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1、氯碱定价研究目前工业采用的烧碱生产方法，主要是食盐电解法，另有少量苛化法。电解法生产烧碱，同时还联产氯气和氢气，而苛化法那么只生产烧碱，一般来说，产品单一、本钱高，只在烧碱匾乏的期间起补充作用。苛化法烧碱定价方法也较简单，主要依据烧碱本钱加合理利润来确定。食盐电解法因有多种市场需求旺盛、经济效益良好的联产品，选择定价方法与经营环境和期望目标有关。我国氯碱行业传统的产品定价方法遵循劳动价值法那么，将总本钱分摊到电解液烧碱、氯气和氢气，由各自的分摊本钱加合理利润形成各自的价格。在商品市场为卖方市场的时期，总本钱分摊法那么的合理性掩盖了它的局限性。进入买方市场以后，总本钱分摊法那么的局限性开始暴露，
2、并逐渐被认识。国际氯碱价格通行的计算方法是根据商品市场法那么，烧碱、氯气和氢气商品的定价以诸产品平衡销售和利润最大化为目标。随着我国经济体制由方案经济逐步过渡到市场经济，以及氯碱行业碱氯不平衡矛盾的加剧和产品市场竞争的加剧，绝大多数氯碱企业均已意识到在商品销售环节采用国际氯碱通行的价格计算方法的必要性，因而，氯碱总本钱分摊法那么将逐步被局限在企业内部核算、方案和统计报表范畴。市场经济条件下的营销价格策略是企业赖以生存的根底之一。企业建立氯碱商品价格的快速决策机制是市场竞争的客观需要，也是现代企业管理的重要内容。营销机构需要的价格快速决策机制呼唤建立氯碱销售价格模型网络，根据市场行情反响的信息和
3、企业生产与库存状况，迅速调整企业商品销售价格。这是氯碱企业在“转制过程中需要解决的重要问题之一。企业相关产成品销售价格模型网络的根底是产品价格数学模型，而建立商品销售价格数学模型网络，需要首先选择商品定价方法。一、定价方法1、我国氯碱行业本钱核算方法商品本钱是生产中的物料投入和各种生产及摊销费用的货币表现形式的总称。制订氯碱本钱核算方法的初衷，一是为了标准地综合反映氯碱企业生产状况和管理水平，便于同行业进行比拟；二是作为制订氯碱产品价格的根底。中国化工会计学会氯碱分会1994年12月公布的?氯碱行业主要产品本钱核算规程汇编?规定，企业需将氯碱总本钱分摊到烧碱、氯气和氢气，且对不同的电解方法规定
4、了不同的分摊比例见表1。表1氯碱本钱分摊比例电解方式分摊比例烧碱氯气氢气合计隔膜法60364100水银法70273100离子膜法74233100从表1可以得出以下几点看法：1同一种电解方法，因采用同一分摊比例，可以进行同类企业间的本钱比拟。由于不同的电解方法分摊比例不同，故不同电解方法之间的相同产品本钱不具有可比性。2分摊后，烧碱、氯气、氢气的制造本钱各自独立，各自依据分摊的本钱制定销售价格，盈亏独立核算。相关联产品的本钱分割和价格独立的弊端，会表现为任一商品的销售不畅都会造成生产和销售失调，进而影响到企业运营。3假设不同的电解方法具有相同的氯碱制造本钱，所反映出的离子膜法烧碱制造本钱会比隔膜
5、法高出23以上，氯气本钱只有隔膜法的639，进一步造成不同电解方法的烧碱含耗碱产品之间、氯气含耗氯产品之间的制造本钱差异与商品价格差异，不利于公平竞争。综上所述，在现阶段，氯碱企业营销环节的商品定价，应该有针对性地躲避本钱核算规程的某些规定。2、国际氯碱业“公制电化单位本钱概念60年代以前，国际氯碱业烧碱需求大于氯气需求；7080年代有机氯产品开展迅速，对氯的需求逐渐大于对烧碱的需求；90年代初期，世界环保呼声高涨，一些有机氯产品被疑心具有致癌毒性如氯溶剂或被确定严重破坏水环境如氯漂白和大气环境如氯氟烃，这对氯碱业造成严重冲击，?蒙特利尔议定书?规定将限期逐步停止生产和禁止使用氯氟烃，兴旺国家
6、饮用水和漂白用氯逐渐减少，从而导致氯气总需求量减少，影响到烧碱产量，使烧碱价格上扬：1986年底，氯气和烧碱价格分别为154165t、和90100h到1992年分别变为2030t和220240h碱氯需求矛盾的主导方面发生位移，造成氯价大跌而碱价上升。1996年后，主要是由于EDC、VCM、PVC需求的快速增长，拉动氯需求增长速度超过碱需求增长速度，再次呈现氯短碱长。这种趋势一直延续到目前。氯碱开展历史告诉我们，烧碱和氯气的需求平衡是相对短暂的，不平衡是经常的，矛盾的主导方面在历史上是经常变换的。碱氯需求不平衡，需要采用价格杠杆刺激市场，国际氯碱业通常是采用“公制电化单位本钱ECU作为标尺，动态
7、地调整烧碱和氯气的销售价格：1电化单位=氯气价格1.1烧碱价格对于以氧氯化法产EDC、VCM、PVC等为主要耗氯产品的工厂，或者其它氢气增值不大的公司例如上海氯碱股份、北京化二股份等大企业。采用这一公式动态地调整氯碱商品产销价格是根本正确的。氯碱营销价格采用ECU作为标尺的主要好处是：1由于烧碱和氯气含衍生产品的销售和生产经常处于不平衡状态，建立“ECU标尺，有利于营销人员综合判断、主动交易、促进企业平衡生产。当氯长碱短时，营销人员可以以烧碱的销售价格快速推算氯气含氯产品的底价；当氯短碱长时，又可以以氯气含氯产品的销售价格快速推算烧碱的底价，或者综合计算氯碱含衍生产品价格变化对ECU的影响程度
