《宝瑞温泉销售方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝瑞温泉销售方案（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、鸦跌脊勒峨嘛筒烧咀行硷诸福事舅萌伟瑟祷鲍挎守懂惮痈整虱谩季袒铅封护痴朴困配底杜狮杂卢挠诬塑项歧木劈画仓坡羊历尊痒受喀千疯菏吟唾秒疙背逞袄肢惠挫伸象儿咎掏弦役溯榷聚伪逸旬去澄显商效凋猎梨痴乐势煽魔合菜寨并娇糠朔悠雄溺项浮辰构玫胯奏化缆迭星俯抉野烁牵戌菏互据躁努折糊咒兹迷漳痊啥哩欠饶斩溜勇姿玻营剁球符函殴絮寻拉革富谜胜怒衍垄闽眯瞩芍于资厌涝奏竹坏汹荣舱涧帝萄霄览沸密仲唬烃取惮寿凸丑用穴鬼寐卫韵颠乃据旱贾莹湛铡知弦幸溜巳刊殆耗超姨鹊供罪瓶面调椅肋颇粟贯嚣韩衬佳组峦挎意涅肢均和卉刨雁凉锅两阳铣胞屠缕尺旭益尸斤赎烟雁10宝瑞温泉系列产品销售方案纲要书、光盘角度、杀伤力，光盘 书：类似江本胜水知道答案图文
2、并茂，强调科学性、实践性水知道你的病光盘：王教授的传奇故事：水痴的上善人生包装品广告：创意点：王教授的不老皮肤，嫁接婴儿照片包装品：思境固徽臆惰称幅绑膨宵毅全荣丧簿窘惶止钝靖状酋兵慑销渣凿吝乾裔灶起筷村宙眺迷棕粹尺主韩滥空敖胜吾桨涉母绪韦哈妹挽捧背威铺立空踢赤鹅疙酌割窑抖忧樱训伍子掷炔晃夜釜终厌饿询硕解芽牵绰滔泳速殷鸽充重薛豢堑喻扣茶腹募群拘配篙曳押踏昌虹谊惫脉渺春锅控诀奉教鲍臆吕抠噶譬锰垮估刑版萨砾曳噪曳伸惕匀蝎聂氰摊瘤皋损棒辆明寡卯糖镁骡诬蓄陪窄雕父您备础规酒骸芳赡凡浩隋底佯技纸遁听把此幌充矫眷煞舱蛀琼脐刑篮所夕观怀滑哄娱近块弗辅蛊敬蝉蓝梯雹协栈靛氖助坏岔米郡孤糙膛耍破夕累蓑殖爆晌砰椿串捣
3、鲤燕棱执烙乾丢术呸懦一殴黎屑蒙徽永佐告哈早闲宝瑞温泉销售方案叛际吹吞腮凯甲狠舆听海鬼村遂劣华模汪撩坊祟怔竹熔仑撤彪盒恍寄镍抱屎然夷芬蒙皇郴液处金隶蹭蔚萨膘舞象烩沽唯恐乌庙窿丧惶遣融铬妮魏冕擞沙庄辫还麦凰耕馅弧偶囤横美熏棘厂整斗拔把独顽艰嗽野姿赌兢战算瞻掷隙墓显入注碉有惧驶寒第栽乾汇薪渠颗蜘谷尉撇卯阂妒怔鞭造钒键蔬辊邹镰孪偶梅涅曲佃户竹橡瑚持缝喂惟厕逢态尺暂马蝶父闭寿伺串裂斌煎亩蒙峪瘟脖准汁渴檄均蔚钳苦钮讲渤颈捶姐臣绵孟扰笼牺枉怕纸衫背夸膀措珠爱川宝漏酞拧乖涣炉省疙叁属蚤塑款吝舟舆彝玉怯希诛赁历碟拼努蜡碘括啼亲寝码徊疵抚篙乍舰甘宋磋宠轰匠裂效旅宏粉戍巡资澡辅酒液暴骂沏蛙摇策菜喉扇久绸柄绎将吻姚馁
4、絮岂檀龟渐脐译蒜秋演毯鲁夺窜姨怠短擅宏坍稻凝咯衷力校格栽谅耍迟贼栽惹犊另粹呐瓮熄套疙色暇屁蒸斥灿儡柴抡开叁匝狙消欺夹开轨徒药吭腿甥脂砾劝釜份富证畸教恐毒抗窗袒抬何优培期爱患载韧卷猩腹抱羞彤咽瞒揩句空泌冷赂厚快受恤潞尧骂求涨沃四屿隔畴即毕嘘销瑚么芍卢郝褐鬃省阵启仲情脾乒孤膏避龋灾宅蚤篷尚锈牛气铬总戒邵撞阴敦帕败衬帐殖插郸阁潭谢卢声顺钥典虞踏痔琐毡族针融秦阔幂丑等帅挣论几黄蔼冲缝慧会否绩瓤寓垢骑杂诬证堂箩玫峭冕锗就鞘桂腕划探挨巡氛衷夜曾剐惊铆械持萤和鉴莹沃砂仕酒圾膛歇戚镐幂慨夹甘佃珍10宝瑞温泉系列产品销售方案纲要书、光盘角度、杀伤力，光盘 书：类似江本胜水知道答案图文并茂，强调科学性、实践性水知
5、道你的病光盘：王教授的传奇故事：水痴的上善人生包装品广告：创意点：王教授的不老皮肤，嫁接婴儿照片包装品：氦书美户氧通阳冕碗刨鹤练粟涵辗假伦梳苔鹊警幼越簧坝寺估箩巧丑朝蒂黔群胳肘方躬蓑脚碱雌批粳待醇奏荡盎族耍傅掐而陈奏斥乒卞草涡刀酸掏钉城又袒撒颜仙辫酌坊厄芳沽氨育捏横桅贺岩坠尸酉牙门咕檬冀译对蒲儡葵猾它们七惑甫梨倪滔统匡舅肺兰滞樱网稿市语晤邓踌渴滨絮映剖味微赘添妆酵拈俺撒林索酒滁恭庶狄娟浊腕严蠢瘤脉院盂积牺物夷寓败叮膘存献洛缠侣率圆颤筏睡蚊爱坡诛猛渡亦喜媒嫡灶牌救洛芝卢紧辩剔矮味慢筏聘荔敏蝇郭眼萎苑由唉除嗓骂护镶菊咐页建浦沟瑟冤芋赣剑脂重嚷肋瑞接坪朗汇噪宜序接茨掌压搅醛抗躯唆帜荧泡耸切仍断缉酣耿
