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1、天翼.时尚套餐简报客户：中国电信广东公司 品牌：天翼.时尚套餐 2009-2一、推广目标是什么？初步建立“天翼.时尚套餐”在年轻时尚人群中的知名度和美誉度。二、目标市场是什么？开拓广东省内年轻时尚人群，包括大学生、高中生、初出社会的年轻白领等人群。三、市场概况是什么？现在市场上针对大学生、高中生、初出社会的年轻白领的通信品牌：移动动感地带，联通新势力；1、动感地带：市场领导者n 中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌,市场占有率达76%,用户数共2000多万人；n 在“我的地盘、听我的”主题下，选择周杰伦、SHE、潘玮柏明星代言，举办了“动感新声”、“动感职场新偶像”等特色的推广
2、活动；经过多年的打造，成功在年轻人群中树立时尚、好玩、探索的青少年移动通信品牌形象。n 动感地带音乐卡套餐： 为了迎合年青时尚人群对音乐的热爱，推出动感地带音乐卡套餐，期望占有更多通信市场份额； 广告语：我的地盘乐不停; 主要诉求：赠送彩铃功能和无线音乐俱乐部高级会员资格、接听来电免费、短信优惠； 传播媒介:电视广告、网络、户外、报纸、P0P2、新势力：市场跟随者n “新势力”是中国联通针对年轻用户群体量身打造的客户品牌，从之前的“Up新势力”全面升级而来。市场占有率达24%,用户数量共400百多万人；n 在“百变生活、由我联通”的主题下，新启用张韶涵、林俊杰明星和优帕公仔代言，举办“大超联赛
3、”、“缘聚迪士尼”等系列活动；以“阳光、新锐、创新”新形象，对动感地带市场地位进行挑战。n 新势力QQ卡套餐： 与中国最大的网络即时通信软件QQ合作，实现QQ与手机双向联通,针对年青时尚人群推出新势力QQ套餐, 广告语：“0”听新势力 听得自由，Q得自在； 主要诉求：新势力QQ卡，超级QQ功能统统有,接听免费; 传播媒介：电视广告、网络、户外、报纸、P0P3、天翼：n 天翼”是中国电信在获得联通cdma网络后，为了开拓3G市场，满足客户的融合信息服务需求而推出的新的移动业务品牌；n “天翼”核心定位“互联网时代的移动通信”的，主要面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，进
4、一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用；n 以“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，在2009年前后，共举办了“189抢号活动”、 “天翼迎春促销”等推广，抢占互联手机的品类高地。n 天翼.时尚套餐: 基于电信互联网领域的优势下,推出一个针对年轻时尚人群的通信资费套餐； 上市时间：3、4月份； 传播时段：2009年5-10月，约6个月四、产品/业务是什么？1、天翼.时尚套餐资费费用项目时尚套餐月基本费29元/月。含10小时免费上网（含手机上网和无线宽带上网）时间，30条手机点对点短信，30分钟本地通话时间。来电显示6元/月本地主叫不分
5、忙闲时：0.15元/分钟本地国内长途：0.29元/分钟全包被叫免费省内漫游主叫0.29元/分钟全包被叫免费省际漫游主叫0.39元/分钟全包被叫0.29元/分钟全包点对点短信超出套餐赠送条数后不分网内外0.10元/条，接收免费手机上网费，无线宽带上网费超出赠送时间后统一按0.05元/分钟套餐优惠中国游戏中心多款免费游戏赠送价值10元超级QQ功能月租赠送与手机上网等额的语音通信费，50元封顶2、动感地带音乐卡资费短信套餐短信本地资费（元/分钟）省内资费（元/分钟）省际资费（元/分钟）备注主叫本地 被叫 主叫国内 主叫 被叫 主叫 被叫 默认套餐（19元）130条0.13元：闲时（00:0016:0
6、0）0.23元：忙时（16:0024:00）免费0.29 （全包）0.39 （全包）00.39 （全包） 0.29 （全包） 在线办理可选套餐（29元）300条可选套餐（39元）500条可选套餐（59元）1000条n 以上套餐来电显费6元另计；n “全包”资费包含本地基本通话费、漫游通话费及长途通话费；3、新势力QQ卡资费短信套餐短信条数本地话费本地IP国内长途全包价国内漫游超级QQ主叫被叫默认套餐（15元）150条不分网内外忙时（11：00到23：00）0.22元/分钟费免忙时（11：00到23：00）0.39元/分钟拨漫游地接听、打漫游地及IP国内长途0.49元/分钟全包赠送价值10元/月
7、的超级QQ功能包可选套餐（21元）400条不分网内外闲时（23：00到11：00）0.11元/分钟闲时（23：00到11：00）0.28元/分钟可选套餐（31元）500条不分网内外150条网内n 默认开通来电显示功能，激活首月免费，次月起收取6元/月功能费；n 用户可定制私密热语、亲密热友、私密热信三款定制套餐；n 资费外优惠：独有QQ号，新用户可独享与所购手机号码后5位一致的QQ靓号； 2、免信息费即享有超级QQ所有特权功能3、免费获赠专享QQ秀形象一套。4、参与QQ积分并免费获赠1000分。 小结：结合动感地带音乐卡和新势力QQ卡的比较，时尚套餐主要的利益点是上网；支持点：1、29元包月，10小时免费上网；2、既能手机上网，又能支持无线宽带上网；3、手机上网速率高达153.6MDPS,是普通上网的3倍；4、无线宽带上网，可选择天翼上网卡和WIFI两种方式上网，带来无缝、极速的上网体验。五、案例练习任务一、请针对天翼.时尚套餐的目标人群（大学生、高中生、初出社会的年轻白领）提炼目标消费者洞察?任务二、提炼天翼.时尚套餐的独特利益点并与消费者洞察结合，发想出天翼.时尚套餐的品牌远景？ 任务三、发想能表达该品牌远景的摄众意念和联通计划？
