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1、目录第一章 总论31.1 项目名称31.2 推广目的31.3 投资金额31.4 推广方式31.5 操作步骤与周期3第二章 推广方式选择42.1 关键词竞价排名42.1.1 如何实现展现52.1.2 了解72.1.3 咨询82.2 视频宣传92.2.1 软件合作92.2.2 热播：“电视剧”合作112.3 项目网站SEO优化12第三章 达成目标与步骤143.1 客服、销售团队143.2 视频、软件营销153.3 SEO优化15第四章 广告投放进度与投资金额174.1 投放进度174.2 投资合计18第五章 未来愿景195.1 APP下载量人数远景195.2 其他营利点195.3 大胆的愿景：以后
2、用户的手机上只有一个APP共享酒店APP20第一章 总论1.1 项目名称共享养老酒店项目推广计划1.2 推广目的让用户了解什么是共享酒店，怎么入住共享酒店，应该使用什么手段积累用户，从而达到实现盈利的目的；1.3 投资金额序号年份总投入12018753.5322019892.00320202,092.00420211,092.00520221,092.006合计5,921.531.4 推广方式1、百度、360、搜狗、UC神马关键词竞搜索；2、 腾讯视频、优酷视频、土豆视频；3、SEO网站优化1.5 操作步骤与周期第一步：搭建团队第二步：搭建网站；录制媒体视频；第三步：SEO网站优化；百度、36
3、0、搜狗、UC关键词竞价排名；腾讯、土豆、优酷视频合作；第二章 推广方式选择首先，项目把我们的产品推广出去，得需要以下四个步骤：展现： 先让用户群体知道有这么个平台；了解： 再次让用户群体知道怎么假如我们，规则是什么；咨询：深入了解我们的产品，并由客户或者销售团队做出讲解的情况下，使用户下载我们的APP，进行酒店入住（消费）成交：用户下载APP；用户了解用户咨询产品展现用户下载APP使用入住酒店（成交）如今互联网全网营销时代，如果不依靠互联网的力量，再好的产品都不会被用户所知，等于空谈（雪藏）。根据项目的设计与规模，共享养老地产（酒店）目前现阶段使用的网络推广方式如下：2.1 关键词竞价排名我
4、们得先了解什么叫关键词竞价搜索：竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：（1）按效果付费，费用相对较低；（2）出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；（3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；（5）企业可以自己控制点击价格和推广费用；（6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。竞价排名，是一种按
5、效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。优点：1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入。2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。2.1.1 如何实现展现我们拿共享单车打比方：在百度上搜索“共享单车”几个字，会展示以下网站：根据用户的习惯，排名第一网站用户点击肯定是首选（了解推广的、刻意避免广告的除外），这样更容易
6、让我们选择更进准的用户！比如，张三需要去北京旅游，目前张三想先在网上看看哪家酒店适合自己，百度搜索如下： 360搜索如下： 箭头所指，就是展现的功能，搜狗、UC搜索也是一样的道理。 我们拿我们的“共享酒店”打个比方： 张三想去北京旅游，选择酒店的提下，搜索 “北京酒店”、“北京酒店哪家好”等词，我们的共享酒店APP、网站在第一位，张三点击进去，就实现了从展现到了解的步骤， 不难看出，再我们产品没做竞价排名以前，以上搜索网站百度排名第一的是：“携程网”，第二是“上哪儿旅游APP” 360搜索排名第一的是上哪“上哪儿旅游”、第二是“携程网”，假如我们网站搭建起来，APP搭建起来后，跟百度、360合
7、作，（按点击收费、不点击不收费），点击出价比其他公司高，（可以实时调整），我们的APP、网站得到展现后，张三点击进去，即完成了“展现”的步骤，进行第二步了解！ 2.1.2 了解接着拿2.1.1小节，打比方，如果此时张三按照百度排名第一的网站，点击进“携程网”后，即可对“携程网内”的酒店进行选择：如上图所示，张三可针对自己的要求与需要，选择与自己相匹配的的酒店。假如我们项目的网站搭建起来以后，通过百度竞价排名进行展现，张三点击进来，可针对共享酒店项目进行了解，并针对酒店的地址、一星五星级房间价格、进行了解。此阶段实现了“了解”的功能！2.1.3 咨询还是拿张三打比喻（这样比较容易理解），张三在点
8、击项目方的网站后，如果对操作流程不了解怎么办？很简单，人工服务不就得了！根据网站上面的400号码，一个电话打过去，客户指导张三怎么下载APP，怎么订酒店，怎么交押金，这也是客户与销售团队搭建的必要性！如下图所示：（拿携程网打比方）请看红色箭头与紫色框内，张三可通过电话、微信方式进行咨询。相信下一步下载APP，入住酒店，就不用过多解释了！2.1.4 成交率高吗？相信成交率会在10%，也就是100个人点击，会有10个人进行酒店入住。可能不了解互联网的会对此有疑问，为什么这么肯定？我们注意三个特定因素：1、进入网站的人群都是有需求人群；2、进入网站人群为主动咨询，并且是主动了解；3、项目方客服、销售
9、人员会进行产品销售。而成交一个客户需要多少钱？我们来算笔账单：点击一下，要付给百度5元钱；如果客户是使用360，可能更便宜！则10下就是50元钱，由此可推定，50元钱可成交几个客户，并且这些客户都会长期使用APP，后期不需重复打广告，这也就是竞价排名的魅力所在。 为什么是几个？而不是一个！又拿张三打比喻：如果张三通过以上流程，下载了APP， 不可能住一次就卸掉吧！以后张三对这种“住酒店”的消费方式成为习惯，甚至是依赖的情况下，还需要在百度、或者360上再次循环操作吗？ 张三就是一个稳定、固定用户；最后通过张三对共享酒店的了解、亲戚朋友进行宣传。亲戚朋友宣传再宣传，那么客户不就像“传销”一样推广开来了吗？张三推荐共享酒店APP、宣传亲戚下载、入住、再推荐朋友下载、入住、再推荐无限循环无限循环2.2 视频宣传2.2.1 软件合作
