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1、一、推广形式1.xx 酒家从 x 月 xx 日起推出三款新颖的健康特色粽子 （ 价格待定 ）（1） 绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。（2） 豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。（3） 薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。2 .xx 酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为 卖点向食客进行促销。3 .xx 酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出 端午佳节品香粽、 祛病除疾保 健康 的活动。二、店内装饰、气氛1. xx 酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和
2、张贴， 以扩大影响力， 引导宾客消 费。三、广告宣传1. 宣传单张 （ 由美工负责制作， xx 日前完成 ） 。2. 报纸广告 （ 由营销部负责，五月底和六月初在xx 报和晚报上各做一次广告）。3. 海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正 面， xx 日前完成 ） 。四、促销分工1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。2. 散客预订工作由中餐营业台负责。3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责4. 促销及预订工作由 xxx 经理全面负责。x 月 xx 日 -x 月 xx 日xx 大酒店、活动目标及活动宗旨:1、让顾客了解xx 大酒店，打消顾客对消费档次
3、的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费 ;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力 ;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、 定位： “融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下， 首先在广告攻势上独树一帜， 活动标新立异， 令人耳目一新， 营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，每？I金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1) 、美食城的菜价10 元，燕京纯啤买一送一。2) 、 贵宾厅菜金
4、八折。 消费 300 元以上送消费卷20 元， 并送 ktv 下午场 (不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒) 。3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv 下午场。并推出几款特价端午菜品。4) 、 在这一系列的活动过程中， 一定要把握“地道”、 “原汁原味”的原则。家庭用餐、 亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。 那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平， 促进酒店形象品牌的树立和推广。 这是此次营销的主要
5、目的，也是此次活动中的主题项目。3、 ktva） 开晚场消费送餐饮消费卷20 元。b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c） 餐饮消费达到 400元以上者送ktv 下午场包厢一间 （中包， 提供茶水一壶 ） 。4、桑拿中心全套 300 元送餐饮消费卷 20 元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现xx 大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（ 也就是先做人气 ） ，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知， 对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部阳斜，以部门联动拉开餐饮人气。2、 此活动会让顾客留下许多
6、美好、 甜密的回忆， 加深顾客对xx 大酒店的认识。4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2 万元 / 天，餐饮 1 万元 / 天，ktv3 千元 / 天，休闲中心1.2 万元 / 天。总计 3.7 万元 / 天。八、经费预算及广告策划：1、 xx 县城主干道50 条横幅广告。费用 3500元。由奉总负责。2、 xx 县所有的手机尾数带6、 8、 9 用户地毯式短信覆盖。预计发 5000 条，共 500 元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10 天。费用 xx 元。由奉总负责。4、 xx 县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料
7、。费用 300 元。由蒋经理、杨经理负 责。6、消费卷制作400 张，费用 50 元。由 xxx 负责。、活动背景利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加， 在更好地了解端午节习俗， 感受端午节丰富的文化内涵的同时， 向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日 中蕴涵的深意。二、活动地点西餐厅及户外三、活动对象内部及外部大客户 （ 约 50 人， 20 组家庭 ）四、活动时间xx 年 x 月 xx 日 15： 30-17 ： 00（端午节 ）五、价格标准免费六、场地分布图七、活动安排活动亮点：1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本
8、市区鲜为人知，可以作为一个亮点 突出本次活动 ;2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社;3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVCM质制作的卡片，上有公司LOGOt端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片， 利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传、活动促销的目的，另外因为可 长期保留还可作为一种宣传的手段。优惠政策：1、增值活动项目凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx 元，可享受亲子特价房 xx 元，可享受餐厅x 折优惠。2、凡在活动期间凡参加xx 活动除享受 x 折优惠外，另赠送累计卡3 张。3、现场办理SPA卡可享受x折优惠，另赠送累计卡1张。4、支付 50 元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1 张。5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡 2 张。6、 购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外， 另赠送累计卡2 张。7、奖项设谿及奖品端午节营销活动方案酒店端午节活动方案酒店端午节活动策划方案
