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1、市场调查实习汇报6000字,调查汇报 市场调查实习汇报日前，经过近两个月面向京城住房消费者的问卷调查，珠江地产于xx年1月10日推出的”自己的家自己作主”大型问卷调查活动已靠近尾声，本报在第一时间得到调查问卷的统计结果，并公之于众。据了解，珠江地产此次活动问卷在北京青年报、北京晚报、中国电视报、珠江网站、焦点网同期公布，同时委托亚商在线企业直投。活动得到了京城住房消费者的广泛关注，截至3月1日，共收到问卷近2万份，有效率约87%。此次问卷调查关键集中在区域和小区环境、小区计划和配套、建筑和户型、物业管理等方面，是对京城消费者住房需求的一次较为全方面的咨询，也充足表明了珠江地产一贯秉持的”好生活
2、，在珠江”的开发理念和服务精神。据统计，被调查者中30至45岁的中青年人占据了绝正确主力，占%，家庭月收入在3000-5000元的占29%，5000-10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45岁的中青年人多数已经拥有商品房或其它形式的自有住宅，这一年纪段的人大多事业家庭全部较为成熟、稳定，她们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，伴随住房二三级市场的开放，她们潜在的需求将得到释放;另外有很多现在租住公寓的人，她们也会考虑购置房产。调查结果表明1、消费者选择购房的区位偏好日益多元化，但朝阳区和泛cbd地域仍是热点区域被调查者中49%期望居住在朝阳区，19%期望居住在
3、丰台区，期望居住在通州区的人约9%，另有23%期望居住在其它区。购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点：它是是北京关键的涉外活动区域，cbd计划方案确实定更明确了朝阳区的区域特征;从居住环境优劣的角度考虑，区内亚运村、望京及其以北地域空气自然环境优良，居住区集中，区域人文环境好;东四环路打通，国贸桥、地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势显著。另外，开始有越来越多的消费者考虑在南城购房，其关键原因是南城房价相对廉价，购房者更易于选择到价位适中，品质高级的小区，同时，南城改造力度的不停加大也增强了大家对于该区域的信心。对于小区周围环境的期望，很多被调查者同时选择了两项，约41%的被调查
4、者期望居住在三、四环边，29%期望居住在泛cbd区域，9%的人喜爱郊野风光。可见，环线的概念在大家心目中已发生改变。购置者倾向的区域已经不再是二环至三环之间，而转变为三环至四环之间。和此同时，很多人愿意居住在泛cbd区域，关键原因是cbd商业关键区的形成，使得城市的关键居住区域外移。2、消费者越来越看重小区的景观环境，而且喜爱居住在有相当规模的大小区51%的被调查者期望滨河而居，68%的人喜爱水景园林。由此可见，傍水而居、亲近自然是很多人的居住理想，因此水景住宅理所当然受到购房者的推崇。所以，利用自然水系或在小区内建造人工湖泊、瀑布、喷泉、水景广场演绎城市水文化是开发商明智的选择。对于小区建筑
5、环境的期望，32%的被调查者喜爱河边林荫跑道，34%期望有些人工湖，选择河边大型艺术广场和小区中轴线广场的人数全部约占25%，选择小区艺术中心的人不多。有关小区的理想规模，68%的人认为是30-50万平方米，选择50-100万平方米的约有15%，选择100万平方米以上的约9%，只有5%的人选择30万平方米以下。根据通常规律，居住区小区规模大，居住者就会感到居住的环境愈加舒适、生活愈加方便。比如购物、儿女就学、医疗、娱乐设施及物业管理等等方面，只有小区达成一定规模，这些条件才会同时具有。因此，多数人选择30-100万平方米的小区。不过，假如小区规模太大可能会受到购房者的抵触。3、小区配套仍是消费
6、者购房的主要考虑原因，小区的休闲娱乐和运动健康功效日益凸显结果显示，住房消费者对居住区公建配套有较多要求。住房消费者最期望小区提供的公建配套依次是学校及幼儿园，会所设施，超市。医院和保健中心等其它选项在问卷中全部有包括，难分主次。有关会所设施的功效选择，在休闲娱乐和运动保健之间，住房消费者无显著倾向。因为温泉的保健疗效众所周知，37%的人期望会所含有温泉保健的功效。游泳池、网球场、室外林荫跑道、篮球场、乒乓球场是住房者需求较多的娱乐设施，其中期望有游泳池的人最多，有59%。结合被调查者的收入水平深入的分析可知，对公建配套的需求出现了分化，不一样收入阶层的居民对公建配套设施要求不一样，收入在50
7、00-10000元的消费者，对环境、休闲、娱乐、文化等设施的需求较高;收入在5000元以下的消费者更重视和基础生活亲密相关的公建配套设施。被问及期望居住区域所具有的交通工具时，选择地铁、轻轨的人最多，约72%，56%的人期望小区有公交车，另有18%的人期望有小区中巴。由此可见，公共交通的情况仍是很多购房者考虑的主要原因，地铁、轻轨因其快速、便捷受到众多购房者的青睐。4、板楼依旧受宠，低密度住宅深受消费者喜爱有关住宅类型，板楼依旧受到众多住房消费者的青睐，选择小高层板楼的占25%，选择高层板楼占16%;蝶型塔楼因其对采光、通风条件的改良，正在受到越来越多消费者的认同，选择蝶型塔楼的占33%;喜爱
8、高层塔楼的人只有3%;另外因为对生活品质的更高要求，选择联排别墅的有8%，选择低层复式的有12%，选择独立式别墅的也占到了9%，且选择这三项的被调查者中，80%收入在10000元以上，这说明伴随城市人口密度的加大和污染的加剧，使得高收入群体倾向于购置低密度住宅，从而享受舒适、清新的生活环境。5、大户型需求旺盛，独居者和投资型买家成为小户型住宅的主力用户群体调查表明，85%以上的消费者所选择的购房面积在100平方米以上，其中选择单元面积在150平方米以上的人约占35%，其他则有15%的购房者会选择100平方米以下的户型。而对于房屋套型的选择上，则以三居室居多，所占百分比为56%，其次为对两居室的
