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1、汽车护理品小生产创业计划书目录摘要2第一部分 概述3第二部分 产品介绍3第三部分 市场分析4第四部分 公司战略6第五部分 营销策略6第六部分 经营管理8第七部分 创业团队9第八部分 财务10第九部分 融资方案和回报13第十部分 关键风险问题15第十一部分 创业计划表述15附录一 财务管理制度附录二 公司制度附录三 参考文献附录四 感信容摘要随着我国汽车行业的发展,汽车美容业也在不断地壮大,市场竞争正在日趋激烈,已经经过十多年发展的汽车美容店的开设已经不是一般投资者的最佳选择。而汽车护理品的生产成为当下最大的商机,从中可以看到未来市场的美好前景。从一系列的调查研究中、从市场需求和发展前景考虑我们
2、决定引进车某公司旗下的高泡洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、防冻液、水箱宝等五种产品,以发展我们的创业梦想。我们所拥有的是一批对汽车有着强烈爱好,对汽车护理品有着美好未来憧憬的志同道合的团队。虽然只是一名普通的在校大学生,但是我们的团队有着一定的创业、实践经验。以负责人小平为代表的队员里,在大学期间都积极参加各类活动,在社会中寻找机会锻炼自己的能力。于2008-20XX间成功完成一个小型的大学自主创业活动,不仅有着很好的收益,也加强了自我的创业意识。汽车消费的猛增给中国的汽车美容业的发展带来了巨大的发展机遇,也为汽车护理品行业的发展提供了旺盛的市场需求。汽车护理品小生产的立足于本地的产品生产销售模
3、式相比于其他竞争者有着一定的成本、品牌、运费、服务的方面的优势。其灵活的生产线、自主的品牌为低投资创业者提供了必胜的武器。 同时,公司有着自己的创业理念,对于生产、销售市场有着合理的定位。而对目标客户的准确定位也将给汽车护理品小生产提供很好的商机。立足于稳定的发展和协调共进的态度,公司有着自己的一套经营管理制度。在财务方面更是有专门的管理人员负责投资预算、设备投入、厂房投入、原料投入、产品包装投入、证件办理、财务管理等方面的容,以最少的投入节省资金而取得最大的生产收益。作为一个大学生创业队伍,公司在融资方案、生产效益和关键风险问题等方面亦有着自己的看法。公司会通过加强团队的集团意识、制定良好的
4、和奖罚措施而求得更大的进步。对于未来也有着美好的憧憬,年轻是一种无与伦比的赐予和美好,相信通过公司这群热血青年的共同努力终将实现大学生自主创业的梦想。因为它不再是无法触及的梦,而是现实的存在！一、概述现如今汽车迅速普及,随着轿车保有量,特别是私家车保有量的迅猛增加,汽车美容养护业开始被有车族所熟知并接受,七分养,三分修,以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族认可。而汽车美容店多如牛毛、遍地开花。什么才是真正的商机？生产汽车护理品、做汽车美容业的源头生意！泡沫洗车液、高泡洗车香波、汽车防冻液、轮胎光亮剂、全能水、水箱宝、雨刷精、玻璃水、机头水、电解液等。其日常消耗非常大、本地生产企业尚属空白,经营
5、者大多从外地进货。价格贵、运费高。这种市场形势,正是小生产办厂的创业良机。二、产品介绍 汽车护理品是各项汽车美容服务所涉及和使用的全部汽车用化学品的总称。而所谓的汽车护理品小生产小到场地几十平,设备一台罐,工人两三名,投资三两万。在创业初期我们打算先引进车某公司旗下的高泡洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、防冻液、水箱宝等五种产品。其具体介绍如下：高泡洗车液 也叫浓缩泡沫洗车液。泡沫像大朵的棉花,丰富持久。本品为浓缩配方,可按使用需要兑水,每桶可稀释为一两吨成品泡沫洗车液使用,效果极佳。配方中含特殊光泽成分,对车漆具有良好的养护作用,清洗后车体表面光泽艳丽,洁净自然。高泡洗车香波 中性环保配方,清洁
