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1、有关旅游的市场调研汇报怎么写 有关旅游的市场调研汇报应该怎么写？市场调研汇报是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻求出规律，总结出经验，最终以书面形式陈说出来。下面xx给大家带来有关旅游的市场调研汇报，欢迎大家阅读。有关旅游的市场调研汇报1几年高校扩招最直接的结果就是大学生数量快速增加，2021已达2700万之众，任何一个细分群体基数大，必定蕴含巨大的市场机遇。大学生旅游市场潜力已经得到业界人士的认同，不过也被一直认为鸡肋，关键是目前业界还没有找到好的盈利模式，前期花费较大，利润微薄，使得企业不愿当关键开发。在调查分析过程中发觉
2、，面对大学生旅游市场，不应该仅仅立足市场带来的利润，还应该从旅行社的长远发展来看待目前的大学生旅游市场。大学生仅是旅行社用户群的一部分，同时也是以后的主要用户群，做好大学生旅游市场，长远来看还是因为把她们发展成忠实消费群，为后来的其它利润高的旅游产品服务。目前大学生旅游市场现实状况和不足：依据相关数据显示，2021年在校总人数到2700万之众，据部分高校调查显示，被调查者中84%的人对旅游爱好浓烈，12%的人回复可有可无，只有4%的人表示反对。可见，旅游已是大学生最为喜爱的休闲方法之一。在众多高校中大学生的旅游意向上，有80%的人表示计划去旅游。低年级学生 82% 和高年级学生 84% 、男
3、85% 和女 85% 全部不存在显著差异。但来自城市和农村的学生却有显著的差异，其中有92%来自城市的学生有旅游意向，而只有76%来自农村的学生计划去旅游。引发这一差异的关键原因是由来自城市和农村的学生的经济条件差异造成的。不计划去旅游的大学生有77%关键是没有多出的钱，其中来自农村的学生占80%。而在有关大学生旅游愿望的调查中有百分之六十七的人表示愿意出游。从以上数据可知，大学生旅游意愿相当普遍，在这些普遍意愿一下是一个巨大的细分市场。客观上，大学假期出来传统的寒暑假加上平时周末和节假日约有170天之多，现有寒暑假很大的集中流，也有平时自主的选择的时间。伴随大家生活水平的提升，当今的大学生由
4、多为独生儿女，日常可支配支出也有很大的余地，加上现在高校奖学金和多种补助的不停完善，在给旅游消费方面提供了一定的经济基础。3000万人的消费市场不可谓不大。即使，很多旅游企业全部认同大学生旅游市场是一个巨大的细分市场，但又被业界看作是一个低消费低利润的代名词。不过也有有识之士认为大学生市场潜力巨大，只是目标地和旅行社对这方面认识和了解还不够，造成缺乏满足大学生需求的旅游产品，还没有找到良好的经营方法和赢利点。同时，她们对这个市场的顾虑不是没有道理的。作为一个细分市场，含有它们显著的特征，而这些特征又和旅游市场开发或不愿意涉足亲密相关。先看看大学生旅游市场特征：一 消费水平低，讲究经济，相对愈加
5、重视旅游经历，以生态、异域风情风格为主。 大学生现在大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因此对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，尤其是吃、住方面只要得到基础满足即可。另外，大学生长久在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的多种经历全部是她们津津乐道的事，因此她们愈加重视旅游过程中的经历和感受。其中重视精神享受，通常全部是向往某一地方的生态、历史底蕴或异域风情为主，比如丽江凤凰等。有很强的目标性，越是陌生也喜爱。二 出游方法多以自组群体为主，时间多集中在寒暑假和平时周末和长假大学生大多追求旅游体验，更愿意选择个性化的旅游产品，但又不愿受限于现
