水泥公司水泥销售激励政策

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1、水泥公司水泥销售激励政策水泥公司水泥销售激励政策_水泥有限公司 销售激励政策（试用）1 总则 1.1 目的本政策旨在规范_水泥有限公司的销售奖金政策规定，通过 差异化的薪资并以税前现金收入形式激励销售员工的工作热情、 积极性和创造力，提高公司在市场中的竞争力和市场份额，为公 司销售工作创造有利的激励政策环境，同时达到完成公司销售目 标、货款回收目标和有效控制销售成本的目的。 1.2 适用范围本政策适用于_水泥有限公司，其所列销售激励内容适用于 销售代表、片区经理、直销经理和销售部门支持员工。成都片区按 2.1.1 和2.1.3 实行片区总体核算，销售代表按3 人计。遵照此政策的销售及销售支持员

2、工，不再适用于公司的其他 奖金政策。销售代理人员激励按代理人与公司签订的合同为准。 1.3 生效日期本政策于2022 年 月 日正式生效。 2 政策内容：个人业绩 考核。 2.1 销售代表对于销售代表，公司将依据年度销售预算，按照销售代表的 销售业绩表现，在其基本工资、销售提成、单项责任制考核、日 常工作考核表现以及销售分成考核表现等各项考核指标的基础 上，综合平衡计算出销售激励现金收入。非现金形式的收入不包含在本政策中，或可参照公司相关人 力资源政策。 销售现金收入的综合平衡计算方法是按月结算， 年终清算。 销售现金收入 = 销售提成+ 新开店奖励（针对分销配送业务员） + 店面维护奖励（针

3、 对分销配送业务员） - 店面丢失罚金（针对分销配送业务员） + 销售分成 + 基本工资- 销售代表日常工作考核金额2.1.1 销售提成a表示计划销量，b表示实际销量，c表示销售提成 以财务 部的回款数额为准计算。ba*80%, c=0；（不计提成）a*80%WbWa, c=b*1.0 元/吨aVbWa*150%, c= a*1.0 元/吨 + （b-a） *1.5 元/吨ba*150%,c=a*1.0 元/吨+0.5a*1.5 元/吨 + （b-1.5a） *2.0元/吨对大工程项目,销售提成按 0.5 元/吨计算。 大工程项目指 的是由销售部长、副总经理或总经理直接参与前期洽谈开发,销 售

4、代表只负责后期维护的重点合同及项目。原则上由直销部负责2.1.2 单项责任制考核（针对分销配送业务代表）新开店奖励,每月新开店达到当月计划数,每新开一店面奖 励 50 元；（此为一次性奖励。） 店面维护奖励，维护店面，使其 达到正常销售，每店奖励20 元/月；店面丢失罚金，维护不当，致使客户丢失，每丢失一店面， 处罚金 100 元；（此为一次性罚金。）2.1.3 销售分成在销售提成的基础上，水泥销售价格高出公司销售价格的， 按高出部分的 20%分成。 2.1.4 基本工资实习销售代表，月基本工资 1200.00 元，销售业绩按 1.0 元 /吨计算。水泥公司水泥销售激励政策 正式销售代表，月基

5、本工资 800.00元。2.1.5 日常工作考核填写销售月计划单工作：在每月规定时间之前将次月销售计 划单（含从种标号、销售数量、销售价格等）填写好，交销售经理。对销售代表不交或缓 交计划单处罚 50 元次同时销售部有权停发该销售代表次月 水泥。当有特殊品种水泥计划时需书面形式通知销售部。为确 保计划的准确性，以正确指导生产，月开票数量与月申报计划数 量相差15%以上，处罚销售代表 100 元/月。填写用户合同档案：交付购销合同时，销售代表必须附交该 客户档案登记表。如无此表，处罚100 元/用户。 开票与对账工作：在考核当月 最后一日开完当月发生的所有数量发票。按时对账，逾期不对账的处罚 1

