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1、创业计划书 一. 企业描述1主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“青岛沙滩宾馆”。 主要从事以简单的帐篷为基础在青岛沙滩晚上给游客提供一个简单，安全 放心的简易宾馆，它在于能给游客提供一个晚上感受海边的地方，让游客能感受到日出 的美丽和内心世界的快乐。看看晚上的海是怎样的一个世界。能让游客度过一个美好的海边晚上。创业前期主要以合作为主 ，在青岛找到在海边的长期做出租帐篷等生意的人合作。能够充分的利用他们的东西，做到两边有利可图。并且现在青岛还没有一家像这样的沙滩宾馆。他们的宾馆都是我们现在看得到的比较实 的宾馆 。 所属行业类型： X 生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业
2、 其它 二. 创业者个人情况描述1以往的创业、经营经历（包括时间）邓法祥：广西工学院大学生消费与创业指导报的市场专员。以前从事过卖菜，于2009年跟人合作在广州开了洗车场，有一定的经验。 方凯： 广西工学院大学生消费与创业指导报的市场专员。 从事过一些小生意。 2教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 邓法祥和方凯都是在校大学生。 配偶职业状况： 在职 下岗、失业 病（退）休 子 女： 在读 工作 失业三市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是从各地来青岛旅游的游客和青岛在校的大学生情侣，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、安全放心，能感受日出美丽”的
3、休息简易帐篷式的宾馆。今后可以和旅游公司，大学校园的户外协会等合作。 2市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为10万，当地供应量仅为2万，有8万的市场可供初期与其他宾馆竞争。 如果，我宾馆能占有这10万的10%，约1万就可保证初期的创建能力满负荷。同时，采取各种方法改进宣传、服务、销售，完全有可能强占本地市场约的10%，两项合计为2万。但仅占整个市场的20%，发展的余地很大。 3市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“宣传一步，服务一步，安全放心一步”
4、。还要更多的为游客提供活动。 4竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，市场大 2. 市场小 3.有较好的设备了解市场 3. 不了解市场 4.宾馆好 4. 宾馆是帐篷的，较简单 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 6.有一定的经验 6. 没有经验 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：1. 宾馆离海边远 1. 宾馆就在海边 2. 无法感受晚上的海边 2. 能亲临晚上的海边 3. 请人设计 3. 自行设计 4. 宾馆一直固定 4. 宾馆随装随拆 5. 价格高 5. 价格低 6. 6. 7. 7. 8. 8. 9. 9. 四市场营销计划1宾馆服务的特点与优势： 贴近游客 2价格产品（产品系列）服务成本销售价竞争对手的价格1.2-1.51.8-2.01.5-2.0同上同上同上同上同上同上折扣将给予：订量达到200件，可折价5%赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3分销方式（选择一项）：产品将买给： 最终消费者 X 零售商 批发商 4选择该分销方式的理由： 没有富余人手销售
