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1、叙述市场营销策略 市场营销战略是指企业在当代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和计划。营销战略营销战略是企业开展市场营销的战略性纲领。企业经过分析营销战略环境，确立营销战略定位，实施营销战略，逐步实现营销战略目标。无忧商务网营销战略栏目包含了营销战略计划、营销战略培训、营销战略案例等战略资料，是营销管理者交流和分享的平台。A市场营销战略计划的内容企业的营销战略计划的内容十分丰富，制订和选择最好的市场营销组合，是战略计划的关键内容。一个企业在制订市场营销战略的过程中，4P到底怎样相互配合，才能达成最好化?这就必需服从于企业的营销战略，任何企业在利用市场营销组合时
2、，营销主管依据各策略的特点，结合营销战略的需要，往往是突出营销组合中某一个或两个原因，兼顾其它的原因。比如，一家仪表制造厂可能尤其强调它的产品技术优秀;而折扣销售商品，则关键是以价格策略作为自己的竞争手段。这么，一个企业在营销战略中突出什么策略，兼顾什么策略，就要依据企业内外环境做出抉择。这就是营销战略需要讨论的关键内容。以此为关键，用来制订市场细分策略、目标市场策略、市场定位策略、市场进入方法策略和市场进入时间策略等等。B市场营销战略计划的作用制订并实施科学、严密的营销战略计划，能够使企业增加利润，树立起良好的企业形象，使企业在变幻莫测的市场中维持生存和发展。详细来说，营销战略计划在营销活动
3、中起到的主动作用有以下几方面：增强企业内部各部门工作的协作意识利用市场营销战略计划，会使各部门增强整体观念，形成一个整体工作系统，相互相互分工协作，共同满足目标市场的需求，努力实现企业的整体目标。在这个过程中，市场营销战略计划应成为指导和协调各个部门工作的关键。为改善管理发明条件营销战略计划会使高层决议者从整体利益、全局利益出发，高-瞻远瞩细致周全地考虑问题。对企业可能碰到的多种情况进行预计并制订对应方法，这有利于企业对实际发生的改变做出合理的有效的反应。另外，制订营销战略，还能够加强企业内部各部门之间的信息沟通，降低摩擦和矛盾冲突，促进企业整体利益的实现。降低管理者的盲目性营销战略计划促进营
4、销主管必需仔细观察、分析市场动向并对其未来的走向做出评价，从而有利于明确和决定未来的行动方向，大大降低盲目性。缓解意外交动的影响制订营销战略计划，能够对意外事件留有一定余地，减轻或消除预料之外的市场波动对企业的影响，避免可能出现的混乱。比如，多年来，中国很多生产资料价格猛涨，供给不稳定，打乱了很多企业的生产经营活动，假如企业事前有一个考虑周全的战略计划，就不会手足无措而十分被动。总而言之，制订营销战略，能够明确任务，统一思想和行动;能够增强营销活动的目标性、预见性、有序性和整体性;能够提升企业竞争能力和应变能力。要求得到生存和发展，就必需善于不停发觉良机和立即调整战略计划，使企业的经营管理和不
5、停改变的经营环境相适应。c市场营销战略计划的实施关键点为实现营销战略目标的营销计划在实施中必需注意的问题。识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的3，RT题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制订战略计划的主要前提。识别多种机会。有效地利用潜在的机会，对发展新产品、改善现有产品、发觉产品的新问题，吸引竞争对手的用户、开发新的细分市场全部极为有利。用开阔的经营看法召待企业生存的条件。树立市场需求观念，把眼光放在宽广的市场上以适应市场改变。充足利用现有资源。利用一样数量、一样类型的资源去完成新的战略目标。避免和声誉
