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1、长春湖壹号3#6#楼开盘活动策划执行方案嘉衡地产2013/4/20一、 方案目的1. 此次开盘意义非常重要，通过前期首次开盘及后续的团购优惠已经在栖霞初步收到了一定的效果，突出了本项目“高品质、高性价比”，进一步整合前期项目品牌推广效果与意向客户累积资源，创造【长春湖壹号】开盘的轰动效应。2. 意向客户集中选房，【制造热销形象，为后续销售造势】。3. 通过全方位集中炒作，进一步扩大项目【社会知名度】，吸引【市场关注】。二、 开盘时间： 2013年4月20日（星期六）三、 开盘地点：售楼处门前广场与售楼处内四、 开盘准备：1. 场地布置：设嘉宾区、销售区等。l 嘉宾区：设于售楼处门口广场，根据预
2、测人数（具体待定，至少50人）。l 销售区：设于售楼处内部，布置开盘信息易拉宝，并安排饮料小食等。l 现场包装：拱门、空飘、彩旗、鞭炮等。2. 工作人员：甲方工作人员、嘉衡销售团队、内勤服务等。五、 开盘前期流程4月19日所有道具全部到位，广场空飘悬挂、拱门、彩旗摆放到位，阵地巨幅更换画面。4月20日l 07:00：所有工作人员到位。l 07:00-08:00客户签到并发放选房次序卡l 08：20：意向客户凭次序号进场选房。l 08：28-11：48：销售互动，意向客户选房并签订定金合同。六、 优惠政策：开盘周优惠策略、常态优惠策略1. 开盘周优惠策略（开盘一周内） 缴纳意向金客户，认购成功，
3、可享受“1000元抵10000元”总价优惠。 开盘周认购成功客户，购房总价立减10000元。 可享受一次性付款97折，按揭贷款99折优惠。 上述优惠可并列享受（不突破销售底价）。2. 常态优惠策略 在销售过程中，来访客户认购成功，案场经理拥有在不突破销售底价情况下给予客户优惠的权限：购房总价优惠1-2万元，并享受一次性付款97折、按揭贷款99折优惠。七、 解筹流程：l 销售讲解（销售员）l 意向客户选房（销售员）l 解筹付款（销售员与财务）八、 广告宣传：广告包装、媒体宣传、活动宣传等广告包装：阵地巨幅、空飘、拱门、彩旗、易拉宝等1、售楼处阵地巨幅：3#6#楼盛大开盘，2868元/平米起，火热
4、抢购中！2、 彩旗：（4月17日-28日），在项目售楼处前迎宾大道布置。3、 空飘： 上海百强企业东亚联合控股倾力打造！ 高品质、高性价比！栖霞不再有！ 96276平全新户型，火热抢购中！4、 拱门：热烈祝贺长春湖壹号3#6#楼4月20日盛大开盘！5、 媒体宣传： 电视飞字（4月15日-4月26日）。 DM信息报：（4月15日4月22日）发布开盘信息，进一步为项目开盘造势。内容：长春湖壹号3#6#楼4月20日盛大开盘， 96-276平全新户型，2868元/平米起，亲临售楼处更多优惠恭候您！九、 费用预算道具：空飘3个、拱门1个、商业裙房巨幅、停车场巨幅、DM信息报、电视飞字费用、彩旗费用（50
5、个）、其他物料费用（包括瓶装水、糖果等小食）。附件：开盘活动预算清单序号名称规格数量价格（元）备注1气球拱门组合开盘拱门一个加招财金狮一对4米高9002高端全分频音响远程双152只10003浮飘气球3个1800小计3700销售区布置图特殊洽谈室贵宾室（关闭）出口进口样板区。开盘日上午原则上样板房不再对外开放，若有特殊情况，则视具体情况而定。停车场财务室等候区沙盘讲解区签约区银行咨询服务区信息公示区控台区隔离带内场布置图长春湖壹号停车场景 墙拱 门出 口进 口商 业 裙 房 巨 幅客户等待区签到区空飘南外场布置图各区域主要职责及人员安排：统筹：沈晓斌协助：王昭顺工作人员：业务员、甲方工作人员、客
6、服、保安、保洁等。停车场l 设保安1名l 主要指挥客户停车，并进行相应的管理。维持秩序。广场签到区（6:308:10）l 设业务员2名，保安1名l 主要职责：负责检查客户身份证、意向金客户。客户签到并发放选房次序卡。进出口l 设保安2名l 主要职责：礼貌待客，开门迎客；检查客户选房次序卡；维持秩序。沙盘讲解区、信息公示区l 设讲解员1名、业务员1名、配合人员1名、保洁1名l 道具：价格表公示栏、交房标准公示（易拉宝）、办理贷款信息（易拉宝）、意向金客户开盘优惠信息（易拉宝）l 主要负责项目整体讲解，并为客户解疑答惑，并为客户的选房提供建议。控台区l 设电话接听员1名l 主要告知电话客户项目开盘
7、的信息，并力邀客户至现场。银行咨询服务区l 设银行工作人员2名及相应的桌椅l 为客户的贷款提供现场咨询签约区l 设案场经理、业务员2名、保安1名、客服1名l 现场签订定金合同l 业务员签完定金合同，由案场经理进行审核，审核无误后由保安带客户至财务室付款。等候区l 设保洁1名、配合人员1名、保安1名l 客户等候付款，维持现场秩序。财务室l 设财务若干名，保安1名l 客户缴纳定金，财务开取收据。样板区l 设保洁1名l 维持现场秩序，并协助客户参观。共计：保洁3名、保安7人甲方配合l 礼品的发放开发商统筹：沈晓斌场外组场内组财务组负责：秦立斌负责：沈晓斌 秦立斌负责：甲方指派人员客户签到：陈震机动销
8、售员：董玉莉预选区：陈震 签约区：史国宇 陈伟 刘毅财务1人出纳1人机动组曹楨杰停车场保安：刘文平营销部：王昭顺销售员：董玉莉 刘红宇 组织架构：控台接线员：衣龙霞保安 保洁 5人客户购房流程1、 门口控制l 客户凭次序卡排号进入售楼处（每批次5组客户左右，每人可带一名亲属参与选房）2、 预选区l 客户进入预选区，销售人员引导客户选定房号。l 如尚需时间考虑，则由指定的销售人员进行答疑，最终确定房号或送客户离开售楼处。l 客户选定房号业务跑单员引领客户至大定签约区。3、 签约区l 销售人员根据客户选定房号，引导客户完成大定单签字。l 案场经理核对房号及价格，及时做好销控，业务员和保安引领客户至财务区。4、 财务区l 客户缴纳大定金，意向金客户1000元直接转定，财务对客户签字后的大定单进行盖章，客户按手印，财务开具大定收据，发放小礼品。（大定单一式三份：开发商、客户、营销公司）l 案场经理再次核对资料，业务人员将收据及大定单客户联交予客户并恭喜客户，送客户至门口，再次叮嘱客户规定时间内来售楼处签约。
