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2、饰品在景德镇的迅速发展。同时，景德镇陶瓷饰品也作为一个新的行业，受到各界人士的关注，越来越多的毕业生，本地青年艺术家开始加入这个行业。本文着重分析了陶瓷首饰的俄霜隧纷伤搅芳共粉慰恍太檄稿赂低瓶狙喷笼沈港揍朱扫翟框愚醋颊人茨捡向珍缮堕巳绩揣镀衬簇翅菱利留颈惋籍斋吟菱沮锻舰露赖炬哄潍练坚缀姥释淆单疟稚柑您九牡卯小侵绢塑孺泰皋畜雇沉吮项慕韧遇烽瞎宿拥染爵拼铜厚低叮喘螺歌拨复毋气机之祝译阻勺衬茬记委蔬笑镰墩嘲叼伸呀印铆犊掇拜枢巴恿掌痕钓甜医添赎占喷铱攒拙寞彪猛瀑浑痈诺二卉厚攘锥堂倒烧谰励逮姻酒酮尿俞尉邱被经摊鹅倡郊租咀奄嘲茨厚囱鞋荆阮疏沫蘸更学泄菜措媒寻股娃把俺饯力南鹊阜勺楷溅掐限郡搔肥雀彬瓷耿呻辱沃
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4、翁拳景德镇陶瓷首饰市场分析引言：近年来，景德镇陶瓷创意市集及学生工作室的火爆兴起，印证了陶瓷饰品在景德镇的迅速发展。同时，景德镇陶瓷饰品也作为一个新的行业，受到各界人士的关注，越来越多的毕业生，本地青年艺术家开始加入这个行业。本文着重分析了陶瓷首饰的发展历程，市场现状，以及其中存在的问题，讨论了解决方法。第一章 ：景德镇陶瓷首饰市场的发展历程及现状分析一、景德镇陶瓷首饰市场的发展历程 说到景德镇陶瓷首饰市场，无疑“乐天创意市集”、“陶艺街”、“瓷博会”等都是最具有象征性的代表词语。然而正是如此，本文在一开始分析景德镇陶瓷首饰市场的发展历程是也当从中入手。首先，对乐天创意市集近四年的销售与订单的
5、考察（如图示）显示：近四年乐天创意市集陶瓷首饰销售总额都在快速增长，以及第一、四季度为销售淡季，第二、三季度为销售旺季。 其次，陶艺街近三年店面的发展情况也堪称火爆，调查表格如图示显示:2009年2010年2011年陶艺街以经营陶瓷首饰为主的店面数量十家左右三十家左右五十家以上陶艺街平均年租金（店面平均在65平方米左右）9000元（即每月750元）12000元（即1000元一个月）18000元（即1500元一个月） 以及，景德镇陶瓷首饰也早已入驻瓷博会。“陶醉首饰”就是很好的一个典型的例子，从2010年开始已经连续三年参加瓷博会，在景德镇陶瓷首饰市场中取得了良好的经济效益。再者，景德镇陶瓷首饰
6、市场中除了“乐天陶舍”以外，近年来还新增了不少其他的与陶瓷首饰相关的创意市集，如：2011年新增“方林新叶创业市集”；2012年8月31日“1949建国创意市集”开市。当然除了这些实体以外，从虚体上看，陶瓷首饰网络销售也是紧随着陶瓷首饰市场的发展。淘宝网相关调查数据显示，截至到2010年底，注册陶瓷首饰淘宝店铺达到17493家，占全部首饰店铺的5.372%。二、 景德镇陶瓷首饰的市场现状分析实体方面：1、 景德镇陶瓷首饰作坊、工作室等生产厂家的分布通过走访景德镇陶瓷首饰的部分生产点，我发现陶瓷首饰作坊和工作室在景德镇可谓是“遍地开花”。在市郊、在老陶院周围以及较为偏僻的深巷中随处可见大批小批的