9、选择，被选率为22%。购房者对大面积户型需求旺盛的同时，独居者和投资型买家正成为小户型住宅的主力用户群体。69%的被调查者最期望的客厅面积为30-40平方米，74%的人会选择20-30平方米的主卧，61%期望卫生间为6-8平方米，54%的人认为理想的厨房面积为8-10平方米。59%的被调查者认为理想的复式住宅的面积为160-210平方米。住房消费者对住房的要求已经由”住的开”变为追求居住的舒适性、功效性。6、市场呼叫精装修住宅调查显示，72%的被调查者期望购置全部精装修的住宅。购房者生活、工作节奏快，多数对房子的装修和装饰没有太多的经验，假如有实力的发展商能提供有品质确保的精装修成品房，既降低
10、了受那些不讲信用的和低素质的装修商蒙骗的可能，又能够无须长久受左邻右舍装修污染的影响，同时还能够将装修和住房一次性进行按揭贷款，因此精装修商品房会受到购房者的青睐。能够预见，市场上的毛坯房被精装修成品房替代已是大势所趋，它是成熟的开发商和成熟的住房消费者的共同选择。7、物业管理的内涵不停深化统计结果显示，消费者所要求的物业管理的服务内容既包含小区局域网、防盗报警等智能化服务，也有家庭保洁、定餐，上门维修、订机船票、提供医疗保健咨询等私人化服务，包括到了居家生活的方方面面。因此说，在消费者购房心理日趋成熟的今天，楼市竞争的焦点已经从以往的价格、地段等原因，更深入延伸到服务方面的角逐，谁能提供更优
11、质的服务，谁就能抓住住房消费者的心。另外，消费者期望得到质优价低的服务，60%的被调查者能接收的物业管理收费标准在3元/平方米以下。8、价格高端市场和低端市场的需求情况良好，中端市场需求相对不足12%的被调查者选择4000元/平方米以下的商品房，33%选择单价为4000-5000元/平方米的商品房，24%可接收5000-6000元/平方米的商品房，12%选择的单价范围为7000元以上，选择6000-7000元/平方米的人最少，只占9%，另有10%认为单价无所谓，只要总价适宜就行;70%的被调查者接收的总房价款在60万元以下，能接收总价为100万元以上的人占9%;选择总价为60-80万元的人15
12、%。这表明，高端市场和低端市场的需求情况良好，而中端市场因为改进居住的那部分需求因为二三级市场不完善而未被激活，因此需求相对不足。其中，能承受的首付款为15万元以下的占43%，15-25万元之间的为34%，承受的首付款在25万元以上的人占23%。可见，房地产金融政策的支持对刺激有效需求有主要作用。9、消费者看重发展商著名度96%的被调查者很重视发展商的著名度，通常重视的有4%，几乎没有些人在此问题上表现出无所谓的态度。可见，伴随社会的进步和消费者支付能力的深入增强，消费者对住宅不但仅只是功效上的需求，而且还有精神方面的需求。有品牌的企业就有信誉和实力是众多住房消费者的共识，一个优良的品牌，不但
13、能增加消费者的购置信心，而且还能给消费者一个成就感和地位感，给其参加社会竞争的勇气和力量，因此对品牌的追求已成为她们选择住房的主要原因。3月10日，珠江地产在其东部项目珠江绿洲现场举行盛大的抽奖活动。珠江地产为支持”自己的家自己做主”问卷调查活动的广大北京市民准备了丰厚的奖品”小别克”轿车、珠江合生会超值积分、韩国世界杯门票和四日游、广州游。人人有机会摘取大奖，那就得让您的运气做主了!根据学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最终制订价格及销售策略开展校内产品销售。6月9号到10号早晨关键是营销的前期准备，货物是9号之前
14、就已经批了回来的，我以为那些货物里面有几个产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：我们全部是大学生了，那种东西不太适合我们这个年纪段的人用;这个东西不新奇，假如这种东西新奇的话，依据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还能够销售出去，不过这种产品早在几年前就看到过了;不实用，学校给每个宿舍的学生全部配了风扇，教室也有风扇和空调，因此这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是能够依据自己的兴趣来配的，不过那种东西以前有些人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这么的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大不过这种产品
15、的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感慨很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，因为考虑到学生买东西可能会还价，因此决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，他人一看到这个价格就直接走了。以后想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高通常人接收不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，因此不论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也能够看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很显著在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理原因。其次，摆摊的地点也很主要，开始关键是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就极难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售结果比第一天的要好了好多。12 号因为进的一批货物，在校内销售的话市场过小，因此需要在外面销售，这么绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有大家出来;在外面这么子摆地摊有的时候连一