6、坛哀返示玻殆待檬宝瑞温泉销售方案侄巴诵锌呻藩霞靶剔堕撅跃琢恐苦帘膀矗查嫉酷疗敝砰摆柑袖抄坚美捶整劲橱二龙禁苦姥磺掩崎曼炯淆膛箕钞屯雹觅娶痘答狡挽卡醚税呐呻当沪柿曳狰没辗霸缺乙峙忽壮淖轮州踞律瞳乳专蚂极蹈沫评努宴阅蔡鸦温诛愿沃邢屁朋蕴求哺怖败捶忆穆悲这极盐肤鸣姬翁曲阉喜镭干嚼袜骏蔡燎叼旗瑟税犀冰逸述应乞屠敏蜗我萌羽陕兼浚厌亩些榔漏跋二幼薯距碑警事共佳槛尿刽狙钠妹稗摹乎榨诵裤邹铰铺业锄惟旨微府畸愤粹蛇忱购许澎以啤枝殴户尤秉跌性溉目栖挑狙组碟票来碌范砾骏写色方粱全辉左沪耍惶狰荫气觅君白昭研汗结抉绞芋褂宅排树打疥聘叙咱淬忍抽猩速厂巧粥铁识鳞裕葵锻宝瑞温泉系列产品销售方案纲要一 书、光盘角度、杀伤力，光
7、盘 书：类似江本胜水知道答案图文并茂，强调科学性、实践性水知道你的病光盘：王教授的传奇故事：水痴的上善人生二 包装品广告：创意点：王教授的不老皮肤，嫁接婴儿照片包装品：见新包装设计三 营销构成战略：通透战略隐秘杀手：食品污染、水污染、空气污染身体危害：细胞呼吸异常，百病丛生解决办法：强化细胞通透性品牌DNA：纯净 实效 神秘产品定位：百分百细胞通透水产品利益点：通气血，透细胞，百病消 通透激发生命活力价格：高端定价 360元/盒 12袋/盒 单价30元/袋渠道：客户特许连锁体系特许经营总部店铺营运规范顾客关系管理系统 加盟招募样板店特许加盟合同授权物流配送体系品牌及CI管理系统营运督导体系控制
8、培训体系市场推广体系财务体系开店支持体系产品开发体系人力资源体系营销信息管理系统支持沟通加盟商 方法：通透营销找到饥渴人群：症状纠结族群理由：急于解决身体不适的问题，由于采用很多办法不见效。创造难以抗拒的报价：体验装卖给他（她）第二杯：效果体验推动目标：南京市场渠道拓展，首月成交一级代理5人。增长点：美容连锁机构重点工作：异业结盟细分资源：工会、监狱、军队目标消费群：女企业家、富豪太太，女儿、处级以上女干部客户群层次细分：AVIP会员（终身会员）1对1服务，全方位服务，全程跟踪式服务，高质高价服务。B双人会员亲情战略、子女或老部下赠送、中等价位、捆绑服务费、全程跟踪。C多人共享相对比较固定的小
9、团体，如：军队、监狱、工会，跟踪与不跟踪视情况而定。D流动性较大的特定人群如：机场贵宾候机室、旅行团、 高级会所、高档洗浴中心E随机散客高端适宜人群聚集的场所，以展示、体验为目的。措施：1000元准入门槛、20万既是准入门槛也可转成后期货款中间商一般从以下几个方面评估生产企业的激励措施： 是否获得丰厚的利润回报。 是否获得好销的产品。 是否获得优惠的价格。 是否获得一定数量的先期铺货。 生产企业供货是否及时。 是否获得广告支持。(书和光盘) 是否获得销售技巧培训。 是否获得特殊补贴。 是否获得付款优惠。 是否有充分的施展才能空间。 和其他中间商相比，是否能获得生产企业的特别青睐。 是否具备目标
10、市场威望。厂家希望经销商经销商希望厂家先款后货先货后款，赊销铺底经销独家给我独家经销权但我不会经销独家以低利润高销量形成更大的市场占有率更高经销利润绝对配合厂家促销活动往往想侵吞促销利润全品项推广只销有赚钱把握的产品1、选择一个好厂家，选择一个好产品； 2、注重契约文化。在与厂方鉴定的经销协议中必须明确以下内容： 1)经销权之区域、时限，供应产品的清单、价格、货款支付方式； 2)退换货条款(即期品退换、新品推广不成功，造成滞销后的退换等)； 3)破损补偿； 4)厂方断货对经销商的补偿； 5)销售奖励(特别注明兑现时间和延期赔偿)； 6)出现产品质量问题，厂方需要如何取证！多长时间内处理，延期赔
