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1、沃尔玛营销策略分析摘 要在当今世界众多大型零售企业中，沃尔玛公司的销售额一直稳居第一。它开创了“渠道为王”的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络，文章将分析它从一家名不见经传的乡村小店一步步扩张最终成为世界零售大鳄的过程，以及向海外市场扩张中的经验教训。本文运用企业发展、品牌定位，对沃尔玛的发展历程及营销策略进行分析和探讨，以及对该企业未来的发展做出预见，并对国内类似的传统超市零售企业今后发展提供借鉴。本文分为四个部分。第一部分背景分析。这一部分主要概述中国超市零售行业及企业发展情况，描述中国超市零售行业存在问题及未来发展趋势，对企
2、业的竞争状况及未来的发展做出基本分析。以及对沃尔玛的成长历程做出描述。第二部分沃尔玛的战略环境分析。这一部分主要描述沃尔玛面临的行业环境及一般环境。第三部分沃尔玛的营销策略分析。这一部分主要对企业营销策略进行回顾，对其营销策略进行分析，探讨其未来的营销策略。第四部分沃尔玛的营销实践对国内传统超市零售企业的启示。以沃尔玛为例，对国内传统超市零售企业的营销策略提出几点建议。关键词 营销策略品牌, 沃尔玛, 折扣百货店, 小镇战略AbstractIn todays world many large retailers, sales of Wal-Mart has consistently ranke
3、d inthe first .It pioneered the era of the channel is a worthy leader of the retail industry. Wal-Mart has been able to create such brilliant results thanks to the extensive sales network throughout the world .The article will analyze the process of the World Retail predators eventually become a ste
4、p-by-step expansion from an unknown village shop and experiencethe lesson to the expansion of overseas markets. In this paper, business development, brand positioning, to analyze and discuss the course of development and marketing strategies of Wal-Mart, as well as toforesee the future development o
5、f enterprises to make, and similar to thetraditional grocery retailing companies in the future development to provide a reference. This article is divided into four parts. The first part of the background . This section focuses on an overview of the Chinese retailing industry and enterprise developm
6、ent, describing the Chinese department store retail problems and future development trends, to make a basicanalysis on the companys competitive position and future development. As well asa description of the process of growth of Wal-Mart. The second part of the Wal-Marts strategic environment. This
7、section describesthe industry environment and the general environment for Wal-Mart. The third part of the Wal-Marts marketing strategy. This part of the corporate marketing strategy, review, and analyze their marketing strategy to explore its future marketing strategy. The fourth part of the Wal-Mar
8、ts marketing practice, the revelation of the traditional department store retail business. Wal-Mart, for example, make a few suggestions to the traditional department store retail business marketing strategy. Keywords Marketing strategy brand, Wal-Mart, Discount department stores, Town strategy 目 录中
9、文摘要. .IAbstract .II1 引言1 2 背景分析.2 2.1 沃尔玛的背景介绍.2 2.2 中国零售行业总体概况及发展趋势.33 沃尔玛的市场环境与定位分析 .4 3.1 一般的市场环境分析 .4 3.1.1 宏观经济形势.4 3.2 竞争环境分析.5 3.3 沃尔玛的市场定位.63.3.1 找位-确定目标顾客.63.3.2 选位-确定市场定位点.64 沃尔玛的营销策略.7 4.1 价格策略.7 4.1.1 天天平价.7 4.2 促销策略.7 4.2.1 让利销售.8 4.2.2 特惠商品.8 4.3 产品策略.8 4.3.1 直接从工厂进货.9 4.3.2 采取总部采购制.9
10、4.3.3 买断商品，定时结账.9 4.4 渠道.9 4.4.1 与其他制造商紧密合作.9 4.4.2 先进的信息处理系统.105 沃尔玛的营销实践对国内传统零售企业的启示.11结 论.12致 谢. 13参考文献 .14I沃尔玛营销策略分析1 引 言当我们走出家门步入商业区时，当你想买自己的东西时会不会因为不知道去哪一家百货超市好,而发愁呢。勿庸置疑，百货超市已经是我们日常生活中,必不可少的一部分。20世纪90年代是百货超市行业发展的黄金时期,直到现在百货行业一直处于发展的趋势。随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，购买力不断的增强，人们的购买欲望和需求也就不断增强。所以超市的发展也就会
11、不断增加，随之各大超市零售公司拔地而起，争相的占领市场。所以超市零售公司的营销策略已经成为公司成败最重要的因素，只有正确的、有效的营销策略才能帮助企业在竞争中占据有利地位。才能不断的发展前行。如今，在中国的超市零售行业不仅有像家乐福、华联等比较有实力的大公司。还有像好又多、永辉超市这些地方本地品牌的超市。那么，沃尔玛在面临如此复杂的竞争环境从一个乡村企业走上了世界超市零售行业的巨头行列。沃尔玛集团是如何打造自己的专业优势，和自己特有的营销策略，在狭窄的细分市场上寻求一席之地，在城市市场杀开一条血路。本论文以市场营销的基本理论为基础，在对沃尔玛的营销环境进行较为全面的分析之后，主要针对沃尔玛的营
12、销策略进行了比较细致的分析和研究，看看它是如何成为本行业的巨头。本论文对中国的零售企业的生存具有一定的实际意义，而且对其他企业挑战市场主导者起到一定的借鉴作用。2 背景分析2.1 沃尔玛的背景介绍沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商,在全球14个国家开设了7000多家商场,员工总数超过200万人,每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。与在世界其它地方一样,沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统,即专注于开好每一家店,服务好每一位顾客。致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品和友善的服务。沃尔玛在中国每开设一家商场,均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。通过促进健康竞争,我们希望不断地提高经营水平和服务质量,从而为当地经济繁荣作出贡献。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购,通过购买优质产品为当地提供更多的就业机会,支持当地制造业,促进地方经济发展。目前,沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上,与近2万家供应商