6、较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品全部处于高度的商品保护地位，假如新商品只是一味模拟而无什么改善，就极难取得成功。加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。厂牌引伸。将成功商品的厂牌用于新的优质商品，使用户对新商品有良好的印象。明确要求企业发展方向。企业不仅要有详细目标，制订达成目标的方法计划，而且应确定详细的时间进度。D制订市场营销战略计划的程序即使营销主管在制订市场营销战略计划只包含选择目标市场和设计市场营销组合两部分。不过，战略的制订还要考虑其它很多原因，要做很多准备工作和配套工作。因此制订战略的程序必定会更复杂部分。下面是制订市场营销战略计划的通常步骤：确定企业的任务和目标企业
7、的任务和目标是指在一定时期内，企业营销工作的服务对象和预期所要达成的目标。它是企业营销战略的基础和出发点，要制订企业的市场营销战略，必需首先确定企业的任务和目标，只有在任务和目标明确的前提下，一切营销决议和策略才含有明确的方向和现实的意义。企业经营情况和实力分析这一步关键是分析企业内部情况。经营情况分析，包含产品销售额、产销率、成本和利润水平、市场拥有率、产品特点、价格水平、销售前景等。企业实力分析，包含企业的财务、原材料供给、工厂设施、技术力量、商誉和管理人员素质。这种分析的目标是发觉和评定企业的优势和劣势，和经营业绩不佳的问题所在，方便在寻求机会和制订新战略时能够扬长避短。环境和形势分析市
8、场环境和形势分析是制订企业市场战略的客观依据。对企业经济环境进行研究分析，关键从以下多个方面进行：第一，通常社会环境的研究;第二，相关科学技术发展情况的分析研究;第三，资源供给方面情况的调查研究;第四，市场需求方面的研究;第五，竞争原因的研究;第六，企业经营媒介环境的分析。经过外部环境的分析，可发觉对企业有利的机会或不利的威胁。选择目标市场依据以上分析所发觉的适合企业条件的新机会，营销主管能够深入确定或选择目标市场。设计市场营销组合目标市场确定以后，营销主管就能够依据目标市场的特点和需求来设计市场营销组合。营销战略计划案例分析企业市场营销战略创新叙述1企业战略角度企业的营销创新不能仅仅停留在产
9、品层面上，不能在已经有的产品基础上思索营销战略。而是应该在企业战略层面上做好布局。这不但有利于企业营销的顺利进行，同时也有利于整个企业的长远经营。企业战略关系到企业的经营理念，企业的使命等，即回复企业要做什么，企业要怎样做的问题。在营销这个方面讲，属于战略范围的就是我们最终要生产什么产品，我们产品的市场定位是什么，我们的营销理念是什么。把这些基础的问题回复好，而且进行对应的创新，这有利于产品的成功经营。在大家提倡健康消费、绿色消费的时代，很多企业尤其是食品企业主动研发非油炸食品，提倡绿色、健康的生活方法，这些产品全部受到广大消费者一致好评。2提升企业运行效率确保产品的质量脱离了产品的营销如同空
10、中楼阁，即使创意很新奇，也不会持久。所以，企业假如想成功地进行企业的营销策略创新，就需要从各个方面扎实基础。首先，在产量方面，企业需要经过科学的管理手段和经营模式，比如更新设备、企业间的联合、外包等，从而确保提供充分产品，这么能够确保高的用户满意度，从而逐步建立用户忠诚度。然后是产品质量方面。尽管，当今时代，市场上的很多营销理念全部跟随消费者不一样层面的需求而改变，不过假如只是产品的营销理念发生改变，而产品的质量没有改善，消费者也不会对产品保持长久的忠诚度。在这些方面，海尔企业一直很扎实地实践“真诚到永远”的诺言，保障产量和产品质量。所以，在剧烈的市场竞争中，在生产制造业利润率逐步降低的情况，
