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1、美容行业101种传统拓客大集合1、 折扣促销 开卡销售折扣促销 是美容院最常见的促销方式，将产品按厂家提供的零售价先加价上调再给顾客八折或九折优惠;实际没打折 。 开卡销售 是眼下美容院最基本的销售方式，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、姐妹卡、体验卡、积分卡、贵宾卡、会员卡、办理各种卡可以与促销结合，同时赠送产品。由于各美容院都在搞 打折或开卡，所以这两种基本属于“鸡肋”，没有它不行，有了它也不起什么效果。2、借款式销售：不是真正意义上的借款。可以随便找个理由。然后作为感激，送给顾客一件产品用当然 该产品是厂家免费提供的 拓客产品或试用装，这样做比免费试用有效果 。3、投资式销售：可以随便找个
2、理由 比如厂家引进大项目暂时需要大量资金等、 顾客投资100元，30天返还110元，顾客来美容院领资金的时候，迟到一天少一块钱，就说是厂家规定的，同时厂家还规定：若顾客不急需用110元现金的话，可以优惠给顾客500元代金卷或者季卡 或者产品、等等 这样可以保证顾客第二次进店，还可以起到宣传效果，老顾客会带很多朋友来“投资”， 最重要的是 那种情景下顾客 选择“不急需用”的占多数。 切记：不要强硬推销!3、免费试做销售：将意向顾客招集到美容院，在限定时间里或限定次数让客人免费试做皮肤护理或治疗项目，体验效果，感受服务，环境，在这种活动过程中，拓展一批新顾客。4、买二送一销售：买客装送免费护理疗程
3、，或办理美白疗程送胸部护理两次，或办理卵巢保养送产品，或买大套盒送小的旅游护理包;5、返点销售：顾客到美容院办护理卡或买产品，可以在顾客档案或护理卡上返点，或返现金消费券，如不领取可以累积，设定累积政策，计数越高返点越高，可返现金，缀美时产品，护理卡，会员卡，还可以抽奖6、消费积分销售：设定额度，达到一定额度即取得一定积分，就可以领取产品，礼物，疗程或参加其他优惠活动，回馈老顾客的方法多，可作小返点或大返点，三重喜，五连环，用不断变换的促销方式把顾客联系起来。7、次数销售：通过限量的几次免费体验，体会产品的特色，产生自动购买的意识;通过累计消费(限定次数)达到一定的金额进行奖励，以促进产品的购
4、买意识。8、换货销售：做出质量承诺，不满意可退换产品。9、会员销售：组成小团体，定期活动沙龙讲座综合套餐。10、电视广告销售：提高扩大店的知名度吸引顾客消费合办美容讲座，游戏节目刊登字幕。11、电话销售：收集意向客户名单或老顾客回访，注意电话营销技巧。12、广告销售：硬性，软文，分类，栏花，凭广告可作奖券活代金券。13、灯箱品牌销售:以长期的图案文字反复加深顾客印象。14、自编刊物销售：可以很好的宣传自己，深入细致的介绍自己，大量派发增强影响力;15、公关销售：消协，美协奖牌奖杯，锦旗等扩大知名度影响力。16、博览会销售：参加区域内展会，为开分店，品牌输出，吸引加盟连锁。17、VCD销售播放美
5、容知识与手法，形成品牌效应，或做成VCD送给顾客亲子教育，自己护理常识，家庭常识等。18、杂志销售：在女性杂志做广告，或出自己的刊物。19、CIS销售(又称形象销售)主题曲，吉祥物，LOGO贴到每一个产品上打上自己的烙印。20、标语销售：如：丽质自天成，斑的天敌、21、任开价销售：让客人做完护理依照感觉，服务，效果任意付款，但一定要付款22、倒拍卖销售：又叫“凯恩斯促销法”与正常的拍卖正好相反，终端会上拿出一种或几种产品拍卖，价由高到低，直到无人申报为止。或是由低向高拍卖，但起价一定要低，结束价也要低于正常价，意在搞活气氛和给客人实惠和惊喜，但不可没价;23、事后销售：通过人的逆反心理做销售，
6、给人以惊喜销售，如意外促销，做完后告诉其免费，每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。24、给美容院命名销售：以次为宣传点做促销，如设计LOGO，取店名，提对联。此活动可与当地妇联一些赞助活动结合起来既可加深印象又可巧妙地切入活动。25、宗教销售; 把美容院活动于一定的宗教节日结合，同时由于老板信教，也给消费者以于人为善的概念。26、幸运时段免费促销：在每天特定的时间段促销，以价格吸引消费者，或利用特殊的节日;27、根据客人消费：给客人以响应的返回单，但现场不可使用，在下次消费时使用，也可积累若干次后，换客装产品;28、人体彩绘销售：主要是通过吸引大众注意达成消费，一种轰动效
7、应;29、逆销售(在达到一定的销售额后，任客人自己的喜好提出回报方式)30、T台销售：用T字舞台上来表现化妆品特色，铺以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感;31、悬念销售：今天美容院不营业，达到吸引好奇心作用，并将此故事成功复制，作为宣传利器;32、恐惧促销：在美容院树立一块宣传栏，镜框，摘录u=一些被毁容的照片及文字作讲解，结合产品质量做促销，另在活动中请一位保养好的来做手法促销。33、以旧换新促销：旧的化妆品到美容院换 新产品或护肤疗程，交换方式由美容院决定。34、画画促销：在活动中对于一些重点客户可以在的美容院有一张自己的速写或油画。35、赊账促销：只是一个名词。先给客人派卡
