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1、标致汽车销售服务公司产品营销计划书 公司简介东风标致常州冠亚恒通汽车服务有限公司是专营东风标致汽车品牌的4S店。 本公司瞄准中国汽车消费市场的发展趋势，坚持品牌专营的特色，引进现代汽车经营理念，构筑起“整车销售”、“维修索赔”、“备件供应”、“信息反馈”四位一体的汽车销售服务公司。本公司拥有一流的销售展厅，全套的专业维修设备，充足的库存原厂零件，公司员工均经过东风标致公司的专业技术培训，具有汽车销售、维修服务的丰富经验，为标致车辆提供优质的售后服务。依托品牌服务站的优势，本公司有能力同时为其他车型车辆提供高质量、快速度、低价位的优质服务。 本公司将始终秉承“顾客就是上帝”的服务理念，凭借雄厚的
2、资金实力、充足的车源、一流的售前、售中、售后服务为广大用户提供优质全方位的服务法国标致雪铁龙集团子公司佛西亚公司捷富凯公司标致摩托车公司标致雪铁龙发动机公司（PCM）PSA集团PSA融资银行服务座椅，排气系统方向盘坐垫快递、货运代理、公路运输海运代理报关代理服务。空运代理两轮摩托车的设计、制造、销售发动机变速器标致车型雪铁龙车型电动汽车批发业务零售业务一、东风标致产品组合图（二）、常州东风标致产品组合策略表车型207307308407408206508rcz常州标致4S店组合产品组合的宽度销售车型维修保养备件供应信息反馈产品组合的深度207、307、308、407、408、508、标致RCZ汽
3、车保养汽车检测汽车维修机油三滤轮胎导航仪等零配件问题咨询客户回访建立客户档案（三）、A、常州东风标致产品组合策略表周期导入期车型206207307308407508rcz408衰退期成熟期成长期B、生命周期图分析1、标致508和标致RCZ凭借其造型的魅力以及时尚的外观正不断的吸引着消费者的眼球，逐步的走向市场。2、刚进入市场不久的标致408凭借其五星级的家轿的定位，越来越受到广大家庭消费者的喜爱。相信不久以后，标致408将会开拓越来越广泛的市场。3、对于可算得上是“老将”的标致207、307、308、407，它们凭借各自的优势以及在市场多年积攒的口碑，仍得到很多消费者的认可，占据着很大的市场。
4、4、精致品质的定位随着408、508等新车型的发展，以及消费者的追求时尚、精致品质的定位的观念的不断加深，曾经风靡市场的206已逐渐退出人们的消费视线，走出市场，进入衰退期。二、标致品牌的内涵和意义 1、标致品牌的内涵 雄狮形象是标致品牌的标识，1847年应用于标致的锯条产品，1880年中期演变为标致唯一的制造商标。作为品牌的象征，狮子的形象不断发生变化，演绎出跨越多个世纪的传奇。从象征锯条的质量，到代表了一个追求高质量无止境的制造企业，雄狮标识把企业与猫科动物所代表的灵活、力量和秀美等特质紧密地联系起来。古往今来，狮子的雄悍、英武、威风凛凛被人们视为高贵和英雄，古埃及的巨大雕塑“司芬克司”，
5、就是人首狮身，以代表法老的威严和英武。所以，标致公司为使用“狮子”商标而感到自豪。2、标致车型命名的意义：标致采用中间为0的三位数字标识其乘用车产品，极具特点的数字命名体系已成为标致的历史传统。（1）、第一位数字与车长有关，最后一位是年代顺序，0在中间补位。（2）、第二位数字始终是0，是连接所属车系数字和年代数字的纽带。（3）、第三位数字表明代系。三、营销目标1、 东风标致在市场上占有很大的比例，从今年上半年的销售状况来看，标致的销售量还是可观的，年营业收入也较之前有所提高。对于下半年的销售指标也会有所提高。2、 标致作为一款中级的轿车品牌，将进一步扩大其在中级市场的占有率，并且逐步开始向高级
6、市场前进。以此来占据更大的标致市场。3、 标致凭借其优良的性价比以及它的车型变化越来越符合消费者的销售观念，也得到了广大消费者的青睐，赢得很多口碑。也将从各个方面来塑造其品牌形象。市场状况分析：四、市场状况分析A、宏观环境分析：对于趋于运动型的标致车来说，其市场份额起直接作用的就是人口。随着经济水平、技术水平的提高，以及人们观念的逐步变化，人口呈现一种爆炸性增长的趋势，人类对车的需求量也在逐渐增大，开拓了汽车市场，同时这也使自然资源日益短缺，尤以石油为主，石油是不可再生资源，从长远讲，其价格必定呈现上升趋势，为了避免石油价格的冲击，应该做出相应的政策。 对此，政府也推出了相应的汽车政策，如：以
