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1、LED日光灯项目规划1：LED日光灯项目启动背景 节能减排已成为人类在新世纪共同的目标，而LED日光灯比传统日光灯具有耗电量小，寿命长，不含水银和铅起到环境保护等多种优点。所以世界各国都制定相关政策积极推动本国照明灯具进行替代更换。可以预料未来的照明灯具拥有一个“海量市场”，国内外企业都纷纷进入该领域争市场。从战略的角度分析公司进入该领域可以肯定说方向是对的，然而公司如何从众多的竞争对手中脱颖而出，这就需要制定一系列的战术方法来实现公司的目标，同时在实际工作中需要及时调整战术方法。2：LED日光灯项目需达成的目标（现阶段目标） 产品质量（Quality）: 质量永远是企业生存基础。 在该阶段公
2、司采取跟踪行业发展，做到技术与质量与行业龙头企业同步。同时 做好人员培养，积累经验为公司后续发展作好人才储备。 产品成本（cost）: 成本直接反映出企业的生产力水平。 成本控制是该阶段公司努力的方向，相对而言公司的固定成本，管理成本比较 轻，这是一大优势。同时我们要在产品设计定型要进行综合优化，开发出稳定专业 的合作供应商，优化生产配置等一系列成本控制方法。 产品交期（delivery): 交货时间的长短反映企业对市场的响应能力。 同样我们需要尽量缩短交货时间，积极响应客户对产品交期的需求。这就需要 我们平时作好供应商管理，让配套供应商能够跟得上公司的要求。 在此阶段我们采取田忌赛马的策略，
3、在保证产品质量的前提下，充分发挥公司机制灵活、成本低的特点，扩大我们在成本、交期两方面的优势。使我们的产品更具有较高的性价比以赢得客户的满意，得到市场的认可。3：LED日光灯市场开拓及营销 首先公司产品要通过相关认证，争取列入国家相关补贴产品名录中，使公司产品与其 它公司产品在同一起跑线。 3.1 公用工程 . 依据不同对象制定相应的公关策略 . 依据不同客户需求可定制不同的营销方式。如国内有客户提出用节省的电费支 付的模式。 . 搜集竞争对手的成本，赢利率。依据公司可接受价格争夺定单，扩大市场。 3.2 居民家用 . 进驻专业灯具市场寻找合作伙伴。 . 在经济发达城市寻找家装公司合作，向客户
4、推荐安装LED灯具。4：LED日光灯项目实现阶段4.1项目方案设计与验证阶段 a. 项目设计方案选型原则： . 优先满足产品性能 . 综合运用适合的产品生产工艺 . 优化产品成本b. LED日光灯产品性能解读： . 电性能（电源） . 光源（光衰） . 灯具散热 . 灯具安全 . 通过使用地区（国家）认证C. 以光普LED日光灯为例说明： . LED日光灯管采取半PC半铝机构。 . 电源Power从安全角度考虑用一PC包片包裹内置灯管机构。 . 16W的LED日光灯使用80颗0.2W的LED，采用大面积铺铜FR4板能可解决 LED散热的问题。 该产品设计未从整体性能进行分析优化，有些方面是存在
5、相互矛盾、相互冲突地。 只是 简单模仿抄袭，依葫芦画瓢罢了。而这种知鱼而不知渔的工作思维对个人与 公司未有半点益处。 针对LED日光灯设计提出我的思路如下： . 材料选择优先考量满足产品性能，如灯管采用半PC半铝机构用途是什么？是散 热，但从该产品看既没有散LED灯板热也没有散电源Power 热。如再从成本 上考虑铝材料相对要贵。 . 如采取电源Power与LED日光灯分离，可很好的解决电源Power内置带来的 热积累现象。也可解决灯具安全性问题。同样可节省相应的装配人力与物料成 本。提升生产效率。 外置电源Power有以下好处： . 提供维修便利. . 可将LED日光灯与电源Power分离单
6、独销售，亦可单独标称使用寿命，分别提 供不同的保固期。 . 同时避免因电源Power与LED日光灯使用寿命的差异带来的负面影响。 可举例说明： 外置电源Power和内置电源Power同样规格的LED日光灯销售价 格都是200元。电源Power使用寿命2年，LED日光灯使用寿命10年，也就是 说要5个电源Power才能和LED日光灯同步，期间需要更换4次电源Power。以 电源Power价格15-20元/只计算，需要60-80元的电源Power更换费用。如果是 外置电源Power就可分别标称保固期（LED日光灯10年，电源Power 2年），后 续产生的Power更换费用由用户负责，可为公司节省
7、该费用。 最重要的是客户主观印象: 一支LED日光灯坏4次，公司派人维修4次说因电源Power坏需要用户成本费用， 给用户的感觉是你公司产品质量不好，免费维修是理所当然的事。此时与客户讲 解专业技术也无济于事，不能完全修补客人的主观印象。 一支LED日光灯坏4次，只需说明书上告诉客户如何更换电源Power，客户一次 花15-20元买一只电源Power即可，相当于普通日光灯换一个启辉器，客户容易接 受，给客户的印象是LED日光灯质量好，电源Power辅件不佳不会影响客户。 所以因为产品策略的不同会产生截然不同的结果，建议是在尊重客户的前提下 开发出符合大众日常生活习惯的产品更易取得成功。d. 设
8、计方案定型与设计验证 坚持“好产品是设计出来”设计理念，在设计初期充分考虑产品生产工艺。在设计 方案定型后试作样品进行设计验证，是否达到产品要求? 满足客户需求？生产工艺 是否合理？ 如有缺陷需重新调整设计方案。 设计方案定型后，需要从生产成本的角度来优化设计方案。主要是运用IE知识来 考虑如何缩短产品生产流程、降低原材料成本、简化生产工艺。同时每次进行优化 设计方案后都需要试作样品再次进行设计验证。 4.2项目试产阶段设计方案验证完成后，就进入项目试产阶段。在本阶段需要开展下列工作：试产前准备工作：. 召开试产前会议，讨论部署试产前准备工作。. 提交产品物料清单（BOM). 提交产品技术文件
9、与物料图面. 供应商开发与评审. 零部件承认. 物料交期确定. 编制产品生产流程图与SOP. 编制产品检验文件QC工程图. 编制产品试验与认证计划. 规划产品生产所需设备和工装夹具. 规划产品生产场地与配套设施. 规划产品生产所需人力与培训试产的作用与注意事项:. 验证产品生产流程设置是否合理，如何改进？. 验证产品生产工艺是否满足产品要求。. 验证产品零部件供应商的制程能力（cpk）是否满足要求。. 验证产品所需设备和工装夹具是否满足生产. 处理试产中出现的问题记录并留样品。. 提供一个员工实习的机会避免量产时出现批量不良。试产后工作. 召开试产后会议,列举试产中出现的问题和改善措施及确定负责人跟进。. 提交产品试验与认证报告。. 判定产品是否可转入量产。. 产品技术文件、物料图面、生产流程图、SOP、QC工程图等临时文件转正式文件
