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1、泓域咨询/榆林航空发动机设计项目招商引资方案目录第一章 绪论6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 建设背景6四、 项目建设进度6五、 建设投资估算6六、 项目主要技术经济指标7主要经济指标一览表7七、 主要结论及建议9第二章 市场营销分析10一、 熔模铸造行业发展情况10二、 客户发展计划与客户发现途径11三、 燃气轮机行业发展情况13四、 扩大总需求14五、 陶瓷型芯行业发展情况18六、 顾客忠诚19七、 特种陶瓷行业发展情况19八、 体验营销的主要原则20九、 行业面临的机遇与挑战21十、 新产品开发的程序25十一、 航空发动机行业发展情况31十二、 营销调研的类型及内容3
2、7十三、 顾客感知价值39十四、 整合营销传播计划过程46十五、 组织市场的特点47第三章 发展规划分析52一、 公司发展规划52二、 保障措施53第四章 公司组建方案56一、 公司经营宗旨56二、 公司的目标、主要职责56三、 公司组建方式57四、 公司管理体制57五、 部门职责及权限58六、 核心人员介绍62七、 财务会计制度63第五章 经营战略分析67一、 企业投资战略类型的选择67二、 企业投资方式的选择71三、 企业使命及其重要性73四、 实施融合战略的影响因素与条件75五、 企业经营战略实施的重点工作77六、 总成本领先战略的优点、缺点与适用条件85七、 企业财务战略的内容与任务8
3、7第六章 人力资源分析88一、 薪酬体系88二、 培训课程设计的程序92三、 招募环节的评估94四、 确立绩效评审与申诉系统的内容和意义94五、 职业生涯规划的内涵与特征97六、 薪酬体系设计的基本要求98七、 员工福利计划的制订程序102第七章 运营模式分析107一、 公司经营宗旨107二、 公司的目标、主要职责107三、 各部门职责及权限108四、 财务会计制度111第八章 选址可行性分析115一、 狠抓项目促投资118二、 深入实施创新驱动战略118第九章 企业文化方案120一、 培养名牌员工120二、 培养现代企业价值观125三、 企业文化的整合130四、 企业先进文化的体现者136五
4、、 “以人为本”的主旨141六、 企业文化管理规划的制定145第十章 SWOT分析说明149一、 优势分析（S）149二、 劣势分析（W）151三、 机会分析（O）151四、 威胁分析（T）152第十一章 投资估算及资金筹措158一、 建设投资估算158建设投资估算表159二、 建设期利息159建设期利息估算表160三、 流动资金161流动资金估算表161四、 项目总投资162总投资及构成一览表162五、 资金筹措与投资计划163项目投资计划与资金筹措一览表163第十二章 经济效益165一、 经济评价财务测算165营业收入、税金及附加和增值税估算表165综合总成本费用估算表166固定资产折旧费
5、估算表167无形资产和其他资产摊销估算表168利润及利润分配表169二、 项目盈利能力分析170项目投资现金流量表172三、 偿债能力分析173借款还本付息计划表174第十三章 财务管理方案176一、 营运资金的特点176二、 存货管理决策178三、 对外投资的目的与意义179四、 短期融资的分类180五、 企业财务管理体制的设计原则182六、 计划与预算186七、 短期融资券187项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 绪论一、 项目名称及项目单位项目名称：榆林航
6、空发动机设计项目项目单位：xx（集团）有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx园区，区域地理位置优越，设施条件完备。三、 建设背景“十四五”是我国国防和军队现代化建设关键时期，军工行业将整体保持确定性增长。根据新时代的中国国防白皮书，新时代中国国防和军队建设的战略目标是，到2020年基本实现机械化，信息化建设取得重大进展，战略能力有大的提升。同国家现代化进程相一致，全面推进军事理论现代化、军队组织形态现代化、军事人员现代化、武器装备现代化，力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx（集团）有限公司
7、将项目的建设周期确定为24个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1722.90万元，其中：建设投资965.42万元，占项目总投资的56.03%；建设期利息24.84万元，占项目总投资的1.44%；流动资金732.64万元，占项目总投资的42.52%。（二）建设投资构成本期项目建设投资965.42万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用769.35万元，工程建设其他费用170.93万元，预备费25.14万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收
