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1、中国盆栽蔬菜营销策划书 11-39班：李亚琪 张 荫 吴爱玲 目录 一、项目简介 前言 项目概况 二、营销环境分析 政治环境 经济技术环境 政治法律环境 社会文化环境 自然环境 三、目标市场的选择与产品定位 市场调研与分析 目标市场的分析与定位 调研数据分析 四、消费行为分析 目标顾客的分类 消费者购买行为分析 五、产品定位于完整的说明 产品定义 主打产品 六、竞争战略的选择 竞争对手的分析 竞争策略 销售渠道 宣传策略 售后服务 成本估算七、 未来发展规划及风险分析 各阶段的营销策略 SWOT分析一、项目简介1前言盆栽蔬菜在很多国家都很盛行，这样的盆栽美化居室的同时还是很好的可食用有机蔬菜。
2、在欧美，庭院园艺广义上就包括蔬菜的栽培。家庭种植，包括庭院种植和阳台种植。这些和农民大田种植有很多区别，在播种、育苗、用肥等方面更讲究精打细作；对于采光、通风、浇水的管理要求也更高。 盆栽蔬菜是指在花盆或其他容器内种植的蔬菜，供人观赏和采摘。随着人们生活水平的不断提高，部分消费者对蔬菜表现出求新、求特的需要，一些新型的种植方式逐渐被人们接受。许多市民希望种植一些既能观赏又能食用的蔬菜，到过年过节还可作为礼品送给亲朋好友。但是居民自己在家育苗配土都很不方便，许多人还不懂技术，很难种植成功。如果郊区的菜农在自己地里用盆栽的方法把菜种好再卖给市民，市民只在家里养护就容易多了农民也可以获得比较高的经济
3、效益。2项目概况1名称:盆栽蔬菜、健康造2展址：3展期：4规模：5展品范围：6主办单位：7承办单位：二、营销环境分析1政治环境合肥位于安徽省中部，地处长江、淮河之间的华东丘陵地区中部。江淮分水岭南侧，巢湖北岸，淝河之水穿流而过。全市总面积7266平方公里，辖长丰县、肥东县和瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区，全市人口444.68万人。合肥历史悠久，自秦置县，至今已有2000多年的历史。由于北接中原，南近江南，历为军事重镇和兵家必争之地，自古就有“江南唇齿，淮右襟喉”，“江淮首都、吴楚要冲”之称。尤其是三国时期为合肥留下了逍遥津、教弩台、三国新城等众多的三国遗址。历史造就了诸多的名人。合肥是一座轻工
4、之城，美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。今日合肥已建设成为全国园林城市、全国卫生城市、全国甲级对外开放城市、全国城市综合实力50强城市、全国城市环境综合整治优秀城市、全国四大科教基地之一等等，与此同时合肥市常住人口和外来人口也保持了强势的增长趋势。2经济技术环境合肥，古称庐州，城市布局以环城公园环抱的老城为中心，向东、北、西南三翼伸展，城乡一体，园城交融。工业门类齐全，商贸繁荣，科教文卫体事业发达。今日合肥已建设成为全国园林城市、全国卫生城市、全国甲级对外开放城市、全国城市综合实力50强城市、全国城市环境综合整治优秀城市、全国四大科教基地之一、
5、全国45个公路交通枢纽城市之一、全国建设中的铁路交通枢纽，的政治、经济、交通、文化中心。 合肥确立了在全工业经济中的领跑地位。十一五以来，主要经济指标实现了平均30%“左右的增长，成为合肥市经济发展的龙头，并向十一五目标加速迈进3政治法律环境 近年来，国内会展业发展如火如荼，展会的数量、规模和展馆面积增长了数十倍，会展经济以其对相关产业的巨大带动作用而在国民经济中的地位日显突出，并成为许多城市经济发展新的增长点。合肥会展经济起步于二十世纪末，最近几年来发展迅速，展览会数量日益增多，档次、规模、成交额逐年上台阶。4社会文化环境安徽省合肥市狠抓社会文化环境净化工作，强化组织领导，细化工作分工，采取
