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1、创业策划书 企业名称：感温光杯垫项目负责人：陈桂铃 项目成员：周燕璇、张明超、朱受燕、谢强强、刘莉、张陈燕指导教师：郭鹰、沙砾2013年3月10日目录一、 执行总结3二、 公司业务简介5三、 公司战略8四、 市场分析12五、 营销策略22六、 公司经营流程28七、 财务分析31八、 融资与回报分析41九、 风险分析44十、 附件49一、执行总结1.1 公司介绍感温光杯垫有限责任公司是一家主营新型杯垫的有限责任公司， 我公司初期产品的策略以单一的感温杯垫为主，该产品的主要创意来自南京工业职业技术学院学生周燕璇的发明专利，针对目前杯垫市场参差不齐的现状，我公司准备以该杯垫为主要产品，获得一定的市场
2、份额之后，不断的研发出新型杯垫，以达到占领整个杯垫市场的目的。 1.2公司主要产品描述及业务范围该产品主要由发光二极管、温度传感器和单片机等组成，整个电路采用钮扣电池和太阳能光电板供电。杯垫可感应不同的温度，其主要体现为随着水温的变化，不同颜色的发光二极管随之点亮。见下图 由于发展初期公司的各个方面的能力都不成熟，所以公司初期的业务范围主要为单一的感温光杯垫,走单一高品质计划路线，等到发展日趋成熟之后，可进行再研发，以占领更大的市场份额。1.3市场概貌在成立该公司之前，我们做过一份详细的市场调研，经过调查我们发现，当前杯垫市场发展并不成熟，各类产品参差不齐，一般的企业的都是小规模生产，大多数为
3、手工制作，不含任何技术成分，而且制作效率较低下，产品的实用价值不高。1.4消费者分析该产品最主要的功能就是针对不同温度的液体可以显示不同颜色，这个特点正好适用于母婴市场，现在婴儿出生，大多数小孩都用奶瓶喝奶，而奶瓶的温度就显得尤为重要了，传统的方法是妈妈亲自尝一下，而这样就显得不卫生了，而感温杯垫的正好可以通过颜色来分辨温度的高低，既方便又实用。所以我们初期的消费者群体主要为刚刚生下小孩的妈妈还有就是追求个性和时尚的八零后九零后青年1.5营销策略针对目前市场发展的现状，和我们主要消费者群体的分析，加上目前互联网化的发展趋势，经研究决定公司主要走线下和线上销售两条路线，主要的营销手段有以下六种业
4、务积累公关促销网络推广电话热线人员推销文化传媒宣传，加以适当的促销策略和企业形象广告，以迅速在杯垫市场占领一定的市场份额。1.6销售计划初期公司以宣传为主，加以适当的促销策略，所以初期的销售计划是公司开办第一年实现销售额100万元，后期随着规模的扩大，销售会呈上升趋势1.7管理者及其组织管理者即领导者，顾名思义，管理者在公司的发展中起到非常重要的角色，他负责组织和协调旗下各部门人员的发展，共同发展，以使公司获得最大经济效益1.8财务计划公司的财务计划详细见下面的财务报表，此处仅大体的概括一下。公司前期的用于宣传的投资会很大，但是销售额与投资成正比，加上初期的公司基础建设，所以公司初期可能无法实
5、现盈利。随着公司销售规模的增大会在第二年年末实现盈利。在第五年实现产业规模的达到一个亿的销售计划 1.9资金需求状况:公司初期需要资金比较大，需要吸收外界投资约一千万元，1.10竞争分析目前市场的主要的竞争对手是传统的生产杯垫的企业，一旦我们公司的新型杯垫上市，占据大部分市场份额之和，竞争对手肯定就会模仿生产出相类似的产品，而这种情况就需要我们不断的研发出新型的产品，以做到：“一直被模仿，从未被超越”的效果。1.11风险和机遇初期的发展一般都会遇到很多风险比如说产品滞销，公司资金流动等，这些都是客观存在补课避免的，但是企业的发展都是风险与机遇并存的，面对目前的参差不齐的杯垫市场和高速发展的互联
6、网时代，这就是我们的机遇，只要抓住这个机遇，我相信一定可以把公司很好的发展下去的。 二、 公司业务简介2.1产品简介2.1.1产品基本电路传输介绍感温光杯垫主要由发光二极管、温度传感器和单片机等组成，整个电路采用钮扣电池供电。感温光杯垫，该感温发光系统包括发光二极管、温度传感器、单片机和太阳能电板。单片机输入端与温度传感器相连，输出端与发光二极管相连；电池分别与单片机和发光二极管相连。2.1.2产品使用方法介绍将装了水的杯子放置在感温光杯垫上，将电源控制开关打开。温度传感器感应到杯子的温度，将温度数据传送给单片机，单片机根据温度数据去控制不同颜色的发光二极管发光。使用者通过观察发光二极管的发光
7、情况，来判断水温的大致范围。随着水温的变化，不同颜色的发光二极管随之点亮。2.2项目发展前景2.2.1产品研发初始原因随着经济的发展，人们的生活水平越来越高，每家几乎都是一个小孩，父母对孩子的保护程度越来越深，他们都想给孩子最好的，特别是关心他们的健康。他们会愿意花钱来买孩子的健康，它可以给予孩子更温馨的呵护。2.2.2产品优势及其不利因素优势：(1)感温光杯垫特别适用于对奶瓶温度的测试，改善了传统用手臂、口腔试温的方法；作为家长的你值得拥有！(2)此产品正处于起步阶段，具有良好的市场前景。(3)产品的制作成本不高，这更有利于产品的售价能被广大的消费群体所接纳。劣势：(1)由于感温光杯垫正处于