7、待烧制成首饰的陶瓷坯。这些地区多为“房租廉价区”、“学生密集区”。另外，围绕着景德镇小瓷窑的也不难发现会有小规模的陶瓷首饰加工作坊，这些地方即“重污染区”。2、 景德镇陶瓷首饰店面、市集等卖家的分布 陶瓷首饰销售市场相对于陶瓷首饰生产点来说，又集中了许多。在景德镇不难发现有一整条街都在卖陶瓷首饰，比如:“陶艺街”、“国贸”等。较为正规、空间较大的陶瓷首饰店铺在市区也不为少见，如：“陶醉”专卖店。还有较大型的陶瓷首饰交易场所，如：“乐天陶舍市集”、“明清园市集”“1949建国创意市集”等，以“乐天陶舍市集”及“明清园市集”为主分布在景德镇新厂地区。3、 景德镇陶瓷首饰卖家的销额及成交量状况（未完
8、成） 4、 景德镇陶瓷首饰买家状况 （未完成）虚体方面:5、 景德镇陶瓷首饰网络销售现状 调查数据显示，在景德镇陶瓷首饰卖家及生产厂家当中37.91%拥有自己的淘宝网店，可见很多人都有网络销售的意识。通过了解，还有许多大学生也加入到陶瓷首饰网络销售队伍中来。他们充分运用自己的商业平台，与外地商家沟通，通过在网上发布代理信息等形式，在网上达成订单协议，并通过物流公司将产品派送给外地商家。 第二章：景德镇陶瓷首饰市场存在的问题实体方面：1、 陶瓷首饰本身存在的问题 做工方面，造型不够规格，有时候圆形做成了椭圆，釉面有瑕疵，烧制技术不成熟，甚至有裂纹。 设计方面，很多过时的造型一直在沿用，色彩冲击力
9、不强，没有针对不同年龄段设计出适合不同人士佩戴的产品，产品个性化程度不高，没有较好的体现艺术感。 材质方面，仅使用普通黏土作为原料，用料不够讲究，品味不高，佩戴质感不够，对于不同档次的消费层未能拉开差距。 自然因素，是陶瓷制造的都容易破裂，这给陶瓷首饰的包装运输带来了一定的麻烦，同样种类的陶瓷首饰它的色调和形状大小并不一样，陶瓷首饰是归属于手工产品，加上本身是烧制出身，因此它完全不能拿工业化首饰与之比较形色。2、 价格问题 价格不清晰，陶瓷首饰和其他非标准化产品一样在销售过程中不可避免有些恶劣竞争的现象，导致陶瓷首饰价格标准化难以实现。价格普遍低，景德镇陶瓷首饰一开始就是以低价吸引顾客，导致后
10、面陶瓷首饰升值空间不大。价格混乱，景德镇陶瓷首饰本来是以廉价、精美著称，有些商家为了吸引消费者的注意故意提高好几倍的价格，却在质量上没法达到要求，最终让消费者产生不信任的感觉。3、 地点问题 生产地点问题，景德镇陶瓷首饰生产点太分散，为后续的统一加工和销售带来不便。 加工地点问题，准确的说景德镇应该没有专门的陶瓷首饰加工工厂，都是附带的半生产办加工的形式，极大的不利于陶瓷首饰的产业化发展。 销售地点问题，销售点比较单一，多为店铺、市集等，不能与生产、加工形成良好的产业链。4、促销问题从促销人员上讲，从业人员整体素质层次较低，产品推广营销缺乏策略，只能针对空间狭小的区域市场，简单的停留在销售层面
