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1、三味地黄饮网 络 推 广 策 划 书 策划人：璀璨星空 目录1. 前言-22 .四大怀药的渊源和药用价值-33.怀药营销推广策划的目的-64.市场状况的分析-65.市场机会和问题分析-106.三味地黄饮的营销方案-117.网络推广方法-138.预算-159.进度表-1510参考文献-1611.附录:三味地黄饮调查问卷-17 前言四大怀药之乡-河南焦作,“四大怀药”在焦作地区具有悠久的种植和药用历史。焦作地区种植怀山药、怀地黄、怀菊花、怀牛膝已有近3000年的历史，因焦作古属怀庆府管辖，所以史称“四大怀药”。 四大怀药具有很高的药用价值，也是很好的保健品，虽然在焦作有很多的企业在做有关企业的产品
2、，但这些公司所进行生产的规模要大，与其它的保健品相比没有竞争优势。如焦作大学科苑公司所生产的 “三味地黄饮”、“鲜山药汁”等产品，虽在焦作地区众多的怀药生产企业中影响颇大，但是，与其它公司的推广相比，该科研公司的网络推广程度明显不足，产生的效益也相对比较小，不能很好的发挥以科研促发展、以产业带动教学这样的效果。本次策划将通过对怀药市场状况的分析，营销状况的分析，搜索引擎的推广、电子商务网站的推广、社区论坛的推广和其他的推广方式。本次网络营销推广策划旨在推广“三味地黄饮”在河南以及在全国的品牌知名度，在保健品行业中扩大市场占有份额，占据主导竞争地位，以此来提高该产品的销售额。努力实现在2012年
3、产品销售额翻两番.正文一、四大怀药的渊源和药用价值1、 四大怀药的历史背景常言说：一方水土养一方人，一方水土生一方草药。这句话好像是专为钟灵毓秀的焦作量身定制的，韩愈、李商隐、司马懿、朱载等在中华文明年的历史长河中无一不是灿若星辰，因焦作古称怀庆府而得名的地域特产“四大怀药”：怀山药、怀地黄、怀菊花、怀牛膝，更以药材地道、疗效神奇成为博大精深的中医药文化的瑰宝，独领风骚数千年。焦作，夏时称“覃怀”，后称“怀州”，元称“怀孟路”，明清为“怀庆府”。今原怀庆府属地建为焦作市（中华文明怀川寻根）。北依巍巍太行山，南临滔滔黄河形似牛犄角的一片平川，世称“牛角川”，而“怀”贯地名之始终，或许取的就是太行
4、与黄河的怀抱之意。“牛角川”的平原也因之被称为“三百里怀川”，采撷了黄河上游各个地区不同地质条件的丰富营养，又吸纳了太行山岩溶地貌渗透下来的大量微量元素，加上太行山的蔽护，集山之阳与水之阳于一体，土地疏松肥沃，排水快捷，雨量充沛，水质奇特，光照充足，气候温和。“春不过旱、夏不过热、秋不过涝、冬不过冷”的气候环境，最适宜山药、地黄、牛膝等蓄根类药材的生长；菊花虽以花瓣入药，但其生长环境也与怀川的气候与地理环境相吻合。相传上古时代，炎帝神农氏身患重病，为医治，他带领文武百官，妻室家眷，跋山涉水，广走民间。在一个秋高气爽、晨气沁脾的季节，神农氏一行来至怀川时，当看到绿叶如盖、花团锦簇的美好景色和秀丽
5、奇绝的灵山（今之神农山）风光时，大发感叹：“真乃神仙福地，药山矣！”遂在此辨五谷尝百草，登坛祭天，终得四样草根花蕊和水服之，不日痊愈。又令山、地、牛、菊四官护值，因人而得名“山药、地黄、牛膝、菊花”。这也就是后人所传“四大怀药”的最早起源。传说是美丽的，而焦作境内沁阳神农坛风景区的老君洼一带，至今还保留有“山药沟”、“地黄坡”、“牛膝川”、“菊花坡”等古地名。有史料表明，自公元前年封建诸侯卫桓公以怀山药为贡品进献周王室起，据此可以推断，古怀庆府的人民，用他们的勤劳和智慧把四大怀药培育成独有的外观和质地，再加以精式炮制一脉相传，把四大怀药的历史演绎了将近年。公元前年，鲁宣公又以怀地黄向周王室进贡
6、；后又将怀牛膝、怀菊花列入贡品。一直到清代“怀药”都被列为皇封贡品，岁岁征收。历代统治者征收怀药贡品时，大都指地道名，即非要留驾庄和大道寺地黄、大郎寨山药、皇甫村菊花和小庙后牛膝不可。清时乾隆五十四年，怀府河内县令范照黎曾写诗赞誉：“乡民种药是生涯，药圃都将道地夸。薯蓣蓠高牛膝茂，隔岸地黄映菊花”，最为真实地描绘了古怀庆府人民种植四大怀药的丰收画面。二、 四大怀药的药用价值古人以太行为“天脊”，以黄河为“地脉”，山为阳，河为阴，成就了古老的太极文化。太极拳只是这种文化的一个载体，而滋阴补阳、非覃怀之地而不生的名贵地方特产“四大怀药”则是这种文化的另一个载体，她们共同秉承了中华古老文化的精髓“养