6、车体,养护车漆。泡沫像大朵棉花,丰富持久,气味芬芳。清洗车体后光泽艳丽。这种洗车香波方便运输,节省运费。本品为浓缩配方,可按使用需要兑水,每桶可稀释为一两吨成品泡沫洗车液,可配合泡沫机使用,也可人工洗车使用。玻璃水 玻璃水是汽车玻璃清洗器的添加补充液,有清洁,除尘,除油膜,抗静电的作用,分为除虫胶和抗冻型两类产品。对汽车玻璃清洁养护效果极佳,也用于其他玻璃清洁护理,最新开发的浓缩型玻璃水,可按使用需要兑水,方便携带。防冻液 主要由水、防冻剂和各种添加剂所组成,其使用围最广,消耗量最大。水箱宝 又称冷却系统保护液。有助于防止汽车发动机过热,具有夏天防沸开锅、冬天防冻、全年防腐蚀、防水垢、防锈、防
7、泡沫等作用；对铸铁件、黄铜、紫铜、铝合金、焊锡、橡胶部件有保护作用；能与任何防冻液、冷却水相溶。一年四季呵护水箱及所有散热系统部件。适用于各种汽车、船舶引擎水箱及各种工业用途的冷却水循环系统。三、市场分析最近几年,汽车护理品的使用量和市场消费额正在跨越式的发展。据中国汽车工业协会发布的全国汽车工业产销报告显示,20XX,中国汽车市场以近582万辆的总销量超过日本本土580万辆销量,跃居世界第二,仅次于美国。中国汽车产业的影响力已提升到一个新的高度。20XX中国汽车销量仅占全世界总销量的4.3%,20XX这一数字已经增至8.7%。20XX,中国首次成为世界汽车产销第一大国。20XX,汽车产销分别
8、为1379.1万辆和1364.5万辆,同比增长48.3和46.15。其中乘用车产销分别为1038.38万辆和1033.13万辆,同比分别54.11和52.93；商用车产销为340.72万辆和331.35万辆,同比增长33.02和28.39。随着社会的发展和居民收入水平的普遍提高,越来越多的居民具备了购买轿车的消费能力。汽车消费的猛增给中国的汽车美容业的发展带来了巨大的发展机遇,也为汽车护理品行业的发展提供了旺盛的市场需求。目前,国汽车护理品的市场形势,主要有以下两个特点：1汽车保有量猛增,经济日益繁荣的中国必将成为车轮上的国家！自1998年以来,国汽车行业的发展是有目共睹的,机动车保有量的增长
9、经历了几次井喷式的发展。这为汽车护理品行业的发展奠定了坚实的基础。而目前,汽车护理品属于新兴行业,全行业还没有强烈的品牌认知,生产上还没有统一标准,生产投资办厂的手续相当简单,市场潜力巨大,产品利润惊人。2汽车美容液从简单到规,已经过了十余年的发展,整体来说这个行业逐步完善。汽车美容店日益增多,而他们日常经营中需要大量的汽车护理品。在国各省市,汽车护理品的生产企业还不多,各地的汽车美容店大都是从外地进货或在本地批发市场进货,这样不仅运费高,价格也贵。这种市场形势正是投资办厂的良机。尤其是小生产的办厂模式,小生产的办厂模式优势可以简单的概括为一句话：以销定产、无库存积压、产品利润最大化。汽车护理
10、品小生产,是一种立足于本地的产品生产销售模式自己生产,就比帮别人卖货强。卖别人的货没有价格主动权,卖得再好,也只是别人的经销商,是别人的渠道。汽车护理品行业,做生意就是做渠道,没有自己的品牌和渠道就没有生存和发展的空间。小生产将使我们拥有自己的品牌、渠道和经营优势。通过小生产切入市场以后,还可在此基础上创办自己的汽车美容连锁,开展项目招商,发展自己的加盟店也就不是空想。它与同行业的竞争对手相比具有以下几个优势：1成本优势 汽车护理品小生产,产品生产的配方、成本、效果都是可调的,可以结合自己的实际市场需求和经营竞争需要,灵活的调整生产利润率,全面争取市场竞争的主动。2品牌优势 汽车护理品小生产一
