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1、现代渠道陈列标准一、品项分销 量贩店：A1、A6、A12、A24； 连锁： A1、A6；A12 百货： A1、A6、A12； 便利： A1； BC店：经营面积2000，A1、A6、A12； 经营面积5002000 ，A1、A6； 经营面积500，A1；二、基本货架陈列 同系列产品：区域化、集中陈列 货架位置端架TG 1、抢占位于靠近端架后的第二节货架，如果第二节货架靠柱子，则抢占第一节货架； 2、示意图：三、基本货架陈列排面陈列最大化总原则：SKU陈列位置优于同类竞品，陈列面积大于当地指定竞品 1、陈列面积-罐装凉茶货架陈列面积的70% 2、货架层别-80cm155cm之间的货架层 3、SKU
2、陈列组合整组货架陈列 横向与纵向组合陈列 品牌垂直陈列 + 统一规格水平横向陈列 4、A1陈列面总数可口(百事)可乐罐装陈列面总和量贩店:A类店：A1正常货架排面30个排面（或大于竞品50%） A6正常货架排面8-10个排面 （或大于竞品50%）A12正常货架排面8-10个排面（或大于竞品50%）B类店：A1正常货架排面10-15个排面 （或大于竞品50%）A6正常货架排面6-8个排面 （或大于竞品50%）A12正常货架排面3-4个排面 （或大于竞品50%） C类店：A1正常货架排面8-10个排面 （或大于竞品50%）A6正常货架排面4-6个排面 （或大于竞品50%） 连琐超市百货:A类店：A
3、1正常货架排面12-16个排面 （或大于竞品50%） A6正常货架排面8-10个排面 （或大于竞品50%）A12正常货架排面8-10个排面（或大于竞品50%） B类店：A1正常货架排面8-12个排面 （或大于竞品50%）A6正常货架排面4-6个排面 （或大于竞品50%） C类店：A1正常货架排面8个排面 （或大于竞品50%）便利超市:A类店：A1正常货架排面3个排面 （或大于竞品50%） 5、中文字正对消费者，正面陈列四、价格及价格牌 零售价不得低于公司标准 所有的陈列点都必须有正确价格标识，不同陈列点的价格一致 货架陈列，排面，保持丰满，价格牌位置准确，价格数字清晰，产品条码准确 低价处理方
4、式： 1、坚决果断，在2天内解决2、同一个点，一年内犯规2次将停止供货3个月3、依照低价处理流程，运用低价处理工具五、冰点陈列标准设备量贩连锁百货便利BC店店方风柜100%100%100%100%100%店方冰柜50%50%50%80%JDB冰柜/冰桶夏投冬收夏投冬收夏投冬收夏投冬收夏投冬收1、自投冰柜/冰桶：陈列位置：收银台，饮料区，冰箱集中陈列区； 保证冰柜内全部陈列我司产品；2、商场冰风柜：凡有其他饮料陈列的，王老吉必须要拥有由于其他同类产品的陈列位置与陈列面。3、冰点内所陈列产品新鲜度应保持在该店的最远期产品90天六、特殊陈列（堆头、端架）-将特殊陈列做到生动化 “三好原则”选点：最好
5、的区域最好的门店最好的位置. 要求：（1）落地堆头位置：应位于中央主通道（高人流量通道）、近收银台。（2）落地堆头大小：以各系统内部所规定“一个堆放单位”为面积基准，（3）落地堆头形式：必须有阶梯状或其他统一规定的整齐、有序的排列方式。货品充足，符合主题要求。 必须有：促销告知牌、价格牌、KT板、价格插卡或海报围裙（公司规定使用的广宣品）。所有促销物料必须完全根据公司规范要求使用。（4）费用堆头促销必须符合之前签定的“KA促销陈列协议书”要求，如执行情况与协议不符，费用不予以支付。（5）所有特殊陈列必须签定“KA促销陈列协议”做到:实际位置/周期/大小与“KA促销陈列协议”完全一致( 6 )
6、不与其他品牌凉茶摆放在同一个堆头或共用广宣用品。七、多点陈列 每店不少于3点； 烧煮区、面包区、熟食区、收银台、零售区（瓜子、饼干）、方便面、电梯口，货架顶端，辛辣食品，商场卧柜（冰冻食品）； 多点陈列的产品及时更新，确保货龄在60天以内。1、 陈列架：位置应摆放在显眼处；超市入口处、收银台、饮料货架主通道口、风柜旁。2、 堆头：陈列位置应在；收银台、饮料区主通道、超市入口处、风柜、冰岛柜边。不可首选入口处堆放。3、 端架（TG）：陈列在端架的阳面（位于饮料货架主通道或高人流量通道）而非阴面，所陈列产品必须布满整个端架。八、隔离竞品陈列跟随陈列原则： A）应避免与“低价竞品”紧贴陈列。B）如无同类竞品，我产品应紧贴当地市场中，价格相近、旺销产品。 C）如碰到门店对品类陈列有规定的，我产品应陈列在同类罐装产品中最显眼位置九、库存管理 货龄在90天内 1.5倍库存原则，确保货架陈列饱满度在70%以上 先进先出；单店内不得出现多于3个月份的产品批号； 污损产品、扁罐及时撤换。十、包装形象 量贩及百货：将包柱与冰冻化结合，增加有销售力的终端形象，减少单纯的包柱； 连锁及BC店：多用围裙，KT板，三角牌，POP。本标准于2008年01月01日起实施。策略中心全国现代渠道- 5 -
