升学宴活动策划方案

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1、升学宴活动策划方案回升学宴活动策划方案1一、活动时间20年6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌 528/桌 588/桌 688/桌 888/桌 1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费券200元邙限一次使用 一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费券300元邙限一次使用 一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费券400元邙限一次使用 一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费券500元邙限一

2、次使用 一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮 提供服装。6、免费赠送LED屏使用权一次。回升学宴活动策划方案2一、活动时间20XX年x月XX日至8月31日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、优惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费;酒水按超市价提供。2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双 机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师

3、证入住 可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示 牌。酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二1. 餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20_元，平步青云宴1688 元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；2. 以上标准宴席仅供十人内享用；3. 同时，餐厅于午市（11： 00-14： 00）新推出商务套餐：68元/套（凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款, 免费赠送：米饭、水果）；108元/套（凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；168

4、元/套（凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C 类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果）； 回升学宴活动策划方案3一、活动时间：20年7月20日至20年9月20日二、谢师宴酒席标准：二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌状元及第宴：599元/桌前程似锦宴：699元/桌飞黄腾达宴：799元以上/桌上不封顶二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费五桌及五桌以上1200元/桌起（需提前预定、点菜）三、优惠措施优惠措施：1. 免费享受状元礼仪服务一次（含送博士帽一顶）2. 免费赠送鲜花一束3. 自带酒水免收开瓶费、服务费4. 每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶5. 赠送

5、温馨家居客房1间/夜。6. 赠送宴会指示牌7. 赠送精美全家福一张8. 大堂LED电子显示屏免费插播祝福语9. 赠送高级旅行箱一个10. 赠送高档红酒一支11. 送派克钢笔一支12. 赠送魅力凤（20_年开学季活动策划方案汇总）凰古城三日 游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个（三选一）优惠标准：1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。2、凡活动期升学宴总消费在20元以上，可享受第1-4项优惠。3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优 惠。5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受

6、第1-11项优 惠。6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠回升学宴活动策划方案4一、目标市场分析恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋 予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师 宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很 没面子。理由2（家长）：另U的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情 绪，不能委曲孩子。理由3（家长）:谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱， 为了捞回点也得办。理由4（

7、社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加 喜庆气氛，也可联络感情。理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又 能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜 庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理 拉大消费层。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分 “十年寒窗宴” 468元一桌

8、、“金榜题名宴” 568 桌、“状元及第宴” 668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化 氛围（具体菜单见附件）。2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1 名）， 汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴 （请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商， 采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠 券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不 论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 （价

9、值128元每瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌; 消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店 的名称、电话、地址、网址）。四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永 难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出 谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴，表达莘莘学子一片 感恩之情。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾 客，注意要使用适当的语言，

10、主要介绍酒店的最新活动。4、在一些协议上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告 或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制 做用必须要精美，配菜品展示图。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定 一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在 大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大 厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文 化。六、效果预测1、直接效果：如果推

11、广和相关的服务到位，月增接客100桌， 平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年 同期上涨，力争再次突破百万关。2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告， 报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群 至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费 的机会，有着长期营销收益。七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库 （关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以 后可以细化这个内容）。3、尽快做好酒店的，必须要由专业的人

12、士制作，域名既要简单 有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主， 主页要一个大的f lash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、 顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的 优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。回升学宴活动策划方案5活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞活动时间：即日起至9月30日活动内容：活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料 两瓶2、赠送啤酒两件活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元 礼券大礼包一份2、赠送豪标一间3、赠送学子洗浴礼盒一套活动三：1、凡在本店预

13、定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元 礼券大礼包一份2、另外赠送豪标两间3、赠送学子高级密码箱一个备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本 店同时免费提供以下增值服务：1、免费提供司仪主持2、免费提供电子屏，滚动播放祝福3、免费提供POP站牌4、免费提供音箱设备5、免费提供签到台6、免费提供平价酒水回升学宴活动策划方案6、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三 桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具 有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量； 其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班

14、同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者； 再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的 宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营 造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所 以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要 的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口 碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。二、活动主题全国大主题：“红福春金榜题名XXx” ； “醇真师生情，幸福 红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福 春，中状元，游世博。三、活动时间20年6月

15、7日20年9月1日准备期：6月1日一一6月6日传播期：6月7日6月30日四、活动对象区域对象：全国201年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活 动。联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消 费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。1. 核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒 的做法，不参与其它形式的促销；2. 状元特别政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费 赞助用酒；3. 一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）:喜庆时刻套餐购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX.（可以根据当地资源赠送）六、活动执行咼考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别 的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