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1、创业计划书 作品名称：最美大学生创业计划 班级：市场营销11-1班姓名：田卓瑶学号：09113879目录1执行总结51.1公司概要51.2服务介绍51.3核心竞争力51.4市场分析51.5营销策略51.6公司运营61.7财务分析61.8风险管理62 服务产品62.1服务对象62.2 服务内容62.3 服务方式62.4 服务目标63 市场分析73.1环境分析73.1.1 宏观环境73.1.2微观环境73.2行业背景83.3 目标市场与客户分析83.3.1时代背景分析83.3.2市场调查分析83.4 SWOT分析93.5价格策略94.战略管理94.1 公司愿景94.2 公司使命94.3公司发展方针
2、104.4 人力资源战略104.5 企业发展战略104.5.1 初期战略 （1-3）104.5.2中期战略（第4-6年）104.5.3长期战略115.市场营销115.1产品策略115.1.1产品策略115.1.2产品组合策略115.2价格策略115.2.1定价目标115.2.2定价方法115.3 渠道策略125.3.1 渠道设计125.3.2 渠道选择及功能完善125.4 促销策略125.4.1 人员推销125.4.2 网络营销125.4.3 广告宣传135.4.4 公关活动136公司运营136.1公司选址136.2组织形式136.3员工招聘与培训136.4薪酬管理146.5绩效管理147.财
3、务分析147.1融资需求147.2初期投资与收入157.2.1店面装修及摆设157.2.2产品投资157.2.3各项杂费支出167.3收益预测167.3.1初期167.3.2中期167.3.3长期168风险分析与控制178.1 市场风险与对策178.1.1市场风险178.1.2对策178.2 管理风险与对策178.2.1管理风险178.2.2对策188.3 财务风险188.3.1 财务风险188.3.2 对策189 风险资本退出199.1风险资本的退出方式199.1.1 公司回购199.2 外部投资者收购199.3 退出时间191执行总结1.1公司概要 公司标志寻美形象设计有限责任公司是一家立
4、意让在校、求职大学生着装更恰当、面容更精神的集化妆、发型设计、服装搭配、形象设计于一体的针对大学生的形象设计公司。 内部聘有专业的化妆师、美容师、发型师、服装搭配师以及礼仪形象专家，希望以高质量、专业、周到的服务打造新时代的大学生，让他们更有自信，尽情放飞自我，发展自我，为就业加分；为恋爱增趣；为生活添彩！1.2服务介绍 我们公司提供多种服务套餐，有一站式全程服务、多服务组合、单项服务三类，然后又可细分为一次性消费还是阶段性消费，甚至在阶段性消费时也可与同位价款的服务调换。我们主营的服务是发型设计、面部修饰、衣着搭配（鞋、衣、帽我方提供），另外，也可以向大学生们提供出租、甚至出售他们喜爱的物品
5、的副业。针对大学生群体资金不是太充裕，我们允许阶段性赊销付款。1.3核心竞争力 我们的核心竞争力主要有三：1是我们拥有专业的服务团队，提供专业的服务，服务质量保证2是我们是全程直销式进货以及服务，尽可能降低成本，以相同或更低与同类相似服务的价格服务客户3是政策扶持，先进入优势，将会先建立一种品牌效应。1.4市场分析 在我们公司之前，已有很多的相关替代产品，但是明确以大学生为目标客户且采取多方面专业周到服务的却是没有一家，故而，我们公司可以算是本行业首进入者，一方面，有先进入优势以及各种政策优惠，另一方面，可借鉴经验无，难以模仿性暂时较低，导致风险较大。但是据我方数据调查，大学生在外貌修饰方面有
6、很大的需求，市场前景广阔。1.5营销策略 我们的营销策略主要包含产品营销、价格营销、促销以及渠道营销四方面。产品营销主要指打出品牌、保证质量与新颖时尚、多样化组合，可选择性高；价格营销包括低价进入市场、赊消；促销包括捆绑消费、团体消费、打折、优惠、会员制等；渠道指与部分供应商建立长久关系与直销渠道降低成本、与老师、学校团体合作扩大市场影响力等等。1.6公司运营 公司一开始的运营主体主要划分为采购部、服务部、营销部、财务组、办公室。公司采用扁平式直线制经营，一方面便于日常经营控制，也降低管理费用、期间费用等不必要的支出。1.7财务分析 公司的财务涉及采购专用、日常店面开支、应收应付款、准备金（紧
7、急事件、折旧等）、实有资金等。在财务方面我们雇有财务专业的毕业生专门打理，而且还有专业的会计师可以咨询。1.8风险管理 在风险管理管理方面，我们强调关于市场风险，人力资源风险，和财务风险，针对每种风险都有细分，并制定了相应的应对措施。2 服务产品2.1服务对象 我们的目标客户是在校的大学生以及面临就业正在找工作的学生，我们希望能从外在让他们面试更从容；恋爱更甜蜜；生活更多彩，还有让社会更美丽。2.2 服务内容 主要涉及发型设计打理；面部的化妆、美容；衣服的搭配选择；礼仪社交行为的建议与调整这四个方面，此外，也涉及出租、出售相应化妆品、衣服、鞋饰等物品。2.3 服务方式 我们会在学校周边或内部建