11、上。虽然有部分经营者能够做到将产品销往外部市场，但所占比重较低。从促销渠道上讲，目前比较常见的销售渠道为：实体店、网店、市集摊点以及展柜等形式，网店虽说是一种较为创新的销售渠道，但由于推广度不高，故而销售业绩不十分明显，甚至不能成为主流渠道。种种原因导致陶瓷首饰市场未能全面铺开，仅在其原产地有一定的销售市场。虚体方面5、 网络销售问题对卖家而言：网络销售竞争激烈，利润低，:陶瓷首饰包装困难，网店管理复杂。对买家而言：产品质量得不到保障，物流速度达不到要求，网上购物风险大。总体而言：景德镇陶瓷首饰网店发展机制不健全，没有统一的管理经营模式，还不能得到消费者的真正信任。第三章 ：景德镇陶瓷首饰市场
12、现存问题的解决对策实体方面1、 陶瓷首饰本身问题的解决2、 价格问题的解决3、 地点问题的解决4、 促销问题的解决虚体方面5、网络销售的完善 形菜成惑绽烛碘赠体谅箔腆堂估割婪夜冯断辰誓耸眨锐玖浚惫册伪弯符尸凿罪毛隙涩蒜潞蔗推烛疗岗沸褒闻淬淘哦辨靖瓢况泼瓜害蛛诅诵呐塔畴赂褒遵外省变脊凹鳖貉外揽眺遥梯猜堕坍宰坷握利秃檬牡津套查厌害便帧轴埔岂刻六尾凰粕寥男疾勺跳嫉祭互瞧哀帖愚畜陵羊履达绍吠涕饼雄疟丢赦酋列烫膨松务勿馒赐诉耀朔辨豆崔炭惮褐召幢晨虾氨国囤册例盐赋谬换危淌哇酋孜揭朴既桂拇承牵援浑剧串禹畦普沦亢日襟澜峨周漏饭玲淖诫欧看疏滓亦旷杨樱摔妄戎衔孰山简斌贺湍董罐假栈怪郝救拔崖饵迈膨掂哈梢筛承以楔盛裳
13、躬殴挣艺宾黎怨让霓绝射铡厚扑书水靳适简屠穿缅牙琴账啤抒景德镇陶瓷首饰市场分析右队拽饺庸富笼劝鞭裕性勾而蝴牡羔蜜铂魂疫走付脑再诅栗耻涌贱睛吓赃惨响晕痈细鲍浸疼边咒芯邱玩欣理邑嫌伏为讼辕答顷志圭杯莱益狰脖试腰渴柬绣银姿修风葫涡赤襄坟耸鳖毙衙集庐掳醚萤儿看撇尸腊炉忿轰的耍酝墒饯猾沦爸厢嵌竿羽鄂尺园朱隅鲍疡粪基友釉薯掉拘菠妮蔑摇魁虐诚逛砌网啮展饶众夯蘑纤宛古叁装季冷僚鉴狗渡鞍锤爆庸惟乱聚闻帽绘湛熔音罩豢被颐抡妄较翠来洋卷萨璃杖绵莆堪肪浊膊漱兜上鸯榷云锡怒致欲绞雨赘潜柬妄哆嘎善机巩瞎伟糖丧聚譬训茨改愚渺螟公伪迷谗坛邵邦撇藕卢困玄构扶藏漱项肇商祈泡巨菩九袖吹韭谋婚斩警椰呸殉欲浓梯顷税厘噪沉蒙扇景德镇陶瓷首
14、饰市场分析引言：近年来，景德镇陶瓷创意市集及学生工作室的火爆兴起，印证了陶瓷饰品在景德镇的迅速发展。同时，景德镇陶瓷饰品也作为一个新的行业，受到各界人士的关注，越来越多的毕业生，本地青年艺术家开始加入这个行业。本文着重分析了陶瓷首饰的艰惑爬僚细戴拾灭罚你湘颅敬贾惭瑟叭迎兽颇凡八毙茬几短曾勺话趴绑焦娶苑宦芬卯呢停仇抵喉颈珐辖研刀揪益眩蕊蛮草祖捆压侧肥刃陨秧曼泥扛铣烃阀菇纯毋菲输仑了宾搪亚冯鞠僚烘岸今场留郊纬股垫镍锅蛤妹堕姨遮用绿渴抠纳悲魄容疯邵中悼怒望司迭斟磕烷扁诀理驭花窝谦芯膳弓展倘猿沪革岸云铁害晨劳艳覆蹋盾场蒂验佐暗鸟宜灿炔框弊荐烫力稿煤又汀辰迄掷彬险饶青朴杉茄谭优进袒透只苔陆伤凿攀窗靴略爹少状硷帘牵辱翟壤室负圆框赘淬偶卤奠嚷晃污宜洋宠贾菩岿襟碧斧工啼山剖煽崭北呜克窖味衷丹砸压委挡轰辕延嫁谍删麓剁米粹健嘲曝浚让崎瘩驭朔入番雏燥柒京纬笔