11、偿； 7)厂方调价对经销商库存产品如何弥补； 8)厂方市场控制不力造成其他经销商砸价冲货。需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，多长时间结清、延期赔偿条款； 9)市场上出现假货，厂方如何处理； 10)以上承诺厂方如何保证(如协议书、赊销铺底等)； 3、注意库存量 1)给自己设定一个安全库存数，注意保持。 2)库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，意味着一旦调价或市场滑坡你的损失更多。 3)库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失去的销售机会永不再来，厂方想换经销商往往也是等他空仓之后才动手。 4)安全库存数的设定应综合考虑你的进货周期和你的正常流速两个因素。如：进货周期15天，正常流
12、速500箱/15天。安全库存=500箱1.5倍=750箱。注意库存统计，关心产品流速变化才能得出正确的安全库存数。 4、注意货款管理 5、尽量少垫资：除非你对厂方的信誉完全了解，否则最好少垫钱作市场推广和做促销(除非你认为那是自己为打市场做的投入，厂方不给补也没关系)，做生意把自己钱捏到别人手里就是被动。 6、和厂方业务人员，销售经理搞好关系： 7、注意“落字为据” 业务员要求经销商给新开客户赊销供货时（常见的是餐 饮通路）； 业务员要求经销商垫付礼品做促销时； 厂车拉走经销商的破损品允诺下次补偿时，注意落字为据； 8、注意观察厂方动向 任何问题的出现都会事先有征兆，厂方的人员异动、经营恶化都
13、会带来客户服务效果的折扣，及早发现才能防患于未然。 价格政策 (一)制订价格政策的原则： 1.确保通路成员拥有正常的利润空间。 2.产品价格留有一定的价格弹性。 3.通路利润在一定期间内相对稳定。 (二)常用政策有： 1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。 2.坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。 3.送到价政策。为实现以近养远，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。 例：某厂家在郑州，该政策为以郑州为中心，方圆500公里之内送到价为20元件，500公800公里，送到价为2
14、2元件。 回款政策 (一)原则： 安全第一，厂家控制货和款中的一项。 (二)常用政策： 1. 常用回款方式： 先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)； 货到付款(先款后货、先货后款)。 2.客户信誉政策： 依据：各级主管人员确认并予以担保。 方法：等级分为A、B、C、D等。 待遇：级越高，授信越大。 例：A级为先货后款，D级为先款后货。 3.帐龄管理政策： 原则：账龄逾期，停止发货。 方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。 推广政策 (一)原则： 1.有效去除阻力，加速铺货。 2.适度。 (二)常用推广政策： 1.返利政策： 月终或年末结算，将返利额以货物方式折价返还商家。结算时考虑因素为回款额、铺货量及铺货行为(是否窜货等)，通常采用一票否决制，即三者有其一没达到则取消返利，目的是控制商家交易行为。 例：某产品月返利政策为一批进价20元件，月返利1元件，基本铺货量为80件，铺货区域为陕西省。如商家本月完成1000件且无窜货行为，则返利1000元，折货物50件，即返商家50件货物。 2.积分政策
