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1、市场部月度总结及计划市场部月度工作总结 x月的骄阳炙烤着皖北大地，而一场久违了的“梅雨”天气又给我们带来了丝丝清凉。本月中多变的天气确实给我们的工作带了不少的麻烦!因为天气的影响，本月中阜阳片区的企划工作进行的不是很顺利。现就本月的工作简单总结以下：一、踪述。病例拍摄情况。病例数量不足仍然是最普遍的事情。整个片区30天拍不到五十个病例。这是多么严重的事情!做媒体营销靠的是广告，现在全部没有些人愿意做广告，何来的销量提升?没有充分的病例，何来优异病例，优异专题?病例是基础，基础全部不牢靠上层建筑的质量怎么会好?为了督促市场部立即落实病例，我们两天一小催，三天一大催。有些时候市场部经理全部说：我现
2、在全部害怕接你的电话，不是要求病例就是要求宣传画。可就这么病例数量还是得不到很好的处理。其次就是病例本的统计和回访。大部分市场的病例统计还是比较规范的。个部市场的病例统计依然不够规范(如王岗市场)。病例回访工作跟进的也比较立即。部分市场(如红星市场)因为前期工作滞后太多，造成现阶段工作开展起来相当麻烦。最终就是终端包装。做营销行业，终端工作开展质量的优劣也是至关主要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算能够。只有部分市场因为天气原因没能跟进病例回访工作跟进的也比较立即。但这项工作现在仍在进行中。二、企划思绪。本月专题的拍摄是在企划方案指导下进行的。尽管病例不是太多，但我们争取把每一个病例拍好。力
3、争让患者谈出“四年来，为何购置本产品?”和在夏季使用本产品的好处。不过，对于企划方案要求的气氛专题，经典身份专题等没能很好的落实。三、工作中存在的不足。1、引导病例没有目标性。拍摄前没有充足了解患者信息，引导话语单调，空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握，造成引导出的话语有时不能适应市场的发展。2、不了解市场。对于一个企划不了解市场永远不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。3、缺乏沟通。四、市场部的工作状态。人员心态发生了很大的改变，整个片区弥漫着一股消极的气息。在企业会议上我们信心满怀，斗志昂扬。可一下到市场就变味了，实施各项制度是相当的困难。消极情绪是能够传染的，当和她们
4、聊天时，总会有这么那样的困难，这么那样的不满。对于病例更没有多个的全身心的投入。“你假如不拍，我就不拍。”“你卖的比我好，你拍三个。我卖的不好，拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣，愈加造成了市场人员情绪的低落。五、综合以上全部，不难看出。现阶段造成阜阳片区工作滞后的原因关键有以下几点：1、基础工作不牢靠。突出表现在基础病例，终端包装。2、市场人职员作滞后。3、专题质量不能够适应市场发展。4、另外还有一个很主要的原因就是媒体停播或不能够正常播放。问题是在过程中出现的，要想处理问题也必需在过程中。不去深入市场，了解市场。想处理市场中存在的问题是何其的艰苦。接下来的八月份是愈加艰苦的30天，更是承上启下的30天。整年的工作全部会因这30天而发生转折。我们需要做的就是扎实工作，认真分析总结本身的不足，努力缩短差距。为片区的发展贡献自己的力量。