11、旦建立并正式投产就是一家企业,就拥有自己的品牌优势。3运费优势 汽车护理品都是比较重的东西,若往外地发货,运费十分昂贵,随之产品的经营成本就会高。恰是这个运费问题显示出了汽车护理品小生产的优势,在与地货源进行竞争时,同等质量的产品,外地货也无优势可言,就会慢慢淡出本地市场。4服务优势 汽车护理品小生产地产地销的经营模式,使其在服务方面的优势多种多样。所以说汽车护理品小生产具有广阔的市场前景。四、公司战略1生产形势通过技术引进,从小作坊做起,逐渐过渡到公司化经营生产。2人员分配及管理针对我们这一项目的实际情况,在人员分配上主要有以下几个方向：1产品生产及技术创新即技术人员原则上是要求参与我们创业
12、团队的每个成员都清楚生产的每一个环节,但从公司管理角度讲,我们将重点培养2至3名人员主要致力于生产工作和技术创新。2 产品营销及推广即销售人员从整个企业在市场上立足的角度讲,产品营销将是重点,所以将由3至5名人员主要致力于市场推广工作,在初期技术人员和销售人员可以适时的互相支援。3日常事务及财务管理作为一个小生产企业,有1至2名人员负责。五、营销策略我公司主要把产品的目标市场定位于本地市场,主要销售目标客户有：洗车店、汽车美容店、汽配店、汽修厂、车主、汽车用品批发市场和代理商等,实行地产地销的方式。各地的商家都喜欢和生产商直接打交道,直接面向终端市场,也就有利于产品利润的最大化,而不必给中间代
13、理商留利润空间。针对汽车护理品小生产我公司制定了一系列的市场营销策略来扩大小生产产品的市场,不断发展扩大我公司的规模与影响.1建立完善的营销团队。主要负责销售工作的策划、推广、实施、售后回访等工作。人员不要多,关于在于精2在产品销售上,可以让业务人员把全市所有目标商家来个地毯式的搜索。一个区一个区一条街一条街做到滴水不漏。大家可能会觉得这是最笨的办法,但我们认为这是最有效的办法,也是最省钱最直接的办法。也便于掌握本地商家的信息。3对于汽车护理品小生产来说,本地市场的营销,可以采用最朴实无华的手段：把产品宣传彩页和报价单直接交到各商家负责人的手里,每家都给一瓶试用小包装,可以当场试验产品效果,看
14、效果比价格,只要有优势,接受我们的产品是很自然的。地毯式搜索加上朴实无华的手段,将是我们撼动本地市场的利器。4保证产品利润率的最大化,将利润率设置在100%左右,使小生产健康良性的发展。若产品利润率设置得太低,很容易导致降价。为了生存就不得不降低成本,降低成本又将导致产品质量下降,产品质量下降导致销售渠道萎缩,销售渠道萎缩导致再次降价这种恶性循环,最终使整个汽车护理品行业陷入低循环境地。5本地市场采用蚕食的经营模式,同时外围市场实行鲸吞的经营模式,即经营的远交近攻。本地市场的经营是我公司经营之中的重头戏,我公司会贯彻稳扎稳打的精神,以蚂蚁啃骨头的韧劲和努力发展公司;而对于外围市场,由于运费、成
15、本等方面的限制,使我公司在外围市场的发展受到限制,但并不意味着我们放弃了外围市场,我公司会寻找意接受我们条件的外地客户做我公司产品的经销代理商,以达到以点带面的效果就像鲸吃食物一样吞下,不必细品外地市场的详细运作过程和细节。6营销 建立一个自己的企业和QQ交流群,不仅方便产品的网上宣传、推广和产品的销售,而且精美的体现着公司产品形象的一部分,同时的建立可以节约相应的广告费用,同时网友可以通过QQ交流群提出对我公司及我公司产品的意见和建议。7博客营销 建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。作用和营销作用相似,且博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果。8促销方案 促销的方式主要是通过半卖半送。其好处在于既达到促销的目的又不降低商品本身的价值,在活动期结束后价格还是原定价。9服务营销 主要是提供良好的服务,急时满足客户的需求。10对客户做定期回访,了解、反