8、入7300.00万元，综合总成本费用5641.21万元，纳税总额741.41万元，净利润1217.12万元，财务内部收益率56.86%，财务净现值3324.26万元，全部投资回收期3.75年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1722.901.1建设投资万元965.421.1.1工程费用万元769.351.1.2其他费用万元170.931.1.3预备费万元25.141.2建设期利息万元24.841.3流动资金万元732.642资金筹措万元1722.902.1自筹资金万元1215.982.2银行贷款万元506.923营业收入万元7300.00正常运营年份
9、4总成本费用万元5641.215利润总额万元1622.836净利润万元1217.127所得税万元405.718增值税万元299.749税金及附加万元35.9610纳税总额万元741.4111盈亏平衡点万元1988.47产值12回收期年3.7513内部收益率56.86%所得税后14财务净现值万元3324.26所得税后七、 主要结论及建议经分析，项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及
10、项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。第二章 市场营销分析一、 熔模铸造行业发展情况熔模铸造又称失蜡铸造，是一种少切削、无切削的特种铸造方法，形成的铸件的工作面无需机械加工或只需局部打磨，即可达到类似抛光铸件的尺寸精度和表面粗糙度。熔模铸造的典型特征是不开型取模，利用熔化、溶解或烧失等方法脱除母模，获得铸型空腔，铸型可加热后浇入金属。熔模铸造形成的产品精密、复杂，接近于零件最终的形状，可不加工或很少加工即直接使用，是一种近净形成形的先进工艺。在熔模铸造中，采用常规的涂料涂
11、挂、撒砂等传统生产工艺无法实现复杂狭窄的铸件内腔。航空发动机、燃气轮机空心涡轮叶片的冷却通道迂回曲折，必须采用陶瓷型芯形成空腔。涡轮叶片的形状尺寸、组织结构和性能直接影响飞机和发动机的性能、结构重量系数、寿命和制造成本等各种重要指标。因此熔模铸造技术是先进航空装备和民用航空产品向轻量化、精确化、长寿命、低成本方向发展的重要技术基础。20世纪40年代熔模铸造开始用于工业生产，广泛应用于航空、军工、化工、能源、交通运输等行业。熔模铸造有如下优势：铸件表面光洁度高；铸件尺寸精度高；材料利用率高（70%90%)；几乎不受合金种类限制，并可铸造各种结构复杂的铸件。尤其是20世纪70年代末，热等静压（HI
12、P）技术被广泛应用于铸件的后处理，使得某些铸造缺陷得以被消除，从而有效改善了铸件的力学性能及稳定性。二、 客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计划。客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素制定短期、近期与长
13、期计划，实现三者的有机结合；四是可达到性，应当考虑企业自身实际与市场环境实际，使得各部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以下途径：（1）查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料，如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。（2）市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政管理部门等。（3）会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。（4）广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客，如直接邮寄广告、电话广告、电子商务广告等。（5）链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。（6）社会关系拓展法。利用自
14、身的种种社会关系寻找准顾客。（7）中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力的人物等。（8）市场细分法。通过市场细分发现准客户。（9）历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。（10）地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价值的企业以寻找准顾客。（11）社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。（12）个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察和判断寻找准顾客。（13）随机法。利用各种偶然的机会发现客户，如同机的乘客、同游的游客等。（14）吸引竞争者的顾客。（15）委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上门拜访，寻找准顾客。三、 燃气轮机行业发展情况1、技术发展历程及趋势燃气轮机是一种以连续流动的气体作为介质带动叶轮高速旋转，将燃料的热能转换为机械功的内燃式动力机械，
