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1、第二季度销售工作计划 为了更加好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我企业第二销售季度)的工作关键。第二季度的工作关键以市场络建设、销量目标的达成、团体管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场络建设：目标：建立一支能和企业“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距企业300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于用户进行筛选。对企业忠诚度高，能主动配合企业的用户关键扶持。对企业忠诚度差，配合差的用户，进行调整。2、在新市场，对企业有较强烈意向的用户，不过因为一些原因没有确定合作的用户，进行
2、跟踪，确定合作;3、其它新市场，选择诚信、实力强的用户作为我们的经销商。(以老用户介绍、好友介绍等方法快速确定意向用户)二、销量目标的达成：目标：提升销量，确定用户五、六、七月份的销售方向和销售关键。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富用户销售产品结构，现在已发货用户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导用户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道，引导用户开发新的销售点，增加新的销售增加点，而且要全渠道运作。(学校、吧、小区店等)3、提升铺货率，使消费者方便购置，又能够起到点广告宣传的效果。要使(全球品牌)市场铺货率达成60%以上。
3、三、团体管理：目标：打造铁的销售团体，打造高素质的经销商团体。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不停改善，提升自己。使团体有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团体主动性和实施力较差的现实状况，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团体管理。要调动区域经理的主动性，同时强化团体实施力，打造铁的纪律。3、提升整个团体素质，加强团体培训，购置图书、光盘等培训资料 (包含怎样做人、做事、提升市场操作技能等)。4、本大区的销售团体同时还包含经销商和经销商的销售团体，提升经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团体进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息搜集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们本身，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报企业，对市场需要的产品进行提报，供企业高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为整年销售目标完成做出销量和打下基础。