6、行的旅行社线路和组团安排。因此一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分全部是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。相关调查也证实，大学生出行外地喜爱结伴而行，在人数组合上以27人居多，达成74%，其性别组成上是两性搭配占绝大多数。在旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定时，想去就去，占了总人数的56%。在详细时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五一长假，约占了总人数的52%。选择寒暑假期和日常的周末出游的人少，分别约占总人数的20%和24;同时，调查也显
7、示80%以上的大学生认为影响出游最主要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响她们出游的主要原因。三 大学生从众心理显著，信息传输快速，以周围同学口碑为参考依据大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决议易受同学或好友口碑等相关群体影响。再加上旅游信息不对称无法对旅行社信誉甄别等原因，对旅行社缺乏足够的信任，多由当地同学介绍前往，从众心理显著;同时，因为市场集中，群体间联络广泛，旅游信息传输快速，对一些地方可能会形成集体出游情况。四 大学生思维活跃，极具个性，喜爱尝试接收新产品、新消费和新的生活方法她们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求含有较大弹性和可诱导性;她们感性消费、个性消费、群体消费、社
8、交娱乐倾向显著，所以旅行社能够充足利用这一点进行相关的产品推销。据大学生旅游市场分析得悉，大学生旅游市场发展潜力巨大，但纵观现在的大学生旅游市场在倘大的组团旅游大军中，参团出游的大学生却是寥寥无几，而且专门针对大学生这一消费群体的旅游项目更是难见踪影。并没有出现和其消费市场相对应的火爆场面，相反是极其的冷淡。巨大的市场和冷淡的出团率形成如此大的反差？一 首先，大学生出游，多以结伴自助游为主，比较少的跟团出游。这也有旅行社没有推出能吸引大学生的服务相关系。不过不论怎样，大学生不愿跟团是一个现实，要想打破这一现象，必需的有一套良好运作的营销计划，既要推出适合大学生旅游愿望的产品也改变她们对跟团出游
9、的见解，使她们认识到跟团会有更独特的旅游感受 这个大学生旅游强调旅游经历相关 。这一过程又是漫长而相当消耗精力，大旅行社不愿意去做，小旅行社做的话也极难有长足的发展。二 另外就是旅行社的利润关键集中在门票、吃饭、住宿、购物之上，而这些确实大学生最不愿意花钱的地方。大学生旅游市场消费原来就比较低，加上不愿意在这方面有多出的花销，可知大学生极不愿意跟团，旅行社也不是很喜爱。在这已经是微利的旅游市场，大学生市场更是薄利，对导游和产品策划要求比较高，这也是旅行社不愿意涉足的一个主要原因。三 大学生的旅游要求比较独特：一是喜爱去自然风光比较原始的很规线路，有时甚至不在意安全问题，但这种线路大多还没有被充
10、足开发出来;二是在旅游景点、行程时间上要求自主，而且倾向于短线旅游;三是接待标准能够降至最低。这么一来，旅行社要么无法提供服务，要么没有足够的赢利点。即使高校学生旅游市场大，但因为利润率低，很多旅行社已经没有动力去开发。一家旅行社责任人说：“大学生属于非强势消费群体，她们旅游资金少，购物能力差，对非物质层面的要求又比较高，旅行社操作困难，我们现在已经不太关注大学生旅游市场了。”反观大学生对现在旅行社的见解：一 大旅行社观望种渐进，中小旅行社有心无力，极难发觉有旅行社专门的营销大旅行社没有充足的调查分析，不会贸然进入新领域，通常全部是先尝试。很多中小旅行社尽管看好大学生旅游市场前景，而且尝试主动
11、开拓市场。不过相对大旅游社而言，这些中小旅行社缺乏完善的营销络，工作人员苦于业务奔波，根本没有更多的精力开发特具大学生特色的旅游产品。它们瞄准大学生旅游市场也多是在大学生中推销部分大众旅游线路，极少有针对性的原创线路，市场竞争力不强，甚至难以得到大学生的认同。不一样规模旅行社对大学生旅游市场不一样态度造成了大学生旅游仍处于停滞阶段。而且，现阶段旅行社产品的推销方法仍然采取报纸、人员推广等形式为主，伴随电脑在大学生当中的普及，越来越少大学生主动购置报纸，就算购置通常全部是严厉大报为主，而旅行社的宣传媒体全部已城市类报纸为主，信息传达多以简单的打折促销和电话咨询。面对大学生，这些旅游宣传手段和形式
