《商业计划书写作指南》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书写作指南（125页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业计划书写作指南 译者序 大多数企业家都是被迫撰写商业计划书的。在大多数情况下，不是银行为了提供贷款而需要商业计划书，就是一个潜在投资者需要商业计划书来决定是否为企业提供资金。然而，拥有一份合适的商业计划书，并且每年更新一次，是企业获得成功的最关键要素。 目前绝大部分有关商业计划书写作方面的书籍或文章都只是局限于商业计划书写作的细枝末节。本书的两位作者杰罗姆S奥斯特扬(JeromeSOsteryoung)和黛安娜L丹斯洛(Diane L. Denslow)都是佛罗里达州立大学商学院创业学专业的教师，还在吉姆莫兰(Jim Moran)全球创业研究会担任职务。他 们既有较高的学术水平，又有丰富的
2、实践经验，长期为创业者提供撰写商业计划方面的指导。书中各章节都附有大量的真实范例和练习题，生动地讲授了撰写商业计划书的具体步骤和方法。书中的范例来自生产业、服务业和零售业，涉及了这三大行业中企业的商业计划书应注意的大部分特有事项。书中对商业计划书的各组成部分及其用途都做了说明，并针对各部分提出了具体的建议。 作者的意图不仅是让读者知道商业计划书写作的程式化内容，更希望读者能够通过商业计划书的写作，对自己的创业构想能否经受住实践的检验有个系统的了解，从而避免失误，成功地实现自己的创业计划。 本书共13章，涉及商业计划书准备和撰写的方方面面，并且在最后还提供了一个中英文对照的商业计划书样本，帮助读
3、者更好地掌握商业计划书的写作技巧。 本书的原著前言和第4章由郝亮翻译、第10章由郭琦翻译、附录由潘丽翻译，吕晓娣负责其余各章的翻译，最后由北京索文翻译公司的刘丹、张超群、马丽萍、刘志国等负责翻译和完成书中的图表、人名、地名等内容，并由潘景华对全部书稿进行了审校。 在本书的翻译过程中，我们得到了清华大学出版社编辑同志的大力协助，在此表示诚挚的谢意。 由于译者水平有限，加上时间比较仓促，文中错误和不当之处在所难免，恳请读者批评指正。 译 者 2003年5月前 言 本书向您讲授撰写商业计划书的方法，书中附有丰富的范例和练习。本书的新颖之处在于它是以循序渐进的方式讲授撰写商业计划书的整个过程。 书中的
4、范例都来自于真实的商业计划书，其中有值得效仿的优秀范例，也有作为反面教材的范例。各章末尾还备有练习题、针对商业计划书各组成部分的工作表，以及网络资源。 练习题和工作表将帮助你更好地掌握书中的内容，而网络资源列出了你可以从网上获取的丰富资源。 此外，在计划书的财务部分，我们将从财务报表的基础讲起，指导你为商业计划书编制财务报表的方法。 在书中，我们准备了来自生产企业、服务企业和零售企业的范例，从而能够帮助你了解各种行业商业计划书写作中的独特之处。 本书面向两类读者：创业者和正在学习商业计划书写作的学生。如果你是位创业者，你可以跳过章末的练习题部分，因为这些练习题是为学生们准备的。 我们希望你在阅
5、读并学习完本书之后能够很好地掌握一份好的商业计划书应该是什么样子以及应当如何准备这样一份商业计划书。只要你在阅读本书的过程中仔细填写各章末尾的工作表，那么在读完全书之后，你就已经具备了商业计划书写作方面的基础知识。 本书通篇采用的商业计划书样本是基于暖儿安婴儿奶瓶(Warmn Safe Bottle)的真实的商业计划。尽管暖儿安婴儿奶瓶公司属于生产企业，他们编制商业计划书的步骤对所有企业都适用。无论你的企业属于什么类型，你都需要在商业计划书中谈到营销、管理和财务问题。暖儿安公司的商业计划书的各部分附在相应章节的末尾，应当将其视为一个完整的计划书样本。仔细阅读一份商业计划书的样本有助于你了解商业
6、计划书的各部分应当包括哪些内容。如果你对于商业计划书的写作还有什么疑问，敬请通过电子邮件与我们联系： josterycob.fsu.edu和ddenslowacnsfsuedu杰罗姆S奥斯特扬(Jerome SOsteryoung) 佛罗里达州立大学商学院 创业学教授、金融学教授、创业项目主任吉姆莫兰(Jim Moran)全球创业研究会常务董事 黛安娜L丹斯洛(Diane LDensow) 佛罗里达州立大学商学院 创业学讲师、小企业学会理事吉姆莫兰(Jim Moran)全球创业研究会副董事目 录第1章 商业计划书的基础知识1什么是商业计划书1为什么要撰写商业计划书2谁是商业计划书的使用者3如何
7、着手撰写商业计划书4本章小结5章末应用题5参考资料5第2章 制定使命陈述：撰写商业计划书时的关键要素7制定使命陈述7本章小结11应避免犯的错误11章末应用题11参考资料11第3章 决定法律结构14个人独资企业14合伙企业15股份公司18有限责任公司(LLC)19本章小结20应避免犯的错误20章末应用题20参考资料21第4章 可行性研究指南：商业计划书写作的前奏23可行性研究的基础知识23完成可行性研究报告24编制试算财务报表27本章小结48应避免犯的错误48章末应用题48参考资料49第5章 商业计划书的组成部分52封面52目录55执行概要58营销计划59管理团队60生产60财务计划61其他重要