11、海尔一直能够立于不败之地。相反，三鹿奶粉生产质量不合格的产品，最终不但是失去用户满意度，而是使积累了多年的品牌在瞬间倒塌。3挖掘市场潜在需求，明确目标寻求适宜的经营平台。在市场竞争越来越剧烈的今天，市场逐步被细分。很多企业确立了自己的市场以后，往往会经过建立行业的标准、专利保护等手段建立起市场地进入壁垒，使得新进入企业需要付出很大的进入成本。对部分企业而言，过高的进入成本可能直接造成企业的经营的瘫痪。所以，假如企业想要长久经营，需要自己确立自己的市场范围，充足的挖掘市场的潜在需求。另外，充足挖掘市场的潜在需求，能够在已经有的基础上，发觉很多的市场空缺，这些产品的市场进入门槛比较低，营销成本低，
12、且轻易被消费者接收。比如，苹果企业推出小而轻薄型的ipod来满足消费者在健身的时候听音乐的需求。要实现企业营销战略的创新，不但要充足的挖掘市场潜在需求，而且要明确目标，寻求适宜的经营平台。在信息技术发达的今天，网上购物因为其便捷、省时、省力的有点，逐步成为一个举足轻重消费方法。很多企业和品牌选择建立自己的网店。然而电子商务也有很多弊端，在中国，因为专利保护方面的意识不够和相关法律的不健全，造成很多产品被剽窃。而这些产品又不能很好地确保质量，最终造成很差的品牌形象。所以，企业在选择自己的营销平台时一定要慎重。假如能够正确选择营销平台，企业的营销就能够高效顺利的进行;反之，不但无法成功实现营销战略
13、创新，反而造成品牌形象的破坏。4确定适宜的营销模式适宜的营销模式有利于产品营销的成功。在前文中，我们提到要把营销战略创新提升到企业经营战略的层面上，而且要严格把关产品质量，正确进行市场定位。而在确立市场营销模式方面，我们要注意和之前各个方面相呼应，不能产生矛盾。另外，我们要和时俱进。当今时代，因为经济发展水平的提升，人均可支配收入的增多，大家对于消费的需求也逐步趋于个性化。尤其是年轻消费群体，更是热衷于追求个性化。所以，针对不一样消费者群体，我们需要采取不一样的营销方法，即“个性化”营销模式。在服装产业，这么的营销模式比较盛行。很多品牌把服装设计步骤直接和销售步骤无缝连接，能够依据消费者的需求
14、进行设计生产。另外，很多私人定制的企业也逐步发展起来，而且有逐步壮大的趋势。除了“个性化”营销模式，企业还需要建立完善的、立体化的营销体系。从产品设计理念、质量和营销理念等方面抓住消费者的心理需求，还要建立完善的用户服务体系，提升售后服务水平。5企业要树立良好的社会形象良好的企业形象有利于建立良好的品牌形象。所以，企业在投入资金和精力在营销策略创新的研究的同时，也要注意建立良好企业形象。比如，很多排污企业的产品往往不受消费者的欢迎。所以，企业要用于负担对应的社会责任，严格遵守国家法律和地方对应的法规，为地方居民创立良好的生活环境。创立良好的企业的形象，企业关键以主人翁的精神，从本身做起，打造良
15、好个人形象。比如，俞敏洪在个人形象塑造方面，很重视亲和力，所以受到了广大学生的喜爱。而这些全部直接影响到整个新东方教育集团的企业形象。6建立完善的用户关系数据平台进行营销创新需要利用优秀的信息科学技术，建立完善的用户关系数据平台。在大数据时代，我们能够经过很优秀的预计技术或经过对于数据的分析来预计用户的行为。企业需要在用户信息管理信息系统方面进行投资，建立完善的用户信息系统。完善的数据管理能够让企业了解用户的动态行为，做出合理的预计，从而培养和维持用户忠诚度。7总结本文立足于当今时代经济高速发展，市场竞争愈演愈烈的现实状况，电子商务、个性化消费、绿色消费、健康消费逐步增加的趋势，分析了企业营销战略创新的主要意义，发觉目前企业营销过程中存在的问题，最终提出了对应的处理方案，即企业营销战略创新路径。以期对企业营销战略创新有所助益。
