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1、区域销售总监的主要职责职责：1、根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发;2、组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动3、指导和检查团队管理工作4、负责重点客户关系的维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力;5、对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。职位要求：1、品行端正、身体健康;2、有_年以上的销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者;3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;4、适应性强，吃苦耐劳，区域销售总监的主要职责（二）职责：1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销
2、售目标，建立销售网络;2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;3.根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;4.定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。任职要求：1.大专以上学历，_年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;2.能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识;_具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;5有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。区域销售总监的主要职责（三）职责：1.带领团队管理客户，发展和维护与客户的良好业务关系，为客户提供满意的解决方案;2.独立和管理团队完成方案、提案和
3、项目执行，为客户提出专业性的互动营销策略;3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作，达成有效合作并且不断提升效率;4.领导团队，负责执行团队建设及日常管理，为团队成员提供业务培训与指导，提供高标准的服务质量。任职要求：_年以上B2B互联网公司相关经验;2.能够迅速掌握客户需求，丰富的客户管理技巧及关注细节的能力;3.出色广泛的人际关系，善于与人沟通，具有客户开发能力为佳;4.优秀的领导能力及组织能力，能够领导团队、统筹协调，保证项目的执行及客户的满意度;区域销售总监的主要职责（四）职责1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行
4、销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。任职资格1、大专学历以上2、_年以上销售管理工作经验，_年的项目操盘经验，有旧有的客户资源3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的策略4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力区域销
5、售总监的主要职责（五）1、制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如经销商、代理商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。区域销售总监的主要职责（六）职责：1.负责所在区域市
6、场开拓与大客户的开发;2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案4.负责当地代理商与集成商的管理与维护5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;9.定期的销售报告与问题分析;_部门领导交办的其他工作事宜。要求:1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作_年以上;2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;_对所在区域的IT公司很熟悉特别是对行业性的公司
7、有了解;4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。区域销售总监的主要职责（七）职责：1.全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;2.保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;3.根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;4.负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。岗位要求：1.专科以上学历，_年以上工作经验，不少于_年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;2.有敏锐的市场意识、应变能力和独立开
8、拓市场的能力;3.有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。区域销售总监的主要职责（八）职责：1、根据公司销售战略目标，制定所辖区域的具体营销策略、计划并实施，达成公司的年度销售目标;2、控制销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;3、负责区域内重点客户关系的维护，项目商机的落地;4、具备一定的市场前瞻力，能就阶段性市场运作情况做出准确分析;5、负责区域内人员管理及培养;6、区域内日常事务的管理。任职资格：1、大专及以上学历，_年以上市场营销工作经验;2、熟悉通信行业的销售模式，有渠道、客户资源、运营商关系者优先;3、有系统集成、视频类项目运作经验者优先考虑;4、具有良好的
9、开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力;5、能适应省内出差。区域销售总监的主要职责（九）1、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;3、负责审核营销部费用预算;4、负责组织市场推广相关工作的开展;5、负责营销部各项费用的监管及调控;6、负责营销部内部绩效考核;7、负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;8、负责营销部重大事项的协调处理工作;9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;10、负责营销部部门管理、团队建设;11、完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。区域销
10、售总监的主要职责（十）职责：1、负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;2、负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;3、建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;4、负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;5、负责提交月度、季度、年度销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;6、完成领导安排的其它工作任务。任职要求：1、大专及以上学历，_年以上经验;2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;5、能接受频繁出差。第页共页
