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1、云南锦荣科技有限公司企业计划书目录第一章 基本概述31.1项目背景及概要31.2市场分析和营销策略41.3风险分析及对策51.4成本分析5第二章 企业文化62.1公司经营理念62.2公司形象62.3公司愿景7第三章 企业介绍73.1公司简介73.2产品和服务73.3企业优势83.4销售及售后服务113.5定价策略11第四章 公司发展战略124.1初期发展计划124.2中期发展计划124.3长期发展计划13第五章 公司组建135.1公司章程135.2股东协议书135.3公司结构145.4薪酬结构145.5考核制度155.6奖惩规章15第六章 公司运行模式166.1销售方面166.2技术方面176
2、.3开业前期准备17第七章 管理制度制定177.1目标制定177.2经营宗旨187.3产品及服务质量标准187.4运作原则197.5员工管理制度197.6销售宗旨21第八章 人才培养228.1招聘人才228.2素质培训228.3技术培训22第九章 财务投资分析239.1成本分析239.2财务分析239.3投资资金使用预测249.4工资分配表259.5公司盈利预测259.6预测利润及利润分配表269.7固定资产折旧27第十章 投资优惠政策2710.1国家投资优惠政策2710.2云南省投资政策2810.3昆明市投资政策3010.4高新区投资政策3110.5大学生自主创业优惠政策32第十一章 风险预
3、测与控制3511.1前期资金筹备3511.2虚报注册资金漏洞3611.3公司业务是否达标3611.4财务税务问题37总 结37附录138附录244附录355第一章 基本概述1.1项目背景及概要随着很多新型企业的成立和发展，网络市场已经成为企业业务拓展的一个新型渠道，很多企业都已经意识到要做自己的网站，一是可以达到宣传企业的目的，二则如果企业有需要，可以在互联网上开展企业业务，提高企业利润。1.2市场分析和营销策略目前互联网行业需求量大，服务提供商混乱，不专一，提供的服务更是鱼龙混杂，用户也没有标准去分好坏。我们针对用户的行业，提出的需求，让专业的网页设计师设计界面，再有技术工程师进行程序的开发
4、，使用户的网站更佳人性化，让浏览网站的人能够最快速度了解到该企业的所有信息，并可以通过任何方式进行下订单，留言，咨询等。我们还可以针对客户要求的功能，进行逐一开发，能够满足任何大中小型企业，事业单位，党政机关单位的建站需求。软件业的兴起，也让我们拥有了很大的市场，特别是大中型企业，需要企业管理软件，财务软件等。个体工商户也需要进销存软件，销售统计软件等帮助实现轻松管理。我们提供各行业的管理软件进行销售，价格从5千到5万每套不等。我们的软件不论是从界面的设计，功能的布局，人性化的分配上，都有独到之处，是同行选择时优先选择的对象。服务器行业搭载网站建设一同运营，网站必须放在主机上才可以访问，而我们
5、提供的主机，根据用户网站大小而定，配置越高价格越高。且是按年收费，每年可以获得更多客户的定时定价的续费价格。从目前市场状况来看，云南正式注册成立的以专门销售、维护企业网站及小型管理系统的公司只有两家，而市场缺口还非常大。同时目前这；两家企业都存在开发速度慢、费用高、后期维护服务差的缺点，而这几点正是我们的能够做好的。 1.3风险分析及对策由于创业初期，我们无法投入广告进行宣传，因此我们只能靠手里面的客户资源，还有销售人员去挖掘和跟进到的客户资源。总体来说，初期的成败就在于我们招聘的销售人员是否有实力，我们需要招聘做过这个行业1年以上的有经验的销售，去挖掘各行业的客户资源，主动联系业务，否则初期
6、前三个月光是工资都开支不少。在销售挖掘客户的同时，我们还需要通过关键字优化，对百度排名进行技术处理，让搜索“昆明网站建设”等关键字的用户，优先在百度上能够找到我们的网站。制作一个基本网站，价格在2千元左右，因此我们只需要接普通订单二十单，就可以回本了。因此可以说风险极小。另外，公司才创办，知名度与和信誉度难免会引起客户质疑。我们急需与事业单位或者大型企业的合作项目，有了这些作为案例，我们的企业实力和信誉度都能得到很大的提升。1.4成本分析软件和网站的开发制作，都是技术成本，我们为我们的产品办理专利，自主知识产权。实现销售后，我们的成本仅仅是上税和销售与技术的部分提成，其它的都是净利润。而服务器
7、，需要一定的投入，比如一台服务器托管一年为5000元。但是我们每台服务器可以开设至少300个主机，也就是说我们每个服务器至少可以为三百个客户进行服务。放置客户的网站。因此，我们客户越多，服务器成本就月底。第二章 企业文化2.1公司经营理念以诚信为准则以创新为动力以质量为生命以服务为中心以人才为根本2.2公司形象云南锦荣科技有限公司成立于2013年3月，致力于网站建设，虚拟主机业务，企业软件开发与定制，云计算技术等，以引领管理模式进步、推动电子商务发展、创造有价值的互联网品牌、帮助顾客成功为使命，为全球企业和个人提供管理咨询和信息化服务。2.3公司愿景以最前端的技术和最贴切市场的产品设计赢得用户
