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1、服装CIS导入建议书CIS系统是由理念识别（MindIdentity简称MI）、行为识别（BehaviorIdentity简称BI）和视觉识别（VisualIdentity简称VI）三方面所构成。 1、企业思想系统（MI理念识别） 它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。 2、行为规范系统（BI行为识
2、别） 是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。 3、品牌视觉系统（VI视觉识别）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包括：企业名
3、称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，据有主导的地位。一、国内服装行业市场分析1）服装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的服装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，服装生产企业占1/4，有品牌的服装专业生产企业不过几百家而已。04岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2
4、套服装计算，59岁儿童按每年购买1.5套服装计算，1014岁儿童按每年购买2套服装计算，那么每年各年龄段男服装的需求量为25430万套，女服装的需求量为22461万套，由此可以推算出服装市场的需求量每年约为5亿件套。而服装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。2） 我国服装市场发展不平衡。 首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（01岁）、幼童服（13岁）、小童服（46岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是1014岁人口占全部14岁以下人口的44，服装需求量占全部服装需求量的48，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场
5、被国外品牌商品占据。进口、三资品牌服装是国内服装高档市场的领导者。这类品牌服装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档服装市场占据着主导地位。国内知名品牌服装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌服装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。3）服装消费向品牌消费过渡服装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的服装品牌还不够专业。4）国内品牌服装缺乏竞争力服装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌服装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点
6、零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。第二部分:秀仔服装产品分析 首先，从产品的核心经营理念出发，秀仔倡导“绿色”消费理念，娃哈哈服装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。其次，从产品的流行趋势出发，给服装诸如时尚元素。秀仔服装命名为
7、“活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给服装注入完整的时尚元素。 健康在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、 无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准 漂亮在设计风格上，一流服装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮服装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。 舒适在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款服装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合
8、人体工学原理。 第三部分：消费者分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是服装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是服装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划服装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。（2）6岁至9岁。是喜欢流行的群体
9、，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段服装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式
10、样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。（4）14岁16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。第四部分：SWOT分析法优势： 秀仔进入服装市场有其独特的优势，特别是秀仔的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“秀仔”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“秀仔”三个字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大头娃娃 童年（时代），儿童，儿童产品 让娃娃高兴的东西，娃秀仔笑，开心，快乐 成长，发育 儿歌
11、，幼儿园等等。 此外，秀仔的广告长期以来在少儿节目段播出，因而秀仔在少年儿童中有着极高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。秀仔与儿童之间有着紧密的联想，虽无动画中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的，现在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。 劣势： 当前国内服装的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，国内服装市场很大，有500多亿的规模，1992年到1999年“一休”一直是国内服装的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前，在我们国内的主要品牌有：米其妙，现在是国内服装的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克兰帝的巴布豆；一休，
12、曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象； 丽婴房，已是国内第二品牌；这些品牌有什么共同特点呢？一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物；二是品牌有较长的服装经营历史。秀仔在这两条上都是劣势。即秀仔品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物；秀仔在服装界是个新手，人们自然会问秀仔的水做的很好，做服装行吗？因此，秀仔要想在服装市场实现其目标，必须克服这两个弱势。这很重要。如果秀仔不能有效的解决这些问题，公司的服装业的前景就很难说。 机遇： 秀仔延伸服装产业，究竟行还是不行？秀仔是一家大公司，我们对他的实力有信心的；秀仔是一个高知名度和高信誉的品牌，我们对他的决定和承诺有信心；
13、秀仔多年来的品牌运作，表明公司在品牌经营和管理上有独到之处；应该说，秀仔一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题：秀仔服饰公司=秀仔（的品牌）+香港达利（管理）+上海东华大学（原中国纺大，设计和技术） 上面的等式说明：设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此，我们没有理由怀疑“秀仔”服装的前景。威胁： 秀仔在消费者的认知心智中是什么？ 我们最早认识的秀仔是它的营养液，它的广告语“喝了秀仔，吃饭就是香”非常知名。秀仔是什么？秀仔是一种可以喝的东西，这就是我们对秀仔第一印象。现在秀仔向国内外媒体宣布，秀仔要做中国的第一大服装品牌。人们不禁要问：秀仔做服装行吗？ 服装市场调查问卷非常感谢您填写我的
14、问卷！每个孩子都是父母手心儿里的宝，做父母的都希望吧最好的一切给孩子。比如服装，是孩子生活必不可少的伙伴，作为父母的您，会给孩子选择什样的衣服呢，本地的服装市场是否能让您满意呢.？带着这些问题，希望您可以抽出五分钟的时间参与我们此次的服装问卷调查，我们希望能够通过您的参与更好的了解本地的服装市场现状以及您的要求，以便更好的问您服务，谢谢。1.您家小孩的性别：* 男 女2.小孩年龄：* 0-5 6-9 10岁以上3.您家人口总数为：* 2 3 4 5 5个以上4.您的职业为：* 公司职员 国家公务员 技术人员 教育行业人员 商人 服务人员 其它5.您的平均月收入：* 2000以下 2000-40
15、00 4000-6000 6000-8000 8000-10000 10000以上6.您平均每月在儿童服装上的花费是多少（人民币）？ * 200以内 200-500 500-800 800-1000 1000以上7.您一般会给你小孩购买多少价位的衣服？（以冬装一套为标准）* 100以下 100-200 200-300 300-400 400-500 500以上8.您一般多久为小孩添置新衣服：* 每月均会 一季度内 一季度以上 视孩子生长情况 视经济状况9.您一般为小孩添置新衣服会考虑孩子意见吗：* 基本都是孩子挑的 以家长意见为主 视情况而定10.您孩子的主要花费在：* 饮食 娱乐 穿衣打扮 日常用品 教学 其它11.您通常的代步工具为* 公共汽车 地铁 自行车 小汽车 其它12.您孩子最喜欢在哪过生日* 家里 学校 游乐场 饭店 麦当劳 其它13.您目前让您的孩子参加了什么培训班* 文化 音乐