8、起步阶段，对于产品的认知投资商以及消费者对于产品有所不知，产品初期会遭遇尴尬的境界。(2)需要大力的推广以及更多的人力物力资源去让厂商及其消费群体去认知和接纳，由此我们需要花更多的经费和资源。2.2.3杯垫市场运行现状作凭借多年的行业研究、市场调查经验，在实地调研等基础上就杯垫市场运行现状作了详尽的描述： 在杯垫国内外发展历程、当前产业政策、行业一般特征（如产业生命周期、市场竞争程度）方面，采用期刊杂志等二手权威资料，结合静态和动态研究方法。 在杯垫产量统计、地域产出结构、企业市场集中度、产品生产成本及构成、杯垫项目投资建设情况方面，主要根据行业协会、公司数据库等一手数据资料，采用的定量和定性
9、研究方法。 在杯垫消费量，价格走势下游消费群体构成及消费特点，消费的区域性，品牌满意度调研以及渠道调查方面，主要采用实地调研获取一手资料并通过模型工具得出结论。 在杯垫进口市场、出口市场及进出口政策方面，通过对海关二手权威资料的整理分析，得出杯垫进出口产品结构、地域格局及金额，采用的定量和定性研究方法。 在杯垫重点企业产品产销、发展规划、产品投放区域格局方面，主要采用实地调研获取一手资料方法。 在北京、上海、深圳、西安四个重点区域城市的杯垫市场调查方面，根据公司历年监测资料对各城市的杯垫品牌结构、消费渠道、价格变化、产品满意度作了统计分析和比较分析。 在杯垫细分市场产品的应用特点、市场容量、消
10、费模式、发展趋势方面，进行了实证分析和规范分析，主要采用期刊杂志、行业协会、网站等二手权威资料。 产业链关联研究，方便客户重点把握，同时就杯垫的行业主要问题提出了策略建议。2.2.4 产品市场总结 能否全面把握杯垫国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求展开的杯垫市场专项调查，对公司投资有非常重要的参考价值。而感温光杯垫创新点很高，突破了传统的杯垫形式，具有很强的市场竞争力。2.2.5产品品牌专利该专利全部权利属于南京工业职业技术学院发明（设计）人：周燕璇、蔡楷山 专利申请日：2012.06.18 公开（公告）日：2013.01
11、.02 专利号：201220286219 网站相关专利信息三、 公司战略3.3 发展规划3.3.1 制定战略，明确目标，实现公司的可持续发展 第一年，首先应结合公司目前实际情况，明确公司发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使公司能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落。同时，要提高公司的凝聚力，使员工自觉融身于公司的发展目标中，群策共力。3.3.2 实施人才战略，组建管理团队，缓解和消除公司发展的“瓶颈”认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。大力加强人才的引进和培养，做好人才储备。建立一个有效成功的管理团队，使公司的管理工作
12、异常处理不是依附某个人，而是基于整个团队。团队中的每个人虽分工不同、但责任担当明确，切目标一致。3.3.3 加强公司内部部门设置，灵活应对行业需求变化根据行业的特点和公司目前情况，对公司内的部门设置要进行必要的调整和加强，突出商务、生产、品质、工程管理在公司部门设置中的重要位置，以更有利于公司的发展。3.3.4 员工的培训与考核培训：对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。对员工的工作做系统的评价。四、 市场分析 4.
13、1市场现状中国加入世界贸易组织之后，经济和对外贸易都取得了迅猛发展，目前中国已成为世界第二大经济体、世界第一大出口国和第二大进口国，贸易合作遍及世界。而自金融危机以来，中国已经成为拉动全球经济增长最重要的引擎，中国经济何去何从已经成为影响全球经济复苏步伐的一个重要因素。而在全球政治经济格局调整中，中国凭借着经济实力的上升，对全球经济的贡献不断增加，地位也在不断上升。目前对于杯垫市场的发展确实参差不齐,大多数杯垫企业一味的追求美感,却不注重使用性和创新性,即使对于传统的的手工杯垫,那也只能算作是艺术品,并不实用,对于互联网高速发展的今天传统的线下销售模式已经不再适应经济发展的潮流.我公司主营的创
14、新性感温光杯垫既美观又实用,特别是其能根据液体温度的变化来表现出不同的颜色,而且感温光杯垫配备有外置太阳能光电板,可谓是做到绿色环保低碳。4.2行业概况4.2.1杯垫产业环境分析 通过图表可知现在的杯垫产业竞争十分激烈，机遇与危险并存。 我们要充分挖掘我们产品的特色，凸显产品的创新性，便捷性，实用性。在这竞争激烈的市场中站稳脚跟。 4.2.2产品发展中国加入世界贸易组织之后，经济和对外贸易都取得了迅猛发展，目前中国已成为世界第二大经济体、世界第一大出口国和第二大进口国，贸易合作遍及世界。而自金融危机以来，中国已经成为拉动全球经济增长最重要的引擎，中国经济何去何从已经成为影响全球经济复苏步伐的一个重要因素。而在全球政治经济格局调整中，中国凭借着经济实力的上升，对全球经济的贡献不断增加，地位也在不断上升。目前对于杯垫市场的发展确实参差不齐,大多数杯垫企业一味的追求美感,却不注重使用性和创新性,即使对于传统的的手工杯垫,那也只能算作是艺术品,并不实用,对于互联网高速发展的今天传统的线下销售模式已经不再适应经济发展的潮流.我公司主营的创新性感温光杯垫既美观又实