7、心、养性、养生”。 中医药学是建立在古代哲学之上的具有深厚文化积淀的古老学科，在号称“千年补养第一方”的六味地黄丸中，怀地黄和怀山药的比重达到48%。中医药历来讲究药材地道且遵古法炮制，因此可以说，没有四大怀药，就没有六味地黄丸。四大怀药在中医药学中的重要地位，及其悠久而又独特的地域文化属性，使其完全有能力承担起焦作市地区品牌的角色。 （1）、怀山药神农本草经称薯蓣，一名山芋，药用其根，因其药效可与人参相比，又称“怀参”。 山药系重要滋补药品，它能滋补益肾、健胃化痰、补中益气、祛冷风、镇心神、安魂魄、长肌髓。近代科学分析，山药含有大量蛋白质、淀粉、赖氨酸、胆硷、皂甙、脂肪等。 怀山药临床常用于
8、治疗泻痢、遗精、肾虚健忘、虚劳瘦弱、神经衰弱等症。生山药也常用于手足冻疮、痰喘、尿频等症。是中药方剂中常用补药之一。（2）、怀牛膝神农本草经称牛膝，又名百倍，宋朝称怀牛膝为怀州牛膝，明朝后称怀庄牛膝，通称怀牛膝。李时珍曰：“本经又名百倍，隐语之，言其药之功，如牛之多力也。” 牛膝，药用取其根茎。近代科学分析，怀牛膝含有大量生物硷，其功能可以补肝益肾、强壮筋骨、通经络、散恶血。 怀牛膝 临床常用于治疗寒湿，腰膝骨疼、腰膝酸软，四肢拘挛、经血不调、产后瘀血腹疼、血淋、跌打损伤及屈膝碍等症，是中药方剂常用通络活血药物之一。（3）、怀地黄地黄，原系野生，最早生长于咸阳一带，后传至各地。中国数省均有生产
9、，但其最佳者为怀地黄。李时珍本草纲目：江浙壤地黄者，受南方阳气，质虽光润机时力微；怀庆府产者，禀北方纯阴，皮有疙瘩而力大。所以古今中外人们都以怀货为贵，产地因历史上的怀庆府而得名，位于今河南焦作一带。 怀地黄地黄可分为生地和熟地两种，本草纲目载：地黄生则大寒，而凉血，血热者需用之，熟则微温，而补肾，血衰者需用之。男子多阴虚，宜用熟地黄；女子多血热，宜用生地黄。尤其是熟地，药用填骨髓，长肌肉。生精血，补五脏，利耳目、黑须发、通血脉，确系祛病延年之佳品。 （5）、怀菊花菊花有很高的药用价值，怀菊就属于药用菊。祖国医学认为，菊性寒，历经寒暑，得天地之清气，有清熟、解毒、祛风、平肝、明目等功效。根据中
10、医的传统经验，白菊花长于平肝明目，黄菊花多用于散风清熟。 怀菊花因此，明目多用怀菊，清熟多用杭菊。神农本草经：菊服之轻身耐老。说明菊花有一定的补益作用。从汉代起，重阳节有饮菊花酒的习俗；而今，菊花不但有清香 之气，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可缓解两眼昏糊、头晕、头痛等。将菊花晒干，装入布袋中作枕芯，名菊花枕 ，枕之使人闻到芳香，有清脑明目，降低血压之功。本草纲目就有菊花作枕明目的记载。 二、怀药营销推广策划的目的 2008北京奥运会期间，“四大怀药”入选北京奥运食谱，焦作市推荐的5道用料包含“四大怀药”的菜品全部成为08年北京奥运会运动员食谱。其用料包含了焦作地方特产“四大怀药”中的“
11、三味”（牛膝、地黄、山药）。从奥运会以后，更多的人了解了“四大怀药”了解了焦作，但是，四大怀药作为一个能够入选奥运食谱的地方特产，但纵观焦作众多做“四大怀药”相关产品的生产企业，这些企业市场定位不明确，不清楚自己是在做地方特产还是在做保健品。在这些企业中做有影响力的焦大科苑商贸有限公司生产的“三味地黄饮”、“鲜山药汁”等产品。但与其他公司相比，该公司的网络推广力度明显不足，甚至在河南省就很少见到“三味地黄饮”，产品的效益也较低，销售额较少，市场知名度较低，品牌知名度较低，基本上产生不了品牌效应，在保健品行业所占市场份额比较低，产品销路也不好。为此，本次网络推广策划就是要系统全面的分析该产品的市
12、场状况，更好的进行市场定位，确定目标市场，通过一系列的推广方式，例如，搜索引擎推广、电子商务网站推广、社区论坛推广等方式，来实现“三味地黄饮”在河南以及全国的知名度，通过推广扩大其市场占用份额，来增加销售额，以此提高在保健品行业的知名度，产品明确定位为中高档的保健品。力争在五年内做成河南省名牌产品，力争十内做成中国驰名产品。三、市场状况的分析1、市场宏观环境的分析 政府为精心打造“四大怀药”金字招牌。 作为焦作的传统特色农产品，“四大怀药”（怀地黄、怀山药、怀牛膝、怀菊花）在焦作已有3000多年的种植历史。近年来，随着旅游业的兴起，“四大怀药”又被赋予了新的内涵，贴上了旅游的“标签”，成为焦作市的特色旅游商品，并受到游客的青睐。 但是，市场的火暴也对“四大怀药”的发展提出了新的挑战，大量假冒伪劣产品迅速流入焦作市场，给“四大怀药”产业和品牌造成了严重损害。为保护“四大怀药”
