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1、国际贸易理论与实务案例汇总案例目录：案例 1：国际贸易基本程序发盘终结案例 2：国际贸易基本程序还盘。案例 3：国际贸易基本程序构成接受的条件。案例 4：国际贸易基本程序逾期接受。案例 5：国际贸易合同确认书案例 6：国际贸易合同条款 商品品名。案例 7：国际贸易合同条款任对等样品成交。案例 8：国际贸易合同条款 商品品质。案例 9：国际贸易合同条款 商品品牌案例 10：国际贸易合同条款商品品质。案例 11：国际贸易合同条款商品数量。案例 12：国际贸易合同条款商品数量。案例 13：国际贸易合同条款商品包装。案例 14： 国际贸易术语FOB。案例 15： 国际贸易术语CIF。案例 16：国际贸
2、易术语货品所有权转移。案例 17：国际贸易术语FCA与FOB。案例 18：国际贸易术语CIP。案例 19：国际贸易术语CPT。案例 20：国际贸易术语加强成本核算。案例 21：国际贸易术语加强成本核算。案例 22：国际贸易术语价格换算。案例 23：国际贸易术语佣金计算。案例 24：国际贸易术语利润换算。案例 25：国际货品运送运费计算。案例 26：国际货品运送海运提单。案例 27：国际货品运送海运提单。案例 28：国际货品运送海运提单。案例 29：国际货品运送港口问题。案例 30：国际货品运送货品分批运送问题。案例 31：国际货品运送滞期费和速遣费。案例 32：货品运送保险实际全损与推定全损。
3、案例 33：货品运送保险共同海损计算。案例 34：货品运送保险平安险。案例 35：货品运送保险水渍险与一切险。案例 36：货品运送保险 罢工险。案例 37：货品运送保险战争险。案例 38：货品运送保险实务保险费计算。案例 39：货品运送保险实务保险公司补偿金计算。案例 40：支付工具汇票。案例 41：支付工具即期与远期汇款交单。案例 42：支付工具付款交单。案例 43：支持工具信用证。案例 44：支持工具信用证条款。案例 45：支持工具信用证软条款。案例 46：支付工具进口商住用证结算风险。案例 47：支付工具备用信用证。案例 48：支付工具贯彻信用证。案例 49：货品运送安排运送。案例 50
4、：货品运送保险索赔。案例 51：进口贸易合同履行。案例 1：国际贸易基本程序发盘终结请分析下列状况，试问A与B之间的合同与否成立？为什么？11月1日：A邮寄一份实盘给B。11月8日：A邮寄一份撤销告知给B。11月11日：B收到A的实盘，并立即用电报发出接受告知。11月15日：B又邮寄一份确认函，确认她与11月11日发出的接受电报。11月20日：B收到A邮寄的撤回告知。事后双方对该项合同与否成立，发生纠纷。问：合同与否成立？为什么？分析指引：A、B之间的合同已经成立。理由：一方面，11月1日A邮寄的发盘于11月11日送达B处时已生效，B于当天就发出有效接受告知。根据一方发出发盘，经另一方有效接受
5、而合同成立的原则，A与B之间的合同已成立。另一方面，A在寄出发盘后来，又于11月8日寄出一份撤回告知，但是实盘已于11月11日送达B处而生效，由于撤回告知于11月20日才送达B处，即发盘告知达到在先，撤回告知达到在后，因此该项撤回告知没有撤回的效力。案例 2：国际贸易基本程序还盘我出口公司甲向国外乙公司发盘，报价小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期为6天。乙公司两天后答复电中规定将货品价格降为每公吨240美元。4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第6天复电乙公司，告知其货已售给其她公司。乙公司觉得甲公司违约，规定甲公司补偿。请问，甲公司与否应当补偿乙公司？阐明理由。分析指引：
6、甲公司不应补偿。理由：乙公司在发盘有效期内复电规定将货品价格减少为每公吨240美元，该行为构成了还盘。还盘一经发出，原发盘即失效，合同因而没有成立。由于合同未成立，因此不存在擅自撤约的问题。案例 3：国际贸易基本程序构成接受的条件我某进出口公司向国外某客商询售某商品不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日我方与7月24日用电传表达接受对方发盘，对方始终没有音讯。因该商品供求关系发生了变化，市价上涨，8月26日对方忽然来电规定我方必须在8月28日前将货发出，否则我方将承当违约的法律责任。问：我方与否应当发货？为什么？分析指引：我方不应发货。理由：由于我方于7月24日用电传表达接受对方发盘，已超过
7、了发盘规定的有效期，不具有接受的效力。这样双方之间没有合同关系。在市场行情上涨的状况下，我方应继续寻找买家，争取以较高的价格销售。案例 4：国际贸易基本程序逾期接受我出口公司根据美商询盘规定，发盘销售某一货品，限对方5日复到有效。美商于4日发电报表达接受。由于电报局投递延误该电报告知于6日上午才送达我公司。此时我方鉴于市场价格已经上涨，当即回电回绝。但美商觉得接受告知迟到不是她的责任，坚持合同尚有效成立。问：你是如何看待这件事情的？分析指引：根据联合国国际货品销售合同公约第二十一条规定：“如传递正常能及时送达发盘人的状况下，寄发的逾期接受有接受效力，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面告知被发盘人
8、：她觉得她发盘已经失效。”据此，我方在接到该项逾期接受，立即回电回绝，应觉得合同未达到。但如果我方在接电后未予回绝，应觉得合同有效成立。案例 5：国际贸易合同确认书我某公司与某外商洽谈一笔进口交易，经来往电传磋商，就合同重要条件所有达到合同，但在最后一次我方所发的表达接受电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就列有具体条款的合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时予以答复。问合同与否已经成立？分析指引：合同没有成立。理由是：一方面我方最后所发电传列有“以签订确认书为准”，这是有条件的接受。另一方面，事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复。再次阐明合同成立的条件并
