立白洗衣液广告策划书

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1、立白洗衣液广告策划书一 市场调查分析1. 市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有 19%。目前中国洗衣液市场以年均 27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从 2008 年的 4%增至 2010 年的 19%，预计 2015 年达到 30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个 潜力巨大的市场。2. 产品（1）立白主要产品描述立白超洁柔顺洗衣液功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗产品特点： 强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂， 能快速渗透到衣物， 纤维深处， 全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。气味清香：特含有柠

2、檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无 磷：无磷可生物降 解，防止水质变臭，对环境友好。耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣 等贴身衣物。机洗，手洗均可。立白全效护理洗衣液产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、 去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方， 温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同

3、样适用于婴幼儿衣 物、内衣等贴身衣物。功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣 护色、加倍柔顺、全效合一。立白去渍霸衣领净二合一洗衣液 超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。主要成份 :衣领净精华 ,表面活性剂 ,活性蛋白酶 ,助漂剂 ,荷花香氛。 适用范围 :广泛适用于棉、 麻、丝、毛、合成纤维、 混纺、 呢绒等各种材质衣物 ,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。不伤手立白洗衣液的策划方案；创新科技立白特有的不伤手配方， 立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成 分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、

4、低 碳的环保理念。不伤衣；保护纤维不易变形易漂易清， 衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留， 会导致衣物变旧或出现斑点， 严重时还会引起皮肤国棉。 立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶 解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。护色；锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣液采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色， 让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本 色光彩。主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等 贴身衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残留颗粒。3.

5、 消费者由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。 只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。 同时， 品牌建议和品牌包装也是不可忽视的 一个重要环节。通过调查平院在校师生大约 6000 人左右，且基本都在校住宿，衣服均为自己洗。不过，我 们普遍忙于学习和课余生活， 普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。 于是， 我们经常会选择集中处 理脏衣服， 这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求， 而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿 色无化学残留正迎合了我们大学生的需求。 所以， 立白洗衣液要抓住怀职这一市场， 就必须 满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。4. 竞争对手虽

6、然目前中国的洗衣液市场没有完全形成， 但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺， 其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相对稳定的销量。二 .SWOT 分析1. 优势分析立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业， 在面对洗衣粉这个公关竞争对手上 还是有优势的。2. 劣势分析我们认为， 对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手洗衣粉。 同样作为洗涤用品， 洗衣粉 有着更成熟的市场和品牌。 再加上如今科技的创新， 洗衣粉的功能和类型更加丰富、 更具竞 争力。3. 机会立白着重开发新的市场，如高端市场。4. 威胁蓝月亮、奥妙等

7、直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语： “专业让洁净更出众，专 业让女性更出众、 蓝月亮洗衣液您的专业选择” 从广告不难看出蓝月亮代表着专业， 而且选 用杨澜为其代表， 这一点是极其成功的。 由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者， 他们一直 秉承着“一心一意， 做洗涤”这一理念， 坚持用专业打造每一个产品， 产品配方、 包装技术， 而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以 蓝月亮对立白构成了极大地威胁， 但是蓝月亮属于高档品， 一般人难以接受其价格， 这一现 状正好为我们立白提供很好的机会。奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙

8、可以为您解决一切顽渍， 什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟， 并且奥妙属于联合利华的产 品已经深入人心， 为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者， 并且奥妙价格相对来说较 便宜。三 广告策略1. 战略目标（1）扩大平院市场占有2）提高消费者对立白洗衣液的满意度3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。2. 产品定位（1）产品特点本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期尽快树立起对立白的品牌忠诚度尤其是立 白洗衣液的知名度。 从而，夺取一定的市场份额， 确立稳定的市场领导者的地位。 因为消费 者接受新产品还有一定的困难，且市场竞争激

9、烈，所以产品应具有以下特点： 产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全； 气味和容量不一，并自成一个系列； 产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到 包装精美，有吸引力。（2）价格策略档次：中档篇二：立白洗衣液城城市公关活动方案策划立白洗衣液城城市公关活动方案策划立白洗衣液我是歌手第二季虽然已经完美落幕。作为两季我是歌手独家冠名商，本 着娱乐不息的精神，让人人都有机会实现歌手梦想，在年初启动了立白洗衣液我是歌手 城市歌王争霸赛。 如今， 歌王争霸赛已经进入了城市决赛阶段， 各选手为争夺城市歌王势必 唱响今夏。据了解， 作为我是歌手 的整合营销一部分， 立白洗衣液城市歌王争霸赛依托 我是歌手 的

