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1、文档江门职业技术学院 2013 2014 学年第 一 学期教 案学 科： 国际商务 系 部： 经管系 教 研 室： 金融外贸 授课班级： 13国际商务1、2班 任课教师： 黄 菲 授课时间授课地点课程类型必修授课题目交易前准备授课班级13国际商务1、2班教学目的与教学要求知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点 2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质 3.熟悉进出口业务根本容 4. 把握进出口业务的一般程序 5.掌握产品知识、市场分析与展览知识素质要求:具有信息收集、整理、归纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。主要容1.国际贸易的概念、特点容3.外贸行业岗位与书介绍重点与难
2、点国际贸易的概念；国际贸易实务的主要容；外贸业务岗位与要求教学方法手段教具讲授法、多媒体教学法参考资料国际贸易实务，湘滇，亚玲主编，大学，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；大学，2011年。课后作业与思考题思考题：1国际贸易与国贸易的区别？2国际贸易实务的研究容有哪些？3. 在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位？教学后记通过提供进出口总额世界排名与中国进出口总额省市排名，让学生了解在省从事外贸业务充满机遇,激发学生学好本门课程的热情，教学效果较好。江门职业技术学院教案1教学过程时间分配一、导论1.国际贸易的概念、特点1） 国际贸易(International Trade
3、)：又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、各地区之间所进展的商品交换活动。2国际贸易的特点：环节多、复杂性、风险性、技术性容1国际贸易实务International Trade Practice)：又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。2主要包括国际货物买卖合同的商订交易磋商、合同订立等；国际货物买卖合同的条款贸易术语、品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、货款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等；国际货物买卖合同的履行等容。3.外贸行业岗位与书介绍1外贸行业主要岗位与职责介绍：单证员、跟单员、业务员、报检员、报关员2相关职业资格考试与介绍1沟通能力；2团队合作
4、精神；3外语能力；4国际贸易专业技能；5熟悉公司和产品；6跨文化交际意识1)出口贸易的根本业务程序2)进口贸易的根本业务程序二、总结与思考题布置15分钟10分钟20分钟10分钟20分钟15分钟授课时间授课地点课程类型必修授课题目交易磋商授课班级13国商2、1班教学目的与教学要求素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。主要容任务一 询盘任务二 发盘任务三 还盘任务四 承受重点与难点1.发盘与承受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；公约对实质性变更发盘的规定；3.承受的撤回；4.公约对逾期承受的规定。教学方法手段教具案例导课，分析引出容，课堂精讲参考资料国际贸易
5、实务，湘滇，亚玲主编，大学，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；大学，2011年。课后作业与思考题教学后记通过展示询盘函实例，加深学生对询盘的理解，学习效果不错。江门职业技术学院教案2教学过程时间分配步骤一：宣布教学容、目的步骤二：新知识的引入一、 交易磋商一定义：是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进展协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期根底性工作，而签订合同如此是交易磋商的主要目的和圆满结果。（二） 交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。三交易磋商的容四交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、承受二、 询盘一含义：买方为了购置或卖方为了销售货物
6、而向对方提出有关交易条件的询问。二询盘注意问题三、 发盘一含义：是买方向卖方提出购置或卖方向买方提出出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。二构成有效发盘的要件1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出4. 发盘必须送达受盘人 三发盘的有效期(Validity of an Offer)1.含义：是指可供受盘人对发盘作出承受的时间或期限。2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法：1)规定最迟承受的期限；2)规定一段承受的期间。1实盘 2虚盘4.发盘的撤回与撤销1撤回Withdrawal，即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生效的行为。公约规定：
7、发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。2） 撤销(Revocation)，发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。公约规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出承受通知前送达受盘人，可予撤销。但在如下情况下，发盘不得撤销：1.发盘规定了有效期或以其他方式明确为不可撤销的2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动步骤三：练习与总结5分钟70分钟15分钟授课时间授课地点课程类型必修授课题目交易磋商授课班级13国商1、2班教学目的与教学要求素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、
8、书面表达能力。主要容任务一 询盘任务二 发盘任务三 还盘任务四 承受重点与难点1.发盘与承受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；公约对实质性变更发盘的规定；3.承受的撤回；4.公约对逾期承受的规定。教学方法手段教具案例导课，分析引出容，课堂精讲参考资料国际贸易实务，湘滇，亚玲主编，大学，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；大学，2011年。课后作业与思考题教学后记通过分析大量案例加深学生对实质性与非实质性变更发盘条件以与逾期承受的理解，学习效果不错。江门职业技术学院教案3教学过程时间分配步骤一：宣布教学容、目的步骤二：新知识的引入三、 还盘一定义：又称还价，指受盘人不同意或不完
9、全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见或附加条件。二还盘须知事项1.还盘是对发盘的拒绝或否认，一经做出，原发盘即已失效，发盘人不再受其约束；2.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘，即还盘是一项新的发盘；3.只有受盘人才可以还盘。四、承受一定义：指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。二承受的构成要件1.承受必项由指定的受盘人作出 2.承受必须是无条件的3.承受必须在发盘规定的有效期送达发盘人4.承受必须以声明或行为的方式表示出来三承受生效的时间公约：针对书面形式的承受采用“到达生效原如此，对口头发盘必须采取立
10、即承受，双方另有约定除外。如果以行为表示承受，承受于该项行为做出时生效，但行为必须在规定时间做出。四承受的撤回五有条件的承受六逾期承受步骤三：案例分析与总结5分钟70分钟15分钟授课时间授课地点主楼302主楼205课程类型必修授课题目合同品名、品质、数量与包装条款的订立授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的根本容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类与作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款与包
11、装条款。素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要容1. 国际货物买卖合同的定义和条款2. 合同中商品品名与品名条款3. 合同中商品品质与品质条款重点与难点货物品质的表示方法和品质条款的拟定教学方法手段教具讲授法、多媒体教学法参考资料国际贸易实务，湘滇，亚玲主编，大学，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；大学，2011年。课后作业与思考题请登录福步外贸论坛出口交流版块，了解外贸从业人员对样品费与运费的处理方法教学后记通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的须知事项，学生参与积极性较高。江门职业技术学院教案4教学过程时间分配步骤一
12、 复习上次课容，引入新课步骤二 骤二 项目三 合同品名、品质、数量与包装条款的订立一、国际货物买卖合同1. 国际货物买卖合同的定义二、合同中商品品名与品名条款一商品的品名Name of modity含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。二商品品名的表示方法三合同中的品名条款四规定品名条款的须知事项五品名案例分析三、合同中商品的品质与品质条款一商品品质的定义Quality of Goods二表示商品品质的方法1. 实物表示1看货买卖2凭样品买卖步骤三 总结与课后作业布置5分钟15分钟20分钟45分钟5分钟授课时间授课地点主楼302主楼205课程类型必修授课题目合同品名、品质、数量与
13、包装条款的订立授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的根本容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类与作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款与包装条款。素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要容3. 合同中商品品质与品质条款重点与难点货物品质的表示方法和品质条款的拟定教学方法手段教具讲授法、多媒体教学法参考资料国际贸易实务，湘滇，亚玲主编，大学，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；大学，2011年。