6、集中整治与日常监管相结合、政府主管与群众监督相结合的做法，各项净化工作成效明显5自然环境地理座标在北纬31313237、东经11640117合肥市位于安徽省中部，江淮分水岭南侧面，巢湖北岸。52。总面积7266平方公里，其中市区（包括郊区，下同）面积458平方公里，建成区面积74平方公里。合肥市位于江淮之间，全年气温变化的特点是冬寒夏热，春秋温和。属于暖温带向亚热带的过度带气候型，为亚热带湿润季风气候，季风明显、四季分明、气候温和、雨量适中、春温多变、秋高气爽、梅雨显著、夏雨集中。综观而论，合肥市气候条件优越，气候资源丰富，既适宜于麦类、油菜、午季豆料等喜凉作物的生长，又有利于水稻、棉花等喜温
7、作物的种植，对经营十分有利。气候对发展我市农、林、牧、渔都是有利的。当然由于气候的过渡型特征，冷暖气团交锋较为频繁，天气多变，降水变化大，常有旱、涝、风、冻、霜、雹等自然灾害出现，对农业生产又带来不利的影响。 合肥旅游业也在不断发展，为盆栽蔬菜发展提供了一定的条件。三、 目标市场的选择与产品定位1市场调研与分析 随着中国经济社会的快速发展各区的开发力度不断加大，公寓数量不断增加。可种植土地不断被大楼所代替，与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，盆栽蔬菜具有观赏，美化环境和食用功能，有机的盆栽蔬菜消费规模也极大的扩增。据某农业局的调查数据显示，居民对于盆栽蔬菜市场潜力和未来的
8、发展前景是比较乐观的。2目标市场的分析与定位合肥是全省政治、经济、科教、文化、信息、金融、商贸中心和交通枢纽，也是全国甲等开放城市、全国重要的科研教育基地，拥有中国科技大学等30余所高等院校。高科技工业园、科大同步辐射实验室等蜚声中外。近年来，合肥经济突飞猛进，城建日新月异，五里飞虹东西飞架，庐州灯火流光溢彩。高新技术开发区、经济技术开发区、龙岗工业区等镶嵌周边。淝水穿城而过，环城公园似翡翠项链；逍遥古津、包河秀色、瑶海公园等如珍珠散落其间；蜀山春晓、包公墓园、教弩梵钟、吴王遗踪，徜徉其间，吊古论今，让人留恋忘返。 而且根据我们实地考察，合肥盆栽蔬菜市场还不成熟，发展空间较大。所以，这是一个有
9、潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，气消费心理，购买习惯，收入水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。主要消费群体次要消费群体面向所有消费群体，着力打造有机家庭农场以及对盆栽蔬菜有极大兴趣的人群。盆栽蔬菜不仅具有实用性，还具有观赏性。趣味性，如果用于馈赠意义深刻。所以，我们将会销售一些特殊意义盆栽蔬菜供消费者购买。 比如，恋爱中的男女生，在一些特别的日子想送礼物他人的群体之间表达祝福和感谢。所以，这样的一类人群定位次要消费人群。3调研数据分析表一题号比例2对于盆栽蔬菜有兴趣62.5%3愿意在家庭阳台，庭院内养殖盆栽蔬
10、菜89.0%由上表可知，消费者对盆栽蔬菜的需求量极大，市潜力大。表二题号问题比例6希望盆栽蔬菜具有美化环境，能融入自己的元素，能防辐射，净化空气等功能92.68%7对于盆栽蔬菜的培养技术知道知识有限87.37%8不愿意购买盆栽蔬菜，一般是出于盆栽蔬菜价格太高，没时间和精力打理89.0%由上表可知，消费者对于产品的需求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。表三：题号定价30元以下3040元4050元50元以上530.4%39.02%20.85%5.34%4对盆栽蔬菜有兴趣，希望了解77.%5由上表可知，我们店注重菜语的特色符合消费者的需求，恰当