12、，不但在公信力上有所欠缺而且，缺乏针对性的产品诉求，除了能在促销方面能引发大学生爱好，基础属于无效广告 针对大学生而言 。在相当长时间里旅行社未能提供适合大学生风格的旅游产品，造成大学生一个思维习惯，认为不会有适合大学生的旅游产品，严重影响旅行社的广告营销。二 旅行社没有适合的产品，性价比差大学生不愿跟旅行社的团体走的关键原因通常有两个，那就价格高和线路不符合其要求她们追求自由，张扬个性，不满足于通常的旅游景点，更喜爱多种不一样的体验，旅行社普遍缺乏和之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的原因，通常更愿意选择到有亲朋挚友的地方旅游，既能够自由选择，主要的是多了一份安全感
13、。而且还能最大程度的降低旅游花费，在亲朋挚友家既能够包吃包住，还能当个无偿导游，另外也能促进相互之间感情。应对策略，有目标的改造大学生对旅行社和目标地产品和服务的认识以上分析，不难看出，旅行社和大学生双方存在沟通不足，信息不对称，旅行社难以从大学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益。作为一个特殊细分市场，大学生旅游市场人数集中，她们对旅游体验很看重，同时对价格较为敏感，旅游企业只要依据这一市场特征，依据大学生旅游市场特征设计产品，整合营销，定能激提议经济潜力，营造新的赢利点。从旅游企业现在的情况来看，大多数的旅游企业在城市大众旅游市场方面的竞争已经白热化，趋向微利化。假如选择某一含有潜力
14、的细分市场，即把大学生旅游市场作为切入点，寻求在这一市场的突破，就能为旅游企业占领市场赢得契机。旅游企业只要依据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，形成一定的规模效益。更为主要的是，大学生旅游市场不但仅只是当下的一个庞大的消费群体，其巨大的开发价值不是账面的利润能够表现，全部大学生促销对象，极有可能发展成以后旅游产品中一个忠实的消费群体，提前为旅行社争取足够的客源。一 改变观念，使开发大学生旅游市场成为旅行社可连续发展的一个主要的额战略组成部分。现在旅游市场的细分越来越细致，基础囊括全部的年纪阶层，大学生作为社会未来的中坚阶层，是旅游消费的关键群体，
15、包含以后的多种蜜月团、亲子团、黄昏团等。假如能在这些群体中培养自己忠实消费群，形成口碑和品牌，必将能推进旅行社的发展壮大。二 立足大学生对旅游产品期望，满足大学生旅游者的需要，主动培养大学生忠实消费群体，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的路径。同时基于大学生心理和生理的特点，开发适合不一样消费水平及年纪段的大学生的旅游产品：如新生，低年级学生，对学校所在的城市及周围很陌生，对熟悉周围环境有强烈的愿望;再者是经济条件很好的大学生。这里就包含家庭条件很好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，她们大全部含有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大，多以中远游为主;三是高年级大学生。
16、高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈且含有相当强的目标性，产品也更会有特殊性。针对大学生对旅游不一样需求，能够在旅游产品上多添加和专业相关的和多种社团兴趣，情侣等多个细分且体验丰富的线路。三 有足够的产品，同时还要有完善的营销络，在旅游产品促销方法上采取多个旅游促销方法交叉结合的方法，力图使促销方法多元化，从而搞好大学生旅游产品的促销宣传。仅仅依靠传统宣传模式已经不能满足大学生旅游市场宣传。除了已经有的传统宣传渠道，针对大学生旅游从众心理展开多个推销策略如和高校领导及学生社团组织团结合作，以赞助团体活动提升曝光率，而且轻易吸引社团集体出游，继而能够形成良好的口碑宣传。对这些口碑宣传来说，不是通常的宣传效果能够比拟。除了跟社团合作，另一个主要渠道就是培养学生直销人员，利用关系络促销，或借助其它平台吸