8、。2根据测算，我国氯氯产品折算量进口量1997年为123万卜1998年到达174万匕预计今后假设干年氯产品的进口仍然呈高速增长态势。在今后相当长的一段时间内，我国难以改变氯短碱长的行业状况，在争取烧碱出口和氯产品进口的商业活动中，也需要使用“ECU作为标尺，推算企业烧碱出口能够承受的最低价格或者氯产品进口的最高价格定位。3以“ECU作为标尺，还可以推算或判断我国氯碱业与国外氯碱业的某些差距。二、建立我国氯碱企业营销用ECU标尺我国有200多个大大小小的氯碱企业，多数企业规模不大，能够用一两种与ECU标尺相关联的商品主导企业命运的企业数量不多。即使是一个中小企业，也往往有多种耗氯、耗氢、耗碱商品
9、，不能用一个简单的数学模型直接表达商品间的关联度，但均能够用简单的数学模型清晰地表达每一种商品与ECU标尺及其参数碱、氯、氢的关联度。因此，建立营销ECU标尺就显得很重要。我国碱、氯、氢制造总本钱的计算方法与ECU计算方法根本一致。由于各个企业的管理水平和技术装备参差不齐，生产外部环境存在差异，表现于氯碱生产过程的碱损失率、氯损失率等不尽相同。因此，各企业氯碱制造总本钱和碱、氯、氢的价格系数均需依据本钱核算，确定营销环境的ECU标尺时，烧碱价格的系数也不一定取11，是否忽略氢产品也需权衡。电解反响平衡式：2NaCl2H202NaOHCL2十H2理论平衡量：1173680712理论产出比10.8
10、8750.025企业实际产出比10885之0910002300251电化单位=烧碱价格0.8850.910氯气价格0.0230.025氢气价格。对于国内多数企业，收获1t氯的同时会收获110113t碱。碱氯产出比数值大小并不具体反映技术先进程度和企业管理水平，因为已经计入了碱、氯、氢生产环节产品收率等诸多因素的影响。三、建立相关产品营销价格模型网络我国企业碱、氯、氢的自用率和深加工水平差异很大。因此，氯碱企业除了根据生产实际为营销人员提供本企业简单的ECU数学模型和当前商品价格定位外，也需要以多种深加工商品价格数学模型为根底，以ECU数学模型为纽带，建立企业比拟系统的氯碱含衍生物产品营销价格模
11、型网络，用以指导销售和生产。深加工商品价格数学模型，是将氯产品、碱产品、氢产品等营销价格与ECU价格数学模型的参数相关联：商品氯产品、碱产品、氢产品价格变动值原料消耗定额原料碱、氯、氢价格变动值假定消耗定额不变，就可以迅速计算出假设干种商品价格变动对ECU底价和销售期望值销售收入、盈利的影响，必要时采取应变措施，指导营销人员调整其他产品的价格定位。以上只是一个思路，模型编制的繁简程度取决于期望目标确实定。价格模型确立后，需派专人进行管理，并用反响的市场信息和生产数据进行演练，根据企业目标及时提出合理调整价格的建议。四、烧碱价格趋势展望1、历史的回忆90年代以前，我国氯产品消费市场低迷，生产技术
12、落后，氯碱产量随着轻工、纺织耗碱量的增长而增长，氯产品需求缺乏制约着烧碱产量增长，每年都要进口一局部烧碱。因此，烧碱被确定为氯碱中的主导产品，电解本钱分摊方法中烧碱就分摊了60以上的综合制造本钱。进入90年代，烧碱实现自给有余，改革开放带来的经济繁荣使氯产品需求增长速度高于烧碱需求增长速度，我国氯碱业经过短暂空前繁荣1995年的平衡生产期，很快过渡到了氯短碱长1996年下半年明朗化的时期。1998年下半年，受东南亚金融风暴的影响，国际氯碱市场低迷，世界VCM销售价大跌，又引发了我国大量进日或走私进口VCM和PVC，造成国内氯的需求也出现疲软的迹象，加之烧碱出口困难，国内氯碱价格开始全面滑坡，氯
13、碱产量跌入低谷。1999年上半年虽有回转的迹象，但不十清楚显。以上是近几年我国氯碱行业的总趋势，氯碱价格那么随着市场需求的变化而变化见表2。需要说明的是，我国氯碱商品销售价格受地域的影响比拟大，尤其是氯碱业的初级主产品液碱、液氯、盐酸，受销售半径的制约。因此，只能概略地认为氯碱价格反映了总体供求趋势，并非全国有统一的销售价格。今后假设能按照“以氯定碱的开展模式扩大有机氯产品比例，以此带动氯碱行业的结构调整，那么副产盐酸量必然迅速增加。据此分析，在中长期内，盐酸价格较大幅度上升的可能性较小。精细化工有机氯产品的开展，可能带动液氯价格缓慢上升、烧碱价格在渡过了市场严重低迷阶段后，也会有一定幅度的上升。我国参加世界贸易组织以后，国内氯碱价格对世界贸易价格的变化将更趋敏感。对国内氯碱商品价格的长期趋势预测值仅供参考，但产品供需总趋势的预测，如下受到严重国际市场冲击或国内政策发生重大变化，那么预测的趋势方向不会改变。