8、，不收费，试做3至5次后再决定交纳开卡收费。即先试做，见效付款。36、“小偷”促销：在针对老消费者故意通过一次或少收客人钱或多给一件产品。让客人有占便宜的感觉。37、官司促销：通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来做相互炒作，达到双赢的目的。38、找缺点促销：又称投诉促销，客人对美容院服务、产品、店面等提意见或建议，对其中有建设性意见的客人给与奖励39、极品促销：方法是高品质产品，或是全天只接待一个客人或他的一些朋友，全方位服务，类似包场。40、限量促销定员促销，显示消费者的身份与地位，或对于某种促销限量先到先得，做完为止的方式。41、年龄段促销：以年龄确定不同的促销方式。25到35岁一种
9、促销方式，35到45岁一种方式。或以35为底线每大一岁降0.1折。42、身份促销：对有一定学历，职业，社会地位等标准并交有一定金额的会费的客人的促销形式。43、派单销售：美容师利用周边有力条件，加之宣传资料进行促销。44、DM销售;店外媒体广告促销，包括室外喷画，POP等。45、从老公、儿童入手销售;从老公入手进行亲情促销活动，利用幼儿园的便利条件，当家长来接孩子的时候、抓住机会，从而达到销售的目的。46、学生销售：参与大学或各大学校的活动，融入学生活当中进行促销活动。针对学生群体设计方案，使产品成为学生不可缺少的产品并为其义务做推销。47、广场大型活动销售;选定美容院较近的大型广场，广场的人
10、流集中，好开展活动，最有力于美容院的促销。48、文化销售：利用美容院的文化、产品，服务，造成强大升势，要美容顾客知道我们是最好的美容院。49、试用品牌赠销售;在活动期间不断推出试用产品，免费使用。让顾客体会到产品的效果，从而达到销售的目的。50、直接销售;抓住美容顾客的瞬间购买欲望，直接销售。51、外派销售到机关，团体，事业单位上门讲座，吸引客人到美容院52、上门服务销售;只要有机会就做销售，如果美容顾客有需要就上门服务。53、锦囊销售：制造神秘气氛，引起顾客的好奇心。54、淡季销售：给顾客造成假象以为是使美容院销售淡季，进行的大折优惠促销55、联谊活动销售：如：美容院在每月的8号把所有顾客预
11、约到美容院，举办沙龙酒会，借此机会进行销售。56、专家销售：活动期间邀请美容院经理培训人坐诊活动现场。亲自为前来的美容顾客诊断皮肤，选择适用的产品。57、老外销售：采用“远来的和尚会念经的促销方式”，接受外面的新鲜事物，容易接受销售的理念。58、培训销售：另用培训美容师的机会预约美容顾客到现场，让顾客了解自身的皮肤状态，让美容师一对一销售。培训顾客对美容的意识提高，进行销售。59、美容院学校培训销售：以教育营销的形式带动产品的知名度，为产品做相应的宣传，起到产品的推广效应。60、结合厂家代理商销售：与厂家联合做活动，突出品牌的实力，促进产品销售。61、网站销售：在网站上做产品介绍，和经销商的宣
12、传，提高知名度，做到网络销售。62、红娘销售：以产品的优势打动顾客，为产品做宣传，使其周边的朋友、亲属、同事一起享受产品的特色。63、美容院早会促销：64、春酒促销 、在年头年尾或重要节日宴请顾客一起进餐，在一种和谐温馨的气氛中产生销售，同时与顾客建立感情，使其该院的黄金顾客。65、问候促销利用手机、电脑等发信息或邮件给顾客嘘寒问暖，送关心、送问候，同时可发相关促销活动信息。66、建立护理档案促销建立顾客护理档案来确定顾客来做护理的时间，象医院门诊部一样，顾客与美容院各持一本，以便准确、有效的做好美容护理。67、细节促销在美容院休闲区设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝。在情人节、母亲节、三八妇
13、女节设鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法。这和名正言顺的送礼物促销相比，促销痕迹极不明显，漫不经心间做促销，有四两拨千斤的作用。68、报纸送福重要节日，在当地具有影响力的报纸上做一版广告，给客人一个小的版面来向亲人朋友留言祝福，一是图吉利、好兆头，一是抒发情感。69、电台、电视台点歌新春或其他重要节日给所有客人点歌、致谢，并公布新年优惠计划和发展远景。70、最佳顾客、最佳效果、感觉最满意顾客促销主要是想通过客人的口来做传播工具，此法效果好，影响大。通过客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来评选最佳，并给予奖励。71、美容顾问我们首先在设定的贵宾顾客中，按照一定的标准授予个别重要贵宾美
14、容顾问荣誉，做为一种感性投资。还可用其他形式：如称：姐妹、终生会员等。72、定期回访贴身服务定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或当面拜访的形式对稳定顾客进行服务，并合理制定拜访时间和方式。73、用车接送促销可以用车接送客人来美容院护理，并请客人同时邀请几个人一同前往。74、到店里过生日给消费者一个概念，到店过生日，可邀请朋友同往做护理。区别于到饭店、酒店过生日。75、质量促销“三保”“五保”，如保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关的内容，可将“三保”“五保”招牌置于店内或店外，主打服务质量这张金牌。结合前文说过的“投诉促销”，真正推行服务营销。以消除客人对美容院效果的疑虑，增强顾客消费信心。76、小礼物促销又称实物促销。送礼有一定讲究，之所以大多数美容院实物促销效果不好，原因大部分是因为没有分析顾客的消费层面，制定有针对性的实物促销方式。77、形象代言促销就是在你的消费者中寻找一两个中年妇女，经过护理后效果极佳，且形象较好者做美容院的形象代言人，甚至是社会名流、明星、名人做形象代