8、的信赖和口碑。以客户的信任为依归的经营理念，稳健的成长，高速地发展。第三章 企业介绍3.1公司简介云南锦荣科技有限公司，致力于网站建设，软件开发，软件销售，电子商务，云计算技术等产品的运营。3.2产品和服务3.2.1网站建设：提供宣传型企业网站，营销型企业网站，门户应用型，B2C电子商务型，功能订制型等五个大类的网站建设需求。能够满足所有行业，单位的所有需求 3.2.2企业软件：建材行业进销存管理系统，服装连锁销售管理系统，餐饮销售管理系统，企业财务软件，企业人事管理系统，企业OA办公系统等、我们针对不同的行业，自主开发了针对性较强的，如进销存，财务，员工管理，销售系统，餐饮系统，洗浴管理系统
9、等软件的经营与销售。 3.2.3服务器业务：我们旗下的云企互联，持有通信管理局颁发的中华人民共和国增值电信业务经营许可证，提供各类虚拟主机租用、Internet独享共享带宽租用、服务器托管、服务器租用、企业电子邮局、企业网站网络推广、域名注册、行业解决方案、行业软件开发、系统集成等各类电信增值服务等项目。 3.2.4百度推广：我们提供百度SEO优化服务，能够迅速提升企业形象，企业知名度，网站访问量，百度排名，GOOGLE排名，世界排名等。3.3企业优势3.3.1服务器优势我们拥有全国机房服务器群（云企互联 ），机房有四川绵阳机房，昆明牛街庄电信骨干机房，广东湛江机房，河南郑州机房，北京兆维多线
10、机房，香港湾仔区机房，美国KT机房，美国圣安娜机房等。是省内第三家可以开设“云计算服务”的科技公司，我们拥有最前端的技术。3.3.2行业优势同时，我们拥有5年以上的互联网经验，对互联网的认知度和客户需求很了解，能够最快找到客户，让客户了解我们的服务，购买我们的服务。我们秉承以客户得利而得利的理念，了解什么能够帮助客户带来利润，怎样能够让客户的产品快速推出，从互联网上实现营销价值。客户得利了，我们也就得利了。3.3.3业务优势第一代网站建设技术：运用一般的网页制作软件，把一些平面页面效果转化成网页，然后把网页链接起来成为一个企业网站。采用“第一代网站建设技术”制作出来的企业网站，由于更新以及修改
11、网站内容均需专业人员，维护麻烦，网站修改以及增加网页均需支付费用，导致企业经常不更新其网站内容，失去了建设网站的意义；同时由于纯静态页面没有交互性，使得客户不能很好的与企业沟通。第二代网站建设技术：是指在第一代网站建设技术基础上，针对网站的某一个功能采用一些数据库管理模块（如新闻发布、产品发布等），网站的后台对这些个别的功能模块进行管理。采用“第二代网站建设技术”制作出来的企业网站，在一定程度上摆脱了第一代网站建设技术在网站内容更新困难上的缺点，适合对于网站日常更新维护频繁，对网站各功能模块有独特需要的大型企业网站，但由于需要对企业的不同建站需求进行定制开发，所以价格一般也较高，一般中小企业难
12、以承受。第三代网站建设技术：网站用户通过智能建站系统能够很方便快捷地管理自己的网站，自己定义网站的框架内容，并能够随时升级网站的功能，且解决了每个客户都需要的网站前台界面个性化的需求。使用智能建站系统进行企业网站开发建设，能够适应大多数中小企业对于网站建设的一般需求，开发周期短，更新维护便捷，是中小企业建设网站的理想选择。 锦荣科技（前身：晨辉时空 ），致力于高端技术的研发，我们已具备第四代网站建设技术，在第三代网站建设技术基础上，针对程序和域名有独到的理解。在程序上符合人性化，在设计上追求感官化，在域名上领悟一体化。 运用最标准的DIV+CSS+AJAX全新架构，使网站的运行流畅，无沉余垃圾
13、代码，有利于SEO优化，百度关键字的排名，配合2013年最新HTML5标准技术，使网页的效果丰富、流畅、表达力强、渲染力强。是当今营销型企业网站的首选。3.3.4已拥有资源晨辉时空 云企互联 弘泰软件3.4销售及售后服务锦荣科技的销售人员，是经过专业培训的高素质代表，我们的售前和售后服务，一定让客户感觉比较明了，感觉我们的服务很贴心。让客户从我们的服务上，就先投一个赞成票。3.5定价策略我们的网站建设价格，低于昆明市同行业平均价格的30%，但是我们产品的质量，绝对高于全省同行业平均质量的一半以上。第四章 公司发展战略4.1初期发展计划公司定于2013年3月正式开始营业，第一个月只招聘一名技术人
14、员和一名资深的销售经理，同市场主管和人力资源主管一起，把整个公司的运作模式、产品介绍、产品价格、售前后服务体系、规章制度、工资计算方式等一系列确定以后，按照公司的运作模式进行发展，一个企业有了自己的运作模式，就像这个企业已经被注入了灵魂，已经有了统一的思想。第二个月开始，我们的销售人员进入，销售经理将把我们的产品信息，传到每一位销售手里，让他们能尽快开展业务工作。另外，互联网上的营销模式，也将启动，我们将通过线下和线上的渠道开发客户资源，推广我们的产品。2013年上半年，希望能够实现回本，不求盈利但求不亏损。因此我们的工作，在上半年会比较辛苦，2013年下半年，我们希望有资金补回账户，到年检能
15、有一定的积蓄资金安全过年检。4.2中期发展计划中期的发展，将等待公司稳定后，有固定上门客户和网络客户后，开展中期的发展业务，它将包括小绿伞绿色上网安全软件的面世，民族饰品批发商城的成立，以及云计算服务的开展。这标志着我们的服务项目和产品更加多元化，市场更加的广阔。云计算产品是2012年的新技术，他是跨越网络时代的一根标杆。云计算，象征着存储量更大，速度更快，对点传输更流畅，速度没有地域性的限制。电子商务，在未来5年内，将会颠覆世界的市场，而在电子商务发展的这5年，如果你错过了，没有抓住机会，一定会后悔。来自马云2013年1月4日在中国传媒大学的对话。电子商务，是当今社会发展的一个趋势，我们肯定不会