11、的价位将利于我们产品打进家庭市场。四：消费行为分析1目标顾客的分类根据目标市场的选择与定位我们将以下目标客户群体分为最基本的两个区域，分别是城市家庭人群和非城市家庭人群。因此，我们将会对他们的购买行为进一步的分析。2消费者购买行为分析在合肥，家庭主妇人员年龄不一。伴随着改革开放步伐，世界一体化的经济竞争环境，使人们的视野比以前更开阔。同时随着我国城市居民生活水平的不断提高，家庭主妇对生活有着独特的见解和追求。一方面，她们关注时尚、追求流行;l另一方面她们又崇尚个性化的独特生活风格，她们在饮食，生活方面更加注重。从问卷中我们也可以了解到，喜欢购买盆栽蔬菜的人数相当多，同时她们现在对居室的装扮越来
12、越注重了。绿色是每个人都热爱的向往的。盆栽蔬菜，既可以实用，又可以装扮家具，观赏与一体。而知己的盆栽蔬菜与 其他礼物相比有不一样的特色，它代表着一份友谊，和朋友，邻居，夫妻之间的情谊，因此，它一定会受到人们的青睐。现代人的生活变得越来越好了，家里有电脑和空调等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些给他们带来的伤害。因此，这些盆栽蔬菜不仅能保护他们的身体，还能保护他们的眼睛，深受他们的喜爱。因此，盆栽蔬菜对于他们的潜在需求是很大的。现代的他们对新鲜事物很敏感，很好奇，都会自己亲身体验，尝试。所以，各类盆栽蔬菜一定会受到他们的亲睐，因为它们的作用对他们的生活和其他方面都有很大的帮助。
13、因此，盆栽蔬菜对于年轻人的潜在需求是很大的。另一方面，这些也能让每天工作繁忙的他们好好享受大自然的另一面。五：产品定位于完整的说明1.产品定义盆栽蔬菜不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境、增添活跃气氛、令人赏心悦目、实用功能，而且它还具有旺盛的生命力和吸有害气体，净化空气，制造氧气的功能。盆栽蔬菜店的小盆栽背后的菜语能让你在忙碌的生活学习中有不一样的体验和感受，有人知己在身旁。2.主打产品各种可栽种的盆栽蔬菜类六：竞争战略的选择1竞争对手的分析1） 主要竞争者根据我们的实地调查与查询，目前合肥还没有专业从事小盆栽蔬菜制造，销售和服务业务的店铺，盆栽蔬菜实体店的竞争对手主要为鲜切花，假话制作
14、，家居装饰产品生产为主的店铺。其中，鲜切花是我们盆栽蔬菜实体店的主要竞争者。2） 潜在竞争者由于进入小盆栽行业的成本较低，且盆栽蔬菜产品不存在技术壁垒，所以很容易被人模仿，出现同业竞争者。2、 竞争策略1） 专业化服务形成差异化竞争。针对大多数购买者缺乏专业的园艺知识的情况，本店所销售的产品均提供印刷统一标识的盆栽产品维护指南，指导顾客培育好的盆栽产品。同时，积极跟踪回访，了解客户需求，提供专业化，有针对性的咨询服务。有价格优势的产品与专业化服务的结合，将有利于提升顾客的忠诚度与美誉度。2） 准确的市场定位贴近市场需求。与罗定其他盆栽蔬菜店铺相比，本店具有准确的市场定位，目前罗定市场上园艺店大致分为两类：一是主要提供家居装饰的中高型园艺产品，二是主要提供假花装饰，婚车鲜切花装饰的店铺。与此相比我们的店铺定位鲜明，主要以合肥市民为主要客户，投其所好，为他们提供他们所需的盆栽蔬菜。3） 为满足市场需求，虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。在优势项目的基础上，推出新的产品与服务，如进行组合盆栽的设计，DIY服务，让我们的店每一种盆栽蔬菜都是与众不同，以此吸引更多的顾客。4） 重视产品的售后服务，为顾
