的（ ）。 A实体本身 B.基本功能 C.产品构造 D.基本效用或利益5 企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策， 是属于产品组合的（ ）。 A.广度决策 B. 长度决策 C.深度决策 D.关联性决策 6 产品组合的广度是指企业所拥有的（ ）的数量。 A.产品品种 B. 产品品牌 C.产品项目 D.产品线7 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。A.产品品种 B.产品项目 C.产品线
