erp沙盘模拟实训报告(1)

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1、一学习实践简介ERP 即企业资源计划,其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外 部各种资源计划,利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的“供应链” 加以整合。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习,它涉及整体战略,产品研发, 设备投资改造,生产能力规划,物料需求计划,资金需求计划,市场与销售,等 多方面。在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企 业的运营过程,身临其境地进行操作。ERP包括了管理、生产、财务、营销等多 方面的内容,通过实验,置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生 产运作等过程,使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解,并能洞

2、悉企业成功的关键要素,帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。培养我们的 团队协作精神,提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力,创新能力和及时应变 能力。模拟实训将我们班的同学分组组成了 14 个模拟公司,然后通过实战演练 达到培训与学习的目的。我们组由我担任CEO,杨盼盼担任生产采购总监,赵新 路担任财务总监,刘芳担任销售总监。二.认知学习过程描述1. 经营过程前期投入大量的资金用于购买生产设备,这样就能保证在后期有足够的 生产能力满足顾客的需求,也就是我们能接更多的订单且能按时交货。经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略,把一条手工线改造成了 半自动。但是在广告投资方面,我们的眼光没有其他组

3、高,导致了订单金额不是 很高,这也对下一年本地市场B产品的订单和广告投入造成了很大的影响。第二年我们想第三年主营C产品,所以就购买了一条柔性生产线,一条 全自动和两条手工线,但是柔性生产线的安装时间是一年,所以我们相当于是亏 了。考虑到我们要购买生产线和现金数量,还有广告的投入,我们申请了大量的 长期贷款,但是期末我们的现金数量很少,这对中间几年的影响很大。这一年我 们还是亏了。后来受到之前的影响,导致现金大量不足,所以就进行了套现,让我们 亏了不少,吸取上两年的经验,我们投入了大量的广告投入,终于拿到了比较好 的订单,但是由于设备维护费太多和资金的流转让我们还是亏了2. 扮演角色我在ERP沙

4、盘模拟实训中扮演CEO的角色。作为一名CEO,他要对所有的事情负责,特别是在公司的启动阶段。作为一 名CEO,他也要对公司的成败负责。所以公司运作,市场,战略,财务,销售等 等,这一切都落到了 CEO的肩上。CEO 的职责就是确确实实做的每一件事,都是别人无法替代的职责,并且有 些事情是无法授权给他人的。(1)制定企业战略和目标高层管理队伍有助于去发展战略,但是CEO要作出决策,制定预算,组织合 作伙伴,带着队伍向既定目标前进。(2)团队建设对团队的组建工作是不能少的,一个团队的团结力量是企业生存的发动机。CEO 有权合理分配人员工作,取长补短。(3)资金分配CEO要负责做出公司内部预算,拨款

5、给能够支持战略目标的项目,同时也将 赔钱的或对公司战略发展不利的投资或项目取消。要细心考虑公司的主要支出, 争取开源节流。3. 成功的经营及失败的原因(1).经营初期由于对规则的不熟悉,导致我们变卖了两条没有折旧的生产 线,然后又购买了两条,一来一去,我们亏了不少。(2).初期对广告的投入太少,拿到的订单不多。提交广告费用,抢订单。 这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监没有 根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监没有根 据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通, 确定广告费的支出。 根据订单生产,交货。这个步

6、骤是很好完成的,因为事先 已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料, 运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货(3).对未来生产的投入预计不足,导致中期就出现了资金链断裂的现象。 资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流 出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据 预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。(4).前期我们都在做投入,而且经营的时间太短,所以还看不到盈利。生 产规模的决策这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营 销总监根据市场趋势分析预测出今后

7、的市场需求,运营总监根据数据进行决策, 生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及 厂房的闲置和利用。 市场的拓展,和产品的研发,营销总监分析市场,预测未 来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通, 对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1, P2, P3, P4)以及IS09000和IS014000认证做出不同的资金投入。三.认知实习心得体会1. 知识方面(1).进行有效的市场调研,对市场进行分析,做出正确的决策 知己知彼百战不殆,市场是千变万化的,在企业经营过程中,可能会遇到各种风险,因此只有进行市场调查,对市场

8、数据信息有充分的了解并加以分析和判 断,才能做出正确的市场战略计划。(2).形成一支优秀团结的管理团队在 ERP 沙盘模拟对抗中,我们会充分感受到团队协作精神的重要性,每个企 业要做大做强,不是靠某一个人的努力,而是依靠团队的力量,依靠集体的智慧, 任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。2. 能力方面(1).提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候,为了使生产成本降 到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能 力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够, 流动资金是否充足,另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的 时候不仅要

9、考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到 的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事, 认真做好每一个步骤。(2).通过实际的生产和动手操作,锻炼了自己、提高了能力和思考问题的 严密性在做每一笔业务的时候,我们都进行了认真的分析和讨论,为实现公司盈 利,我们首先考虑是否有能力完成市场订单,是否有能力完成认证研发产品,流 动资金是否充足,是否进行贷款等等,在做生产计划的时候,不仅要考虑到自己, 而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难,这就要求我们树立全局 观念,全面仔细的考虑问题,这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我 们的决策是正

10、确的,在后几年的生产中,我们渐渐实现了盈利,我们的各个想法 在这上面也得到了实践了有效的锻炼。3. 企业经营总体认知方面通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各 个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及 制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞 争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的 规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资 金流动及控制。管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、 企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关

11、系。如果我们做错了其 中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以 出现差错4. 角色认知方面(1) 从这ERP实践课中我学到了决策对企业的影响。特别是CEO的决策, 深深关联着企业的发展,影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联 到企业下一步的发展,因此不能随意做出,而应该考虑各方面的因素,比较各种 选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战,从而确立下一 步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟,但其中也真实地反映出企业的运 营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况,那在现实中更加多变的市场就 更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要

12、的,不仅让我们了解一个公司的运营情况,还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重(2).凡事留点余地,特别是资金方面,一旦短缺很难补上。由于资金短缺, 我们没能实施各项生产计划,致使企业发展滞后,给后续经营造成不少障碍。资 金是企业的命脉,只有把握好命脉才能正常持续发展。特别是在目前的节约型社 会,我们更应该合理分配利用资源,不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材 料、贷款等事务。(3).一定要深刻了解游戏规则,不能犯规则上的错误。一旦有违,很难弥 补。因为我们不了解从什么时候开始偿还利息,直接造成企业资金不足,严重制 约了企业的发展。(4).在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中,组 织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个 部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”,企业的短 板决定着企业的水平,一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通 消息、互相协作才能带动整体的进步。

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