经销商合作协议书

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1、浙江海振电子科技有限公司经销合作协议书协 议 编 号 字第 号签 订 地 点签 定 日 期2012年 月 日浙江湖州甲方：浙江海振电子科技有限公司 乙方： 甲乙双方为了共同开拓市场，本着合法、公正、互惠互利的原则，在平等自愿的基础上，经友好协商就合作销售甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议： 一、合作范围、时间1、甲方授权乙方作为“海振”LED照明系列产品在_ _区域的_ _经销商。对于乙方跟进的工程项目，甲方根据需要可委托乙方做为甲方代表，项目跟进或销售产品安装施工等业务。2、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将自己的经营区域扩大到未经授权的区域。否则，一经发现，甲方有权

2、终止乙方合作资格。3、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的产品。否则，甲方有权终止与乙方的合作资格。 4、本协议有效期限为_ 12 个月，从2012_年_月_日至2013_年_ _月_ _日止。5、本协议签订后，乙方必须在签订之日起计算，_ 6_个月内保证在_ _区域做出第一个样板工程。否则，甲方有权终止乙方的经销合作关系。第二条、 销售指标及合作方式 1、甲方的产品划分为：光源、室内LED灯具、室外LED灯具、驱动电源等系列。2、合作方式划分为：经销商等级保证金金额销售指标返点政策优惠政策备注一级（地市）10万元200万有有特级（省）30万元500万有有3、经销商保证金有效

3、期一年。一年有效期满后，乙方未完成预定销售额的情况下，保证金按百分比扣除；如乙方完成预定销售额，在此协议期满后，保证金如数退还。如续签协议，保证金自动转为下一期。4、经公司允许或授权的情况下，特级（省）有权发展一级（地市）经销商，并对其一级经销商进行政策指导和服务，一级经销商年度业绩的0.5%归特级经销商。其发展的一级经销商保证金由特级经销商自行协商决定。5、在本合同期限内乙方须销售甲方各类产品的任务。销售任务（此金额按甲方结算价计算）为人民币_万元 /年 （大写： 万元）。6、在销售合作的基础上，乙方的销售业绩满足双方协商指标，可享受返点，一级经销商在完成保底指标的情况下，每超100万元，返

4、0.5%，最高不超过5%；特级经销商在完成保底指标的情况下，每超100万元，返1%，最高不超过6%。7、经销商享有最优惠出厂价格，能享受价格保护，及相关的技术支持。第三条、样品管理1、 甲方可为乙方提供LED灯具样品，乙方应支付样品的货款。甲方在收到乙方货款时，向乙方发货。样品的价款由双方协商确定。（经销商可临时借用甲方产品作为样品，借期不得超出15天，超出期限或影响甲方二次销售的不予退还。样品费用不可超出保证金的10%）。 2、甲方为乙方提供灯具样品，乙方不能将甲方的样品提供给甲方的竞争对手，否则乙方需承担相应的法律责任同时本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。第四条、合作原则及规定 1、

5、乙方作为甲方的合作者，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售产品的范围内，应以甲方的产品为主。 2、 乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和或其他经销商的名声。如有不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。 第五条、甲方的权利和义务 1、 甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示等。2、甲方按年度营销规划并结合乙方产品销售需要在相应的省、市参加照明展会，并提供产品样册。3、公司提供相应资质配合乙方投标，并协助乙方制定标书，并

6、收取标书工本费和相关资质费用，乙方负责甲方人员的差旅费用；4、甲方提供产品设计方案和亮化方案设计并按方案收取适当费用；5、甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持；6、针对LED产品甲方向乙方提供技术服务和相应的解决方案；7、甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单的明细和销售网点等，以供甲方审查备案，同时甲方对乙方销售情况和库存进行备案；8、 甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方； 9、甲方将会不断推出新产品，以适应市场销售，增加竞争力，同时为配合新品上市，将会有选择性的召开新产品发布会；10、甲方将选择国内照明行业具有权威性、发行量大的杂志和刊物进行

7、品牌宣传、产品介绍、刊登广告；11、 甲方将按双方约定的销售指标，在每年度对乙方进行考核。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销其指定区域的合作权直至终止本协议。 第六条、 乙方的权利和义务 1、 乙方应在指定区域内销售甲方产品，不可以跨区窜货和或低价倾销，如特殊情况需跨区销售，须在甲方进行项目备案，在甲方允许的情况下施行其跨区销售；2、若有乙方授权区域的用户向甲方咨询乙方跟进的工程的产品价格或签订工程项目，甲方应全权转交乙方处理；3、乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及邀请甲方共同参于在指定区域内开展的行业内展会、论坛及相关活动；4、乙方应根据当地市场制订切实可行的销售策

