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1、蓝山分公司楠市办事处工作思路过去的一年，我们的团队在不断的扩大，收入也在不断的增长。众所周知，现如今无论市分还是县分对乡镇办的规定越来越严格，我觉得这是好事，阐明了领导对乡镇办的注重和关怀。正因如此，我们更要按公司领导规定做好各项基本工作及完毕各阶段任务，要让领导放心。我们要抓住，新的一年，新的机遇，借此来实现乡镇办业务新突破，以分公司综合收入突破1000万为总体目的，完毕楠市网格116万任务。 蓝山分公司楠市办事处具体工作举措如下：一、 经营目的：蓝山分公司楠市办全年筹划实现收入116万元，净增2G出账顾客1000户。总体收入任务各渠道分派： 单位：万元楠市网格123456789101112
2、总任务楠市专卖1.81.851.91.751.751.751.751.771.81.821.841.8721.65楠市金华1.11.151.21.051.031.051.11.111.121.121.131.1513.31楠市华星1.11.151.21.051.021.021.11.111.121.121.131.1513.27土市通迅1.21.251.31.151.11.111.151.151.161.171.181.214.12竹市专营1.81.851.91.81.751.751.751.771.81.821.841.8721.7源生专营1.11.151.21.151.151.151.15
3、1.171.21.221.241.2614.14洪观专营0.50.550.60.50.550.550.570.570.570.580.590.66.73二级渠道及直销经理1.091.131.191.030.950.850.80.80.80.80.820.8211.08合计9.6910.110.59.489.39.239.379.459.579.659.779.92116 二、乡镇办的基本管理1、渠道的建、管、养：一级渠道的建设将是全年的工作重点，同步大量建设二级渠道和村级代办点来延伸和扩大对市场的掌控力度。同步通过对渠道的管理，灌输“合伙、诚信、共赢、成长”八字方针经营理念，提高优秀经销商对联
4、通的忠诚度，加大她们的归属感。乡镇办筹划今年改造2家既有专营店，鼓励经销商重新装修提高网点形象，加大竞争优势。另在管辖范畴内新建3家一级渠道，其中祠市乡、土市乡、正市办事处各1家。加强乡镇直销经理，新增乡镇直销人员3名，新建直控店2家，新增二级渠道和村级代办点40家。形成稳固的联通渠道服务网络。 在渠道的管理上，我们要逐渐优化渠道管理模式，通过多竞赛、抓典型、强服务、多扶持、树愿景来提高渠道效能和运营能力。在配合分公司完毕任务的同步，我们但愿能给乡镇办一定的资金组织网格内的经销商进行业务竞赛，一方面可加强和经销商的沟通，征求经经销商的竞赛意见，让经销商参与到竞赛活动方案制定上来，另一方面可提高
5、经销商想拿奖的积极性，这样既可通过多样化的竞赛活动来鼓励经销商发展业务，让经销商多思考现状，发现市场，创新思路的发展业务，另一方面可提高对渠道的掌控力度和威信。 为提高经销商业务掌握能力，一是乡镇办每月中旬会召开经销商会议，还将不定期对经销商开展多种培训，其中将平时经销商反映的问题和也许遇到的问题收集起来一一解答，并和每个经销商分享。这样也可以避免同样的问题出目前每一种经销商身上，导致不必要的麻烦。一种只有不断学习的渠道才有竞争力。二是对经销商加大拜访力度，特别是网格内二级渠道和村级代办点。在拜访经销商时不能流于形式，走马观花，要真正理解业务发展的单薄点在哪里，经销商反映的问题要及时解决，自身
6、不能解决的问题要及时反映给上级领导协助解决，并及时告知经销商解决进度。2、深化网格管理：我们将严格按公司的规定规范网格的基本管理工作，各网格的基本管理台账，内部管理制度将要有进一步提高。我们要将全年任务细化到每天，每个网点，建立每周通报制度，要扎根顾客，切入市场，对网格中自身的和竞争对手的网络状况、渠道、集团单位、小公司等信息要十分熟悉并建立台账，常常保持市场的敏感性，只有这样，我们才干找到市场的突破口。乡镇办筹划在4月末完毕网格的基本达标工作。后来每月5号此前会制定一份网格促销筹划表。并会严格按筹划规定做好每月的促销工作。 三、 业务拓展1经销商是业务量收任务完毕的核心。通过竞赛来提高经销商
7、的积极性，鼓励经销商发展业务，多鼓励经销商由“坐销”转变为“行销”。另加强多种新业务知识的培训工作及各项政策的及时落地。2 务工市场始终是公司近一年以来业务拓展的生命工程。特别是高速公路外来务工人员，楠市乡镇办管辖内有永蓝三合同段2队、1队、项目部二合同段19队及郴宁高速十四标、夏蓉高速等。此区域特点为顾客群消费高，且都是外来人员，长途费用多。我们会不定期的组织经销商和乡镇直销经理进行促销和宣传，并会在各队里显眼位置固定一块提示牌，内容涉及有如近来的联通网点及经销商联系方式客服热线等。3加强集团的拓展。楠市乡镇办估计新建村级集团8个，如可以，我但愿能试点以乡镇为单位组建大的乡镇集团，这样既可以提高集团出名度，使更多的客户加入进来，同步也会吸引更多的她网顾客转为联通客户。4加强乡镇促销力度。每月制定促销筹划并按筹划严格执行。组织好各经销商、直销经理及村级联系员做好集市，村庄及超闲基站及新开基站的促销工作。四、 其他1、乡镇办的客服工作：一定要加强客户的维系保有，对网格内新增顾客一定要做回访，并且要有回访记录；2、加强对乡镇办人员的管理、培训及自身的学习。3、注意安全生产，如乡镇办的用电用火，防盗等。4、协助运维部做好新建基站的前期市场调查、选址。5、协助各部门做好分公司各项工作。 蓝山分公司楠市乡镇办 .4.17
