《星火案运作手册草案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《星火案运作手册草案（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2007年三季度星火案运作手册一 .星火方案介绍1. 促进正式业务员增员，迈上组织发展第一步2. 以季度为周期3. 选择有发展意愿的02职级业务员4. 通过启动意愿和训练支持，扩大 02增员进口二 .星火选拔对象和标准1 .未参加过二季度星火的所有 02职级业务员均有机会2 .以增员意愿为主要选拔标准，入司年资3-12个月的优先入选。3 .承诺严格遵守星火训练纪律三 .星火操作六大流程（一）人员筛选1 .6月29日营销管理部将三季度符合标准人员列出名单，下发到区。2 .各营业单位成立面谈规划小组，将备选名单分发到各部。营业部经理针对名单逐一进行初步面谈，启发意愿，举出增员实例，强调增员的意义与
2、作用。面谈内容：增员利益；列举新人带来的利益；对02人员提出希望和要求；强调星火的作用与意义；获得营业单位面试机会。3 .机构总、区经理进行二次意愿强化面谈。要求填写好星火面谈规划表，可按年资及绩效表现分组面谈。面谈内容：星火班启动计划；入司时间较短，通过快速增员晋升为主管，收入大幅提升的案例。（重点可强调“火炬计划”意义，原理和操作要求）（二）启动会（推销星火燎原方案，启动报名）时间：7月2日；星火启动会流程4 .暖场（8: 158: 30）背景音乐：众人划桨开大船、飞得更高等具有激励意义的音乐背景PPT:增员金句滚动播放背景朗诵：第一期燎原班成功晋升全体学员列队站在前台，8: 20-8:
3、30齐声朗诵增员金句三遍，精选的10条增员标语3遍。5 .主持人上场，语言营造气氛，宣布启动大会开始（8: 30）6 .区经理/机构总点亮心灯报告（8: 308: 50）7 .上期星火成员增员标竿经验分享一一突出星火训练效果和正面引导效果8 .燎原班成功晋升学员分享（8: 509: 00）内容：晋升之路燎原班带来的收获晋升后的发展规划，包括增员目标、团队发展目标对星火班学员的鼓励与祝福5、星火燎原计划宣导星星之火，燎原荆楚（9: 009: 20）6、部经理代表上台就支持行动进行表态（9: 30-9: 35）内容：1、鼓励和帮助发展一次家访、两次面谈、三次陪同7、个人发展从星火计划开始，对星火现
4、场报名的鼓动8、星火现场报名启动会注意事项：1. 地点选择：启动地点应选择在环境较好的会议室，如果选择在公司职场应该事前布置张贴横幅和标语。2、参加人员：启动会营业部要求至少50%的正式职级业务员参加，区经理，部经理，组训以及所有与本次增员活动有关的人参加3、主持人一名：具有大型会议主持经验，有良好的控场经验，注意气氛的渲染营造， 使参会人员能够兴奋激情4、音控一名：熟悉音响设备的操作，准备好会议需要的背景音乐，会议时准时播放5、会前要将会议流程与所有主管和会务人员充分协商沟通，要每个人明白自己的职责 确保启动会衔接流畅6、整个启动会的总协调人和负责人应该是营业单位组训或者营业单位内有大型会议
5、操 作经验的员工（三）确认参训名单7月3日，全省营业单位启动面试筛选确定参训名单，上报分公司营销管理部人力发展室。由营管部统计核实后报于培训部，抄送总经理室。（四）星火集中训练7月4日7月5日进行，参照培训部操作手册即可（五）训后二次启动会（火炬行动启动前点燃激情）7月6日举行，流程如下:项目内容时间主持人寒 暄1、祝贺入选星火班2、突出公司对他们的重视和规划3、流程介绍和纪律宣布2M营业单位 负责人讲 话1 .再次回顾公司、区人力发展变化，突出目前大好形势，提出生涯规划（提 示：数据展示、利益展示等）2 .提出期许规定时间周期、明确每个人的目标、价值。3 .鼓励中长期规划，争做主管。30M增
6、员分享上期星火增员标竿进行增员分享（突出意愿白分百、方法无穷大）10M壮行酒会献血为盟，火炬行动壮行酒干杯！不达成目标誓不罢休！5M（六）营业单位定期召集星火燎原周追踪会和月分享会议周追踪会安排：时间：每周一次（具体时间由营业单位自行酌定）地点：营业单位训练教室参加对象：星火燎原成员、部经理、区经理、组训流程1 .本周星火燎原增员战报：主持人通报当周及本月累计增员数据报表及排名，到部到组2 .星火优秀分享当周面试表回收数量前三名的个人和部经理分别上台分享经验3 .星火“团队互助”现场解惑现场交流提问解答，主持人鼓励大家说出本周增员拜访中遇到的问题，并开展现场答疑。4 .月检视会安排：时间：每月
7、月末，具体运作方式由营业单位参照增员俱乐部三种活动模式自行举办。参加对象：星火燎原学员模式一时间课程备注8:30报到8: 309: 30领导开训月度增员“名人排名赛”按照参训学员月度增员9: 3010: 00颁奖会情况进行排名10: 0010: 30优秀人员分享月度增员能手分享12: 00-14 : 30午餐14: 30-16 : 30VCM摩增员三三法或锦绣人生 光碟16: 30-17 : 00结训模式一时间课程备注8:30报到会务组8: 309: 30领#训会务组9: 3010: 00月度增员“名人排名赛”按照参训学员月度增员颁奖会情况进行排名10: 0010: 30优秀人员分享班主任12
8、: 00-14 : 30午餐14: 30-16 : 30五大人群剧本过关16: 30-17 : 00结训会务组模式二时间课程备注|8:30报到会务组8: 309: 30领导开训会务组9: 3010: 00月度增员“名人排名赛”按照参训学员月度增员颁奖会情况进行排名10: 0010: 30优秀人员分享班主任12: 00-14 : 30午餐14: 30-16 : 30增员旅程16: 30-17 : 00结训会务组出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德
9、，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、
10、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诚善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
