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1、安徽投资担保有限公司发 展 规 划担保行业作为高风险行业，风险意识和风险管理对于担保公司尤为至关重要，控制风险能力的大小甚至可以左右公司的生存。为实现规模和质量的协调发展，公司从打造核心竞争力的高度提升风险防范能力，在实施传统担保行业的风险防范措施的基础上，不断创新，结合担保业务的具体情况制定完善的风险控制模式。为了实现公司长远发展，必须实现融资担保、产业经营和资本运作有机结合，实现资本利润最大化。一以融资担保为基础。作为一家商业制专业信用担保公司，信用担保业务，尤其是融资担保业务无疑是公司的基础业务，在公司经营发展的前期，融资担保业务既是公司生存的必要条件，也是公司收入和利润的主要来源；只有
2、做好融资担保业务，才会给产业经营、资本运作提供可能及更好的支持和发展空间。二以产业经营为平台。公司要发展，就必须做大、做强，单纯依靠传统的担保业务，是难以在最短的时间内迅速达到目标，必须要介入产业经营，融资担保从中可以起到辅佐作用从而取得跳跃式发展。三以追求资本利润最大化为目的，融资担保、产业经营、资本运作，其最终目的都是追求投入资本的效益最大化。战略目标：两年内担保贷款金额力争达到3个亿，与安庆100余家企业、个体商户建立诚信档案，拓宽融资渠道，打造诚信，实现经营区域扩张，两年内增加1家分公司，与各家合作银行建立良好的战略伙伴关系。一是根据担保业务拓展目标群扩大担保业务范围，提升业绩，在开展
3、担保业务同时，开拓投资领域，扩大资本金规模，提高收益； 二是实行全程风险控制，从四大环节进行风险防范，形成完善的风险管理体系； 三是打造精品团队，提高团队战斗力。担保业务拓展形式：（1）广告媒体组合： 报纸新闻、短信夹报DM单导视系统SP活动报纸新闻、短信：夹报：夹制作的DM单导视系统：售房部灯箱、工地LOGO形象墙活动：以各种主题为内容的主题推广活动，现场活动和户外活动（2）加强与银行沟通，扩大合作银行，定期与银行沟通交流，通过银行介绍客户，通过银行了解贷款企业的信用状况，财务状况，与银行共同对贷款企业进行评审调查；（3）通过大型项目找客户，找承包商（4）通过百度竞价排名、阿里巴巴和安庆黄页
4、寻找优质担保客户，此外还可以通过安庆网上光彩大市场定位优质客户，还有一个重要的方式通过人才市场公布的企业信息定位客户；（5）通过知情人介绍，充分发挥各自优势，通过各自网络拓展客户资源，寻找优质客户（6）联系各地区的企业商会，通过商会推荐企业（7）联系典当、拍卖行等上下游相关产业，通过典当行、阿里巴巴处置抵押物处置风险管理计划：公司始终一个理念：即“政府经营环境、企业经营市场、中介经营规则”的理念，在遵循规则中经营，在经营中完善规则。这一理念反映在风险控制方面主要是四项制度： 一、调查审核制度。在担保项目选择上，按照初审、复审、专家评审、担保评审委员会和董事会评审五级审核制度，逐级审批，多层次管
5、理，从业务办理的源头开始控制由于主观因素产生的风险； 二、运行监督制度。主要监督个人和企业的资产、收入变动情况，强化贷后跟踪服务、到期贷款催收和资产清收工作； 三、反担保制度。重点从法律角度探讨抵押、质押物的设定标准，对固定资产租赁、有价证券质押、押金等业务都明确了反担保细则； 四、工作责任制度。对各部门、各岗位都明确分工、对员工明确责任，对每笔业务均派专人调查、逐级上报审批、分户保后跟踪管理，以求做到将风险防范于未然。 形成完善的风险管理体系（1）形成完善的内控机制与业务制衡机制。担保公司按照风险管理管理的各阶段设置有关部门，融资担保部作为业务开拓部门，风险管理部作为业务合格审查、合同文本审
6、核的部门，不同部门之间按“审保分离”原则，明确职责与分工，互相制约。建立完善的决策机制，主要包括项目审批审批决策程序、保后监管程序、代偿追偿程序。从实际经验看，建立以公司领导、主要业务部门负责人、外聘行业专家共同组成的“担保决策委员会”，执行决策职能是一个较好的选择。（2）建立科学的风险评价体系。担保公司要建立有自身特色的风险评价体系，对申保客户进行保前风险评价，作为决策主要依据。对于风险的评级要定量与定性相结合，普通评价与特殊评价结合，把好风险关。（3）形成科学的尽职调查程序。尽职调查程程序一般为：“一析，二看，三听，四问，五查”五步调查程序，从分析客户的申保资料，形成问题，带着问题去看，要
7、听企业主要负责人、一般职工、相关政府部门、供应商与客户对企业的评价，要带问题去企业寻找答案，要判断企业申保资料与财务指标的合理性，针对可疑点，确定核查重点，查清企业实际情况。（4）提升对反担保资源进行创新组合的能力。担保公司为申保企业提供，担保公司要控制，必须具备对中小企业的反担保资源进行创新组合的能力，即通过对各种反担保措施进行组合，控制企业的第一还款来源或产生相对可靠的第二还款来源。比如，应收账款质押反担保、专户管理与订单核数法加上企业法定代表人及主要管理层的无限责任保证反担保，即通过核算企业订单产生的收益及成本，可以估算出企业的资金需求量，通过对跟踪企业订单履约状况、与订单买方企业签订应
8、收账款质押确认函、与合作银行建立专户对企业订单汇款进行封闭管理，从第一还款来源上控制企业的违约风险；而企业法定代表人及主要管理层的个人无限连带责任保证反担保可以从心理上对企业核心层产生履约责任感与压力，避免企业恶意逃债。（5）增加企业违约成本，约定有效的代偿款清收手段。对担保企业的贷款按日万分之八收取滞纳金；合同约定违约责任按合同金额的百分之四十收取违约金；反担保抵押合同制作成具有强制执行效率的公正债权文书，并同意在任何违约情况发生或可能发生时，我们有权凭此合同直接想法院声情强制执行而毋需经过审判程序。（6）注意比担保物权有优先权的权利。工程价款，其中包括垫资，建筑工程承包人的优先受偿权优于抵
9、押权和其他债权；曾经作为无效的垫资，也将优于抵押权 船舶优先权，船舶优先权先于船舶留置权受偿，船舶抵押权后于船舶留置权受偿 纳税人所欠税款，纳税人所欠税款发生在纳税人以其财产设定抵押、质押或纳税的财产被留置之前的，税收应当先于抵押权、质权、留置权执行破产企业的破产费用和职工工资、劳动保障费、税款担保公司与银行合作，开展信贷创新（1）开展应收账款质押贷款担保:主要做法是对中小企业质量较高的应收账款进行质押贷款，或者对购货方开局的商业汇票进行贴现；（2）开展存货质押贷款担保:这适用于商业企业和流通企业，这些企业要进行销售，首先需要购进存活，且购货规模较大，但又缺少担保或可以抵押的资产，具体办法是，企业申请贷款时，担保公司和银行要求将其已购进的存货存放入制定仓库充当质押物，然后根据市场价格确定折扣率发放贷款。当企业销售需要提货时，则需有新的购进存货补充或销售货款归还贷款，然后凭银行和担保公司加盖公章的出货单提货。这种办法不仅可以解决中小型商业或流通企业贷款担保难的问题，且可以促进商品流通。6