10、热播， 3月正式启动全国 20个城市的海选，每个城市选出 50个选手在 4-5 月进行半决赛 比拼，每个城市成绩最好的选手共 50个就会在 6 月齐集在广州进行最后的立白洗衣液城市 歌王比拼。从海选到半决赛， 再到总决赛共接近 130 场的歌王争霸赛，经过层层筛选， 歌王 也将在这个夏天诞生。我是歌手的热播，为立白洗衣液唱响了“洗护合一” ，达到了很好的传播效果。而通过 立白洗衣液城市歌王争霸赛， 则让大众在参与到歌手竞赛的同时， 在竞赛现场， 让消费者与 立白洗衣液零距离接触，切切实实地感受立白洗衣液的洗护合一效果。在广州立白洗衣液城市歌王争霸赛现场可以看到， 除了歌手在现场使出浑身解数争夺

11、晋级资 格，现场还有产品展示区，用两件衣服， 一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致护 洗衣液的， 经过 100 次洗涤后的实物对比， 使用立白精致护的衣物洁白如新， 使用普通洗衣 液的有折旧与皱折。通过这样的线下活动， 可以看出， 立白洗衣液的娱乐营销模式正从空中向地面延伸， 以接地 气的方式， 让大众参与， 一起现场分享立白洗衣液的洗护合一效果。可以相信，随着立白洗 衣液城市歌王争霸赛渐入高潮，必将把立白洗衣液的洗护合一唱响今夏。篇三：立白策划书篇一：立白策划一、策划背景 2二、市场环境分析 32.1 宏观环境分析 32.2 观环境分析 42.3.swot 分析 5三、品牌策划 63.

12、1 品牌发展历程 63.2 品牌定位 73.3 新品推出 83.4 品牌设计 93.5 品牌大众传播 93.6渠道推广 12四、经费预算及效果评估 124.1费用 124.2 效果评估 13关于立白洗衣液的品牌推广策划 一、策划背景“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌， ”立白“拥有 全国销量第一的洗衣粉、 洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、 洗衣液和小液洗产品。 广州立 白集团有限公司，成立于 1994 年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。 2008 年 以来， 洗衣粉市场出现行业性整体停滞， 而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长， 这 一点， 作为

13、洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类， 陈凯旋显然是下了重金和大力气的， 单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、 邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见 一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在2009 年 11 月 15 日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、 东方卫视等全国各大电视台黄金时段； 同时， 全国各大终端联 合启动“洁净行动” ，定位高端的“立白去渍霸” a 级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间 “超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。而据调查，目前立白洗衣液的品牌在 广大消费者的心中还未形成忠诚度和满意度，因此， 我们特地展开此次品牌推广策划， 旨在让立白

14、洗衣液重新占据洗涤市场先锋。二、市场环境分析2.1 宏观环境分析（1）.经济环境：近几年我国经济发展迅速，我国gdp 人均增长较快，人们的生活水平有了很大改善， 因此消费方式共和消费习惯都在发生这日新月异的变化， 洗涤用品更多由有过去 的洗衣粉转向现在的洗衣液，因此经济大环境为洗衣液的发展提供了坚实基础。（2）政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的 可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原 料应用先行者， 在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为， 担负起推行家居环保生活方式的 责任，研发了采用 mes环保原料的31个新产

15、品。（3）社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费 观念，广州 2010 年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向 于对绿色环保产品的追求， 而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很 大的帮助。（4）科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保 的液态洗衣用品， 越来越多的日化企业开始战略转型， 加大洗衣液的技术研发。 浪奇企业斥 数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。2.2 观环境分析（1）企业内部环境作为一家大型民营企业，立白在国内有 10 个生产基地，员工上万。在长期的经营管理实践 中，立白把责任、关爱作为企业文化的核心，构建起和谐、健康的企业文化，使企业获得长 期、稳定的发展。我们处处可以感受到这种企业文化的浓烈气息， 企业关怀员工， 员工成就 企业，这是国内洗涤用品行业的佼佼者、总部设在广州的立白集团经营者的肺腑之言。（2）竞争者分析在同行竞争中， 立白洗衣液拥有洗护合一以及价格优势。 一箱 900g 浪奇洗衣液报价 60