7、节能减排为主线、大力开发新能源汽车等等。而现今男女比例失调的现象也直接提醒了企业在考虑市场的问题上，要多多考虑女性消费者的购买倾向。随着社会的不断发展，人们的生活水平也在提高。消费者的收入水平已不再是影响顾客购买力的唯一因素，消费者的观念、消费环境、消费者信贷以及吸引消费者的好的政策等等这些都会影响汽车的购买力。综合上述，在未来的几年里，宏观经济环境是有利于像标致这样的具有运动性的汽车市场发展的。B、微观环境分析常州标致4s店是法国标致公司在常州地区的特约经销商，它秉承顾客就是上帝的服务理念，凭借雄厚的资金实力、充足的车源、一流的售前、售中、售后服务为广大用户提供优质全方位的服务。欧系车的品质
8、与德系车的品味的完美结合使得标致车成为人们心中值得信赖的小狮子。常州标致公司拥有一流的销售展厅，全套的专业维修设备，充足的库存原厂零件，公司员工均经过东风标致公司的专业技术培训，具有汽车销售、维修服务的丰富经验，为标致车辆提供优质的售后服务。依托品牌服务站的优势，公司有能力同时为其他车型车辆提供高质量、快速度、低价位的优质服务。标致公司不仅有良好的品牌背景还有固定的产品供应商，除武汉、襄樊工厂外标致公司工业事业部还包括技术中心、采购部、质量部和生产部，这些部门与PSA集团保持密切联系，主要任务是：保证合资公司的两家工厂生产的汽车和零配件的工业化，尤其是研究适合于中国的生产模式；实现汽车及配件的
9、国产化，发展与本地供货商的合作伙伴关系。在汽车市场竞争激烈的今天，各品牌之间的火药味也甚为浓烈，随着408的投放，标致引起社会上的很多人的关注，同时它的竞争对手也成为人们关注与对比的焦点，新迈腾是标致的最主要的竞争对手，但其“美感、可靠、活力、创新”的品牌理念以及优良的性价比无疑会赢得顾客们的“芳心”。对于新推出的508，在国庆到来之际将会采取各种促销措施来更好的开拓508的市场。五、企业状况分析1、标致公司将始终秉承“顾客就是上帝”的服务理念，凭借雄厚的资金实力、充足的车源、一流的售前、售中、售后服务为广大用户提供优质全方位的服务。2、 标致公司不仅有良好的品牌背景还有固定的产品供应商，无论
10、在企业形象还是在供货方面已赢得了广大消费者的信赖。六、营销策略1、207、307和308作为成熟车型，要保证其在市场的份额，进一步提高它的产品质量和产品性能以及使用性能，改进汽车款式。2、 处于成长期的408要加大其广告宣传来提高它的知名度；在适当时间降低其售价来吸引对价格敏感的用户，并抑制竞争，以及开拓新的细分市场和新的分销渠道。3、作为刚进入市场不久的508，为了提高其知名度，要大力促销（如发放赠品），广泛宣传，引导和吸引潜在的用户。七、新产品开发标致608基于HX1概念车 标致608标致608应该是加长掀背版的形态，并且尺寸要略微大于梅赛德斯奔驰的R-Class。车子的设计灵感来自于HX
11、1概念车，将定位在508和RXH之上。这款概念车采用了低矮的车身线条，有加长掀背车的造型风格，概念车的长宽高分别为4954毫米，宽1900毫米，高为1373毫米。在概念车上，HX1还配有自动升降的后扰流板，在时速超过100公里每小时的时候，起到平衡气流的作用。车厢内部的设计将受到目前标致车型，即标致407的影响。简约的整体造型设计及着重突出的细节设计都传达出该车拥有较高的质量。目前的607车型在内饰做工方面已经作的很不错，但标致仍将接近其能来改善内部做工质量。基于HX1概念车 标致608至于大家最关心的动力方面，应该会有一系列的柴油发动机可以选择，包括最大输出功率为163马力（折合为120千瓦
12、）的2.2升16阀发动机和输出功率为215马力（折合为160千瓦）的V6发动机。一款经过升级改进的2.7 HDi V6发动机也将配置在该车型上，其输出功率将超过200马力（折合为149千瓦）。所搭载的柴油发动机分别为输出功率为170马力（折合为127千瓦）的2.2 HDI双涡轮增压发动机及输出功率为207马力（折合为154千瓦）的V6 HDI发动机。标致还将把一款V8发动机配置在该车型上，该车将配置6速自动变速箱。至于那些比较看重经济性的买家，标致还准备了最大输出功率达到201马力（折合为150千瓦）的柴油发动机，和一款最大输出功率达到95马力（折合为70千瓦）的电动机搭配组合。这一动力组合再加上预期的豪华装饰以及顶级的额外装备，大概会将标致608的价格推升至超过5万欧元（约合人民币43.9万元），这将使得该车进入高端豪华车领域，而不得不面临来自该车型领域其他著名车型的激烈竞争。基于HX1概念车 标致608这一次608的宣布标志着标致品牌的8时代已经到来，全新旗舰508已经正式上市，本周还有东风标致国产308的登场。除此之外，全新标致208有望于明年日内瓦车展上正式首发，此次曝光的608将成为8系列的顶级车型。
