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1、第三方石化物流服务提供商战略发展计划2011一、公司发展战略定位和总体经营目标（一）公司经营宗旨安全健康、顾客满意、保护环境、持续发展、再接再厉、做大做强。（二）公司发展战略定位做行业领先的第三方石化物流服务供应商，借鉴国外成熟企业的先进经验，面向国内市场，为国内石化行业提供优质、高效的物流服务。不断拓展业务范围和规模，延伸产业链条，逐步实现业务全面化、多样化。（三）公司战略目标为了适应石化行业对物流需求的快速增长和到港船舶大型化趋势，满足腹地石化工业园区物流项目配套的需要，公司将依靠先进完善的仓储设施、专业的服务、现代企业制度和高素质人才、不断提高核心竞争力，力争在1-2 年内成为华南地区具
2、有绝对竞争优势的石化物流服务供应商，在长三角地区建立市场优势地位；在3-5 年内成为中国具有较强竞争力的国际化石化物流集团。二、公司未来三年的发展计划（一）市场发展计划未来三年，根据不同区域业务和市场特征，制定相应的市场策略，采取灵活多样的营销方式。针对珠三角地区业务，在稳固现有长期租罐业务的基础上不断开拓新的长期租罐客户，重视对现有短期租罐客户的深度开发，力争发展为长期租罐客户；发挥港口和码头资源优势，针对码头装卸业务不占用库区资源的特点，扩大码头装卸业务规模，提高码头利用率；关注腹地石化行业特别是高栏港经济区石化企业的业务发展，采取铺设专用管道等方式吸引客户来库区仓储；关注香港、澳门、东南
3、亚地区市场，发展保税客户。针对长三角地区业务，公司首先立足扬州-南京地区，发挥紧邻扬州化学工业园的区位优势，重点开拓工业园客户，确保一期工程在2010 年基本实现满负荷运转，为一期续扩建工程奠定良好基础；发挥码头优势，在确保公司自用的前提下，为无码头企业提供装卸服务，最大程度提高装卸业务收入；利用园区管廊铺设管道，为客户提供管道运输服务，提高长期租罐客户比例，确保公司收入稳定。（二）业务能力提升计划公司将有计划地提升整体业务能力，包括码头吞吐能力和仓储服务能力。为了适应到港船舶大型化的趋势，公司计划利用高栏港码头的自然条件，选择合适的时机向外延伸，增加大吨位级泊位，提升码头吞吐能力。由于仓储业
4、务的规模效应强，因此保障现有储罐出租率的前提下，不断扩大仓储容量，降低业务成本，提高市场竞争力和业务能力。（三）兼并收购计划收购兼并也是公司未来的重要战略计划。随着公司规模的发展壮大，将逐步实施收购兼并计划，重点目标包括珠三角地区、长三角地区以及石化工业发达区域的石化物流公司。通过行业整合，使公司市场范围扩大、业务链条得以延伸、实现跨越式发展。（四）人力资源计划1、建立和完善培训体系，尤其是对于码头、库区技术性工人的培训，以适应快速增加的业务需要。开展岗前培训、外送培训、请进培训、自学相结合的培训计划，不断提高公司管理层和员工的综合素质。2、制定具有市场竞争力的人力资源制度，以核心价值理念为指
5、导，根据当地人才市场情况，制定符合公司文化特色的、具有市场竞争力的人力资源管理制度和薪酬模式，吸引优秀人才加盟，同时保持现有核心员工队伍的稳定。3、做好人才规划和储备，确保公司迅速发展的需要。完善公司人才规划，加强外部招聘工作，确保能把优秀的人才招聘进来，同时加大内部培养力度，促使表现较好，极具潜力的员工早日成才。4、继续完善员工招聘、考核、录用、选拔、奖惩、培训、竞争上岗制度，建立良好的用人机制，为员工提供广阔的发展空间。（五）发展资金筹集计划公司融资计划的确定原则是有利于各项发展规划的资金需求，改善公司资本结构，控制财务风险，降低平均资本成本，提高对股东的回报。公司A 股发行上市后，本公司将构建起股权和债权融资的多元化融资平台。公司将充分利用这一优势，不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低筹资成本。公司将根据未来投资计划的需要和自有资金的情况，结合募集资金到位情况和公司整体发展战略，设计股权融资和债权融资相结合的融资方案，灵活选择融资方式，积极开辟新的融资品种，有效控制资金成本，保持合理的资产负债比例，支持公司的持续、稳定、健康发展。