8、立营业场所，在店面内划分独立空间、开放区间；每个人消费者可选择性的在开放区消费还是在独立区消费，消费过程有专门的设计工作人员依据顾客自身要求与条件量体裁衣，因需设计不同的发型、妆容、服装，直到顾客满意为止。除了店面内部服务，我们也从事上门服务，对有需要的同学进行指导设计与打理。我们设有专门的营业热线与网站平台，接受24小时的预定服务。付款方式灵活多样，允许赊欠消费，阶段性消费等。2.4 服务目标打造场合需要的大学生，打造更有自信的大学生，打造更富激情与动力的大学生，摆脱自卑、邋遢、没精打采，塑造新时代精神抖擞的大学生！3 市场分析3.1环境分析3.1.1 宏观环境 不仅仅是大学生创业，这对于大
9、多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。我们寻美形象设计团队由7个来自各个专业的优秀创业者组成，了解了国家对大学生创业的优惠政策，和学校对大学生创业的大力支持。 为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生制定多种优惠政策。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。这具体包括：第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。第三，为大学
10、生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。第四，社会舆论环境：政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。3.1.2微观环境 3.1.2.1顾客 顾客群的不同直接影响价格的定位，“大学生形象设计服务”的目标市场主要是普通大学生，目标客户主要是大学生应聘求职者，舞台表演者，会议和约会之人等。顾客群体庞大，而且需求量大，目标市场明确。 3.1.2.2供应商 供应商是指为企业及
11、其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包 括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏，没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。我们可以分散招聘一些设计师，普通职员可以招聘来自化妆学校和艺术学校的学生，高端大师可以与有一定名声的业界佼佼者合作作为宣传噱头。 3.1.2.3店址 在市区美容院化妆店等可代替产品多，在外面开店竞争压力相对大点，近水楼台先得月，所以选址一定要靠近客户群，选择在校内或者学校周边为最佳选择。 3.1.2.4选货与进货 形象设计用品是比较前卫和价格敏感度较高的产品，选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种，销售趋势如何，存量多少，价
12、格涨势如何，购买力状况如何?进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。初次开业品种一定要多，给顾客的选择余地大，给消费者一个“专业的第一印象”。 3.1.2.5产品价格定位 大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力 ，我们的“形象设计”产品给人一种高端大气的品牌形象，现在的学生比较精明，总会考虑到成本与收益，所有我们价格暂时不能高，让学生投入一个较低的成本得到一个较高的收益。3.2行业背景 随着社会的进步，人们对生活质量的要求也越来越高，在满足基本的生活需求的基础上
13、，精神上的需求也越来越受到人们的重视。良好的形象不仅使自己心里上得到满足，同时也能给他们良好的印象，提升自己的吸引力，为自己就带来更多的朋友和机会。 现在市场上很多大高档的美容会所和形象设计公司，但是因为本身的成本较高，所以收费也相对较高，针对的对象也基本是中高层收入的白领等。然而大学生这个收入相对较低，但是需求很高的群体还未收到重视，目前还没有相应的服务机构。我们正是发现了这一需求，所以创立现在的公司为大学生提供他们所需的服务，使大学生能够以更美好的姿态展现在别人面前，为自己赢取更好的未来。3.3 目标市场与客户分析3.3.1时代背景分析爱美之心，人皆有之，爱美不需要理由，再求美的消费上，各
14、国都各显神通，方法百出。意大利人每年有220亿欧元用于减肥；英伦女人一年的染发开销会突破120亿英镑；美国一年就花1.3亿美元于瑞士的透明质酸所以，追求美丽是人之本性。而我们的产品则会便捷而有效的满足大学生的这些需求。佛靠金装,人靠衣装,打扮也是很重要的。我们大四的求职者、约会的男女情侣，如果在形象上比他人优秀，会不自觉更加自信，同时也更容易给人良好的第一印象，有了良好印象，离成功就更近了一步。大学生是国家青壮年的主力军，大学生形象关乎国家形象。对于现在全面蓬勃发展的学生时代，如果大学生的外在形象能提高一个档次，不仅大学校园，甚至整个社会的形象都将会再上一个层次，所以我们做这个面对大学生形象设计的服务产品非常合乎社会时代需求。3.3.2市场调查分析（没有调查就没有发言权！） 1.在进行这项创业计划之前，进行一项关于大学生个人形象相关问题的访问调查。在这项50人的调查访问中，均为在校大学生，有23男，27女。 2.其中针对“你觉得大学生个人形象是否重要”问题中，有100%的受访者表示重要。表示“大学生形象设计”市场前景广，潜在客户多。 3.针对问题“你对自身条件是否满意”中，有近70%的受访者表示对自己整体形象不满意或者局部不满意，仅有30%左右的受访者对自己形象满意。需求来自不满足，有不满足就有市场需求。 4.