8、数据61支持性文件61商业计划书的提纲62本章小结64应避免犯的错误64章末应用题64参考资料64第6章 企业66描述你的企业66产品或服务67企业的历史71本章小结72应避免犯的错误73章末应用题73参考资料73商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司76第7章 营销计划78营销计划的重要性78确定潜在顾客78行业趋势80确定市场82获得市场数据83评估竞争情况85竞争优势90营销战略92分销渠道93包装95定价95定位97广告和促销97预测销售收入99本章小结100应避免犯的错误100章末应用题101参考资料101网络资源102商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司105第8章 管理团队110管理团
9、队的重要性110这一部分要谈论的领域110管理团队111所有权方面的信息116组织结构图117专业支持服务120本章小结121应避免犯的错误121章末应用题121参考资料122商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司125第9章 生产126生产过程126供应商129资本设备129人员130设施130外包131研发133服务型和零售型企业的生产过程134本章小结135应避免犯的错误135章末应用题135参考资料136商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司140第lO章 财务计划141全面理解财务报告141损益表141资产负债表146预计(试算)报表152现金预算154盈亏平衡分析169应避免犯的错误176
10、章末应用题177参考资料180商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司184第1l章 其他重要数据192时间进度表192至关重要的风险197本章小结201应避免犯的错误201章末应用题201参考资料202商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司204第12章 执行概要205本章小结211应避免犯的错误212章末应用题212参考资料213商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司216第13章 支持性文件218企业218营销219管理219生产219财务219范例219本章小结226应避免犯的错误226章末应用题227附录 暖儿安婴儿奶瓶公司商业计划书(中英文对照)229 第1章: 商业计划书的基础知识什么是商业计
11、划书你可能是出于实用需要买了这本书，也可能是因为选修了相关课程，按照教授的要求买了这本书。不论是出于什么原因，我们都希望你会喜欢它并且能从中获益。否则，你可以将这本书付之一炬。如果你还没有决定要烧毁它，那么就紧紧握住它，因为关于商业计划书的主题，虽然枯燥但是非常重要，而本书可以为这个主题带来一些活力。欢迎来到商业计划或者确切地说是商业计划书的领域。商业计划书是一个企业在赚取了利润、确定账单都已经得到了支付，并且举行了圣诞舞会之后，可以做的最重要的一件事情。到目前为止，一个企业的成功都是与其计划书相关的。“你总可以对一项大计划进行修正，但是却无法扩充一个小计划。我不信任小计划。我只信任那些大计划
12、，大到足以应对我们目前还无法预测的情况。” 美国前总统哈里s杜鲁门(Harry sTruman) 当我们谈论商业计划书时，我们是在谈论大计划。将企业的规划写在纸上，这样其他人就可以看见它并对其进行评论。有时这并不是一个令人愉悦的过程，但却是相当必要的。一份商业计划书仅仅只是以可操作的格式来制定的未来企业战略。这意味着什么呢?每一个企业家都对自己可以将企业带往何处有一个明确的概念，例如，5年的销售增长率为20，占领市场5的份额，净利润为100万美元，等等。商业计划书就是对这些目标以及实现过程的描述。这些目标应该结合你的个人价值观，因为你将要付出艰辛的努力来实现它们，而且你要对它们具有强烈的感觉，否则将会半途而废。现在要让你撰写一份商业计划书是毫无乐趣可言的，当然除非你正在阅读这本书。许多企业家，如果让他们在拷问和撰写商业计划书之间进行选择，他们可能宁可选择拷问。然而，如果加入一些幽默，它也可以变得令人振奋而且有趣。在许多方面，正是你的态度决定了你将在这个过程中如何进步。如果你认为你是被迫通过这个痛苦的过程，并且是带着这种思想来撰写商业计划书，那么
