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1、创业计划书企业名称 iSports体育器材销售有限责任公司 创业者姓名 张英泽 日 期 2014年11月9日 通信地址 中国石油大学（华东） 邮政编码 266580 电话/手机 13206485298 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）13九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况 主要经营范围： 各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创
2、业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 通过零售店买过体育器材（2012年） 开过网店自主创业 （2013年） 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 创业基础（2014年） 技术经济学（2014年） 三、市场评估 目标顾客描述： 本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提 供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者， 为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的 特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的 特点。 市场容量或本企业预计市场占有率： 前期
3、经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占 有率将会有很大提升，达到10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引新客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到25%；然后进入稳定期，市场占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。 市场容量的变化趋势： 本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日
4、国家倡导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这也是一个不同忽略的方面。 SWOT分析 优势 劣势 1大学生有头脑，敢创新 1对公司运作等方面的知识准备不足 2具备专业知识 2资金链供应可能不足 3较为新兴的产业，潜力巨大 3新创立的公司经验不足 4产品直销到最终消费者，成本低 4开发新市场能力不足 5了解流行趋势，能够抓住消费者 5与上游供货开始建立联系比较困难 机会 威胁 1国家鼓励大众开展体育运动 1.消费者对新兴品牌的不信任 2. 国内市场竞争者还不是很多 2.国内大品牌直营店对我们的冲击 3. 消费群众的消费水平日益提高 3.价格竞争可能会恶性化 4. 大众开始注重健康，积极运动 4.可能会有新的产品经营模式出现 5. 国家鼓励大学生创业 5.品牌可能被山寨
