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1、随着机动车数量的飞速增加，二手车这个市场也在不断壮大。随着二手车买卖 行为越来越普遍，近年来一些汽车经销商在销售新车的同时，也开展了二手车 回收或者置换业务，希望依靠新车销售的良好口碑来促进二手车市场，那么关 于4S店置换的流程和具体注意事项，我们为大家做一个介绍：（本文只针对正 规4S店处的二手车置换流程进行介绍）二手车处理的渠道：主要分为 4种（本文主要介绍第3种）1、个人交易：通过网络或周围朋友介绍进行买卖2、二手车市场：例如花乡等二手车交易市场3、通过4S店置换：众多品牌都已开展了此项业务4、报废：无法正常工作4S 店二手车置换的要求大致分为两类1. 只置换新车，不单纯回收：这类经销商
2、主要针对目前有车，想换新车的 消费者，通过旧车置换新车这一举措，减少消费者处理旧车的时间精力等方面 的花费，可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为，最大优势就 是节省了时间，但是并不提供单纯的旧车回收服务。2. 置换新车，单纯回收均可：这类经销商在提供置换新车业务的同时，也 开展单纯的旧车回收业务，这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平 台。特别提示：需要注意的是，由于很多经销商对于车辆归属地（如必须为所在 省市或所在省市牌照车辆），车辆品牌（如必须为本品牌车型）等等有不同的要求 在交易之前消费者需要特别咨询。车辆评估师大致分为以下三类1. 厂家培训评估师：通过本品牌专业培训的
3、车辆评估师，对本品牌车辆非 常熟悉，针对车辆有专业的评估流程和评估指标。2. 驻店评估师：个人并不属于厂商或经销商，而属于二手车交易公司，代 理4S店的二手车评估业务，同样拥有专业的评估资质。3. 店内评估师：这类评估师属于经销商内部人员，通过专业的二手车评估 培训，在4S店负责二手车评估工作。特别提示：建议车主在置换车辆或者出售旧车前，货比三家，因为目前看 来车辆评估师的业务水平参差不齐，评估价格也相差甚远。基本流程：带齐手续-车辆评估-出售/置换-旧车再销售一：所需手续（见下表）二手车置换/出售需要具备的条件车辆配件：千斤顶，套筒以及三脚架，备胎，备用钥匙。车主手续：个人用车需带车主本人身
4、份证，公车需提供公司组织机构代码证复印件 （加盖公章）车辆手续：北京牌照，无违章未处理信息，机动车登记证，机动车行驶证，新车购 车票/ 一手车交易发票（购车过户发票）车主所需提供的手续以上手续齐全，您的车就可以进入评估环节了。二：开始评估（评估方法没有统一的标准，大致分为 7个步骤） 外观检查：这里的外观，不单纯是车辆的外部，包括内饰，底盘等暴露 在视线中的部位均属于外观，评估师会通过外观细节判断车辆是否出现过事故， 主要环节在发动机舱的位置，从漆面的新旧程度，螺丝的使用程度可以判断出 车辆是否有过补漆，钣金等维修记录。当然最重要的是发动机下方的大梁，如 果大梁有过维修痕迹，那么说明车辆肯定出
5、现过比较严重的事故，这种情况 4S 店是不会收的。 日常维护：这一方面评判主要依据车主提供的保养单据，以此来证明车 辆的确按时进行了各项保养，所以车主应当尽量详细的提供车辆维修保养的凭 证，提供的越详细，这一项的评分就会越高。同时建议有车的朋友平时尽量完 整的保留车辆保养的凭证，在日后需要做二手车置换的时候会有所帮助。另外， 评估人员也会通过车内的清洁状况及一些细节方面来评判车主在日常使用中对 车辆是否爱护。最后给出一个综合的评分。 品牌知名度：根据准备置换的车辆在市场中的保有量，品牌的知名度等 方面给出综合评价（一般分为进口，合资，自主品牌三种）。 工作状况：主要分为家用，公用，运营三种。根
6、据不同类型给出不同分 值，一般家用车分值会稍高，公用和运营车辆使用的频率和强度会比较高，所 以分值会稍低。 工作条件：车辆使用的环境，如上下班代步，城市路况居多，或者经常 跑长途高速路居多或国道等居多等，根据用车环境给出评分。 试车检查：最后评估师会驾车体验，从车辆的各个方面的表现针对驾驶 感受给出一个分值。 最终出价：通过综合各个方面的表现，评估师会最终给出一个价格，评 估环节就基本结束了。特别提示：以上评估方式仅供参考，不同经销商甚至不同评估师的评估方 式都大不相同，车主应当尽量选择信誉好，有正规资质的评估单位进行车辆评 估。旧车的流向：（大致分为 3个方面）1.进入二手车交易市场进行交易
7、：一部分二手车进入二手车交易市场进行 自由交易，消费者很难在经销商处购买到二手车，经销商也节省了对于回收来 的旧车的养护，停放，销售等资源。2.车辆置于店内展区进行销售：经销商会将置换或回收来的车辆停放在店 内专门区域进行销售，往往这类经销商处旧车数量不多，很难形成大交易气候。3. 通过联网形成交易平台：各店将回收来的车型进行资料信息整理，然后 上传至统一的数据库或官方网站中，消费者可以通过网络或来 4S 店查询所在地 区的车源信息。注意事项： 针对改装车型：如果车辆进行过改装，如不少车主改装了轮毂，加装了 大包围，氙灯等情况，需要提供原装已被换下的配件，如果不能提供，那需要 在评估价上相应减
8、少改装费用，这一点需要特别注意，一些 4S 店回收的车辆需 要还原最初的销售状态，改装车辆非但不能提高自己的评估价，反而还要扣除 相应的费用用以改回最初状态，所以车辆有过改动的朋友，建议将原厂的配件 妥善保管。 车辆折旧率的大概参考比例：有二手车置换打算的朋友可以用这个比例 进行计算参考，不过不同品牌及车型的评估比例并不相同，最终的评估价格还 是要待专业的评估师评估之后给出。以当前冋款车型1年2年3年85%80%75%此表仅供参考，最终价g新车裸车价为准4年5年6 年-8 年70%60%50%格以评估师给出价格为准希望本篇文章介绍的关于 4S 店二手车置换流程和信息对那些有换车或卖车 的朋友有所帮助，我们会在今后的文章中针对不同品牌的二手车置换业务进行 详细介绍。