8、略和经营方案，建立客户档案，及时反馈当地市场信息动态，并向甲方传达客户资料和意见；5、乙方应用甲方提供的商业信息严格保密，未经甲方同意，不可将其泄露给第三方。第七条、工程支持1、 工程竞标及跟踪。如有需要，乙方可要求甲方委派业务人员和技术人员作为甲方全权代表，协助乙方技术及业务方面的工作。对于单项LED产品合同额大于20万元的工程，乙方必须及时向甲方公司进行备案；2、 甲方可根据乙方要求，针对具体工程项目出具工程制造商授权书；并提供所需各种认证、检测报告等资料。3、如乙方承接工程所涉及的甲方产品或订购数量在500万元以上的，则甲方应加大对乙方的支持。第八条、 销售行为规定 1、 产品价格 1.

9、1 甲方承诺给乙方为公司的经销商价格； 1.2 因甲方产品中由于材料成本的变化而发生价格改变，甲方将及时将最新价格规定 以书面通知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整。 2、 定货流程 乙方必须以格式采购单的形式发给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。采购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他事先书面约定的条件。 3、 付款条件 乙方应在采购单确认后的三天内把总价百分之三十（30%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十（70%）的余款应在发货前一次付请，甲方在收到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把

10、约定的发货期顺延。 4、 交货期 甲方应在收到定金后按合同约定期限安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。5、 质保和售后服务 5.1 甲方对售出的LED产品提供二十四个月的保质期，从货物发出当天始算。在质保期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务，并承担来回运费。如由于人为或者是操作不当或自然损耗、灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切费用； 5.2 如由于产品的设计、制造缺陷或软件瑕疵而发生的产品故障，甲方将负责免费维修，并承担来回运费。 6、反低价管理 甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，以确定乙方的产品销售方向，乙

11、方不得在授权区域外进行投标活动。7、 商标使用 未经浙江海振电子科技有限公司的书面批准，乙方无权使用海振的商标和或文字标志。 8、 保密责任 8.1 乙方承诺不会将合作间的商业资料用于他用，不会向其以外的客户泄露任何属于甲方的保密资料；8.2 如果本协议终止，乙方应在终止之日起十天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。乙方并应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名义进行商务活动； 8.3 如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此给甲方造成的一切直接和间接

12、损失。 9、维权打假9.1、 乙方有义务在本地作好甲方产品的知识产权保护工作，如发现侵犯甲方知识产权的，应及时知会甲方，并协助甲方进行打假维权工作；9.2、 若乙方单独进行LED照明产品有关宣传、广告活动时，应事先知会甲方，经甲方同意后方可进行；9.3、 未经甲方许可，乙方不得将产品合作权以任何形式转让；9.4、 除法律规定必须公开的资料信息以外，甲方不得向任何第三方透露乙方的经营状况、工程信息资料、客户跟踪状况等包括但不限于以上的其他有关乙方的情报资料。乙方也不得向第三方泄露甲方按本合同规定提供的经营技术、营销策略、商业秘密等情报；9.5、 乙方若出现采用假汇票、假支票等方式骗取货物的情况，

13、甲方除追究乙方的违约责任外，将依法移交司法机关追究相关单位、人员的刑事责任。第九条、协议生效及协议的解除 1、本协议自双方签字盖章后生效。2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。3、任何一方如不履行本协议中规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后十五（15）天内仍未改正，发出通知的一方有权立即终止本合同，并要求违约方对因此造成的损失进行赔偿。4、 发生下列情况甲方有权单方面通知乙方，解除本合同，由此而造成的损失，乙方不得向甲方请求赔偿。4.1乙方故意欺诈甲方或客户的情况下；4.2乙方违反诚实信誉造成甲方利益或名誉受到严重损害的情况下。第十条、争议解决 如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。 附件一、 乙方营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证、企业名片的复印件（加盖公章） 甲 方：浙江海振电子科技有限公司 乙 方：法定代表人： 法定代表人：地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 邮政编码：313000 邮政编码：开户银行： 开户银行： 账 号： 账 号：