9、不具有案例 6：国际贸易合同条款 商品品名初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”，买方收到货品后，经检查发现货品部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表达为手工制造对方规定我方补偿，而我方拒赔，重要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，并且核心工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货品品质又与样品一致，因此应觉得所交货品与商品的品质一致。分析指引：责任在我方。由于出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货品部分制造工序是机械操作，我方显然违背了合同中的规定。虽然交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易
10、并非凭样品卖买，只能算参照样品。案例 7：国际贸易合同条款任对等样品成交我某进出口公司与德国某贸易公司签订了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货品品质与样品不符，德商即决定退货并回绝提货。问：德商的做法与否对的？分析指引：德商的做法是对的的。理由：按合同规定的品质条件交货是卖方的基本义务之一，凭样品买卖规定卖方所交的货品必须与样品完全一致，本案卖方应承当交货品质不符的责任。案例 8：国际贸易合同条款 商品品质烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货并在发
11、票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这样做与否妥当？分析指引：这样做是不当当的。在国际贸易中，卖方所交货品必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔规定。烟台公司在此交易中虽然以好充次，但因货品与合同不符，在浮现价格下跌的状况下买方仍可以拒收或索赔。此时我方应采用积极措施，将状况电告买方，与买方协商寻找解决的措施。在必要时可给与买方一定的经济补偿，尽量减少我方的损失。但无论如何做，必须发货前征得买方的批准。案例 9：国际贸易合同条款 商品品牌某出口公司出口“三星牌”床单，在乎大利销售近年，但没有在本地办理商标注册。W商人用“三星牌”床单一方面在本地办理商标注册，然后提出规定该出口公
12、司停止以“三星牌”销售床单。W商人觉得，如果出口公司想继续使用“三星牌”发售床单W商人可以转让商标，出价15 000美元，否则严禁该公司继续使用“三星牌”。该公司为了保持床单在乎大利的销售市场，只得支出15 000美元买进“三星牌”商标使用权。分析指引：该公司由于没有及时办理商标注册，花了15 000美元买回本属于自己的商标，其教训是深刻的。出口货品的商标必须在国外办理注册。如果我方出口商品的商标没有在国外办理注册，国外商人可以运用我方的名牌商标抢先办理注册，以次货、劣货冒充我方的优质产品，以假乱真牟取暴利，破坏我方名牌商品的名誉。案例 10：国际贸易合同条款商品品质A公司与国外买方签订一份C
13、IF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐，每罐200克。国外买方见货品的重量比合同多了一倍，回绝收货并规定撤销合同。请问：买方与否有权这样做？为什么？分析指引：是可以的。由于与合同规定的规格条件明显不符违背了合同中的品质规定。同步还也许会给买方带来某些麻烦：一是此规格的罐头不适销，给买方带来损失；二是如果进口国政府管制较严，就也许遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷漏关税等行为而追究责任，其后果是相称严重的。案例 11：国际贸易合同条款商品数量某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量
14、订明：“10公吨”。成果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达33.3，使我方吃亏不少。问：本案中导致我方吃亏的因素是什么？分析指引：本案例中，导致我方吃亏的因素是买卖双方在重量的计算上没有事先商定原则回潮率。对于吸潮力强的商品要按公量计算案例 12：国际贸易合同条款商品数量上海某公司向国外出口一批货品，双方在洽谈时说是出口100公吨，每公吨为320美元但在签订合同步只规定为“100吨，每吨320美元”。货到目的港后，外商以短吨（短吨是美制单位，也称美吨。1公吨1.1023短吨0.9842长吨，也称英吨）为计量单位，觉得我方多供应9.3公吨，而提出回绝收货。问：本案例中为什么会有纠纷？分析指引：这是一
15、起外商运用合同对计量单位的规定不严格而拒收货品的纠纷事件。解决这一纠纷可经双方协商将“吨”改为“公吨”，价格维持原样，或者将“吨”改为“短吨”，同步价格相应的按比例调节。若双方不能达到合同可提交仲裁机构解决。案例 13：国际贸易合同条款商品包装菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从国内进口“永久”自行车1000辆，且规定改用“剑”牌商标，且在包装上不得注册“Made in China”字样。请问：我方可否接受？在解决此项业务时应注意什么问题？分析指引：这是一笔外商规定采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在解决此项业务中应注意下列问题：一方面，要注意对方所用商标在国内外与否已有第三者注册，如果