6、00 元/张。每月未按时将发票签收回执 及时交回的，按 100 元/张处罚。擅自变更地址发运，一经查实，按所运水泥金额的 20处罚 销售代表。在未经得公司同意时擅自下调水泥价格给公司造成的损失 须全额赔偿，井处以 10 元/吨的罚款。送达质保书工作：确保将质保书在水泥到货时间送达客户。 因延迟或不能送达，按照100 元每份质保书的标准进行处罚在公司指定的区域和范围开展工作，自觉遵守公司指定的市 场开发原则。因不遵守开发制度和程序以杀价的方式中途截取其他销售代表的水 泥销售业务，其差价部分由杀价的销售代表负责赔偿损失，另处 以 500 至 5000 元每次的罚款，严重的取消销售代表在公司的销 售

7、资格。 2.1.6 销售人员季度奖金销售人员按销售销售综合排名，前三名季度奖金分别为： 一级经销商（以每季度销售总吨数排名，货款回收正常，完成日常工作考核）第一名：5000.00第二名：3000.00第三名：1000.00分销配送商（以开店数量、店面维护、每季度销售总吨数排 名，货款回收正常，完成日常工作考核）开店奖：2022年.00 维护奖：2022年.00 销量奖：2022 年.00 22 销售经理销售经理包括片区销售经理、直销经理。考核原则是保底收 入，分类考核，月度初算，年度决算。 2.2.1 薪酬结构月现金收入*（100）=月基本收入*70十月基本收入*30 +片区销售代表月平均奖金

8、水泥公司水泥销售激励政策2.2.2 月可变收入计算方法*2.2.3 考核方法2.2.3.1 销售数量考核结果：当月实际销售数量M销售数量月度目标值销售数量月度 目标参数%，销售数量考核结果为100%；当月实际销售数量销售 数量月度目标值X数量月度目标参数%,结果为0注释：销售数量月度目标值和销售数量年度目标值统称为销售 数量目标值。是指公司根据当年的销售数量目标，确定的销售经 理当年或当月应达到的销售数量数值。因生产能力无法达到销售目标值或当地市场情况发生重大变化，可根据实际情况调整考核标准。2.2.3.2 销售货款回收考核结果：当月销售货款回收率货款回收目标参数,销售货款回 收考核结果为10

9、0；当月销售货款回收率货款回收目标参数 结果为0。 2.2.3.3 销售管理考核结果：月度考核：定期组织本片区或地区的销售研究、讨论、分析 销售工作,无重大失职、失察,所管理人员无重大违章违纪,予 以奖励,销售管理考核结果为 100；本片区或地区的销售人贝 如有1人或以上出现重大违章违纪,予以处罚,结果为 0。 2.2.4 销售提成：片区销售代表月平均奖金 2.3 提成发放的规定公司销售员、销售经理、直销经理提成工资当月按80%发放, 余下业绩提成工资的 20%待年终统一结算。其中 5%作为日常工作考核保证金,若销售代表在全年的销 售工作中严格遵守公司规章制度和国家法律法规开展工作,无违 规违

10、纪行为,公司将在年底退还保证金；余下 15%满足公司回款要求一次性发放,如果年终不能按照公司要求回款,15%提成将被取消。年终回款规定：回款率M98%。24 销售支持部门员：2.4.1 销售支持员工包括但不限于销售部门的技术人员，后 勤支持人员等。 2.4.2薪酬结构：月现金收入+年度奖金月现金收入：月现金税前收入 =基本工资（月基本收入 *90）+销售代表月平均奖金*岗位系数销售支持岗位系数表水泥公司水泥销售激励政策 销售部门支持员工年度奖金 =该年度公司年终奖金系数 *本 岗位实际每月均收入 3政策内容：团队业绩考核 根据个人对于团队目标和各项工作的完成所作出的贡献，并 依据年度销售预算，

11、由销售部长评估在年终于以确定。 4政策 执行 41 职责水泥有限公司销售部负责政策的制定与解释；水泥 有限公司总经理负责政策的审核与批准；_水泥有限公司销售部、人力资源部、财务部及相关经理 负责政策的执行与跟进，以确保政策执行的一致性。 42 执行 说明 批准原则制定和调整各项销售参数的标准和频率，启动和停止某项考 核指标，需根据市场实际情况，由销售部组织，公司总经理审批。 1）职位变动如有与此政策相关的员工发生职位变动，公司将审核该员工 的奖金收入井作相应调整。 2） 员工离职员工由于个人原因在此奖金评估之日前离职，将不享受此奖 金待遇。 3）个人所得税此奖金为税前收入按月发放。员工有责任依法纳税同时 公司将根据国家的有关规定代为扣缴。