洛阳涧西区项目整合营销推广计划表

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1、第一阶段（1）营销推广计划表洛阳涧西区项目整合营销推广计划表阶 段（酝酿期）项目前期（预热筹备期）（开盘期）项目公开销售（强销期）（持续强销期）项目收尾阶段第二阶段产品预约时 间06.12.1-07.107. 2.107.307.4.8-5.1607年5.17-8.1707年8.18-10.1807年10.19-12.30 业主配合事项工程进度1、 项目土地平整；2、 取得规划许可证；3、 确定建材设备以及工程进度；4、 寻找销售现场或建设与包装；5、 项目网站建设1、 现场布置以及销售道具采购；2、 项目样板间或实品屋建设；3、 取得所有的销售手续；4、 配合审批有关包装手续等等；5、 项目

2、网站管理1、 配合现场收取房款；2、 按工程进度表施工；3、 配合现场发包所有广告以及宣传品印刷等工作；4、 项目光纤材料展示1、 协助现场签合同；2、 按时进展工程；3、 树立企业形象；4、 办理银行按揭等等工作；1、 工程按时进展；2、 保证工程质量；3、 提供下期销售商品房资料1、 配合交房，并取得竣工验收许可；2、 物业公司到位工作；3、 按时进展工程； 主要客户群以及目标客户群体a)周边市县企业矿主（铜矿、铁矿、等矿人员）b)周边个体私营业主c)政府机关企事业人员d)未来集团内部客户资源a)周边市县企业矿主（铜矿、铁矿、等矿人员）b)周边个体私营业主c)高新产业从业人员e)政府机关企

3、事业人员f)未来集团内部客户资源a)周边市县企业矿主（铜矿、铁矿、等矿人员）b)周边个体私营业主c)高薪产业从业人员d)医疗教育人员e)政府机关企事业人员f)外出后回洛阳定居人员h)未来集团内部客户资源a) 周边市县企业矿主（铜矿、铁矿、等矿人员）b) 周边个体私营业主c) 高薪产业从业人员d) 医疗教育人员e) 政府机关企事业人员f) 外出后回洛阳定居人员g) 未来集团内部客户资源a)周边企业工薪阶层b)周边市县企业矿主（铜矿、铁矿、等矿人员）c)周边个体私营业主g)外出后回洛阳定居人员h)外地人员等a)周边企业工薪阶层b)周边市县企业矿主（铜矿、铁矿、等矿人员）c)外出后回洛阳定居人员d)

4、外地人员等e)银发族（企事业单位退休人员）媒 体 活 动1、 临时售楼处启用（华阳酒店大堂）2、 软文铺垫项目的地段优势及发展前景3、邀请专家学者、政府官员座谈 4、未来家庭的活动报道1、 工地围板制作运用2、 工交车体及站台广告发布3、 户外看板制作运用4、“未来家庭”选举的持续报道，于情人节当天举办特别活动。1、 正式售楼处投入使用2、 报纸投放3、 电视、广播、直销运用4、 户外看板与工地围板以及现场资料道具延用5、 2007河洛文化节之中国洛阳春季房地产博览会1、报纸投放2、电视、广播、直销运用3、户外看板与工地围板以及现场资料道具延用4、大型企业集团及行政、企事业单位的团购事宜（政府

5、机关、大型企业、银行、医院、学校等）1、报纸投放2、电视、广播、直销运用3、户外看板与工地围板以及现场资料道具延用4、07河洛文化节之中国洛阳金季房地产博览会1、报纸投放2、电视、广播、直销运用3、户外看板与工地围板以及现场资料道具延用 广告诉求重 点诉求要点： 本案所在区域的未来规划（城市CBD的定位、办公、商场的规划。 本案所在区域的地段优势（生活机能、交通优势等） “未来家庭”海选的跟踪报道 户外平面形象广告 “未来家庭”选举的持续报道 因为是春节期间，不做过多广告投放 3月起，现场引导旗发布 大型项目（住宅、商场、办公区综合开发） 开发商实力展示（户外看板、未来集团及台塑集团主要领导出

6、席开盘及未来家庭决赛。 HA智能家居系统展示（样板房及售楼中心现场展示） 具体的产品力广告（地段、交通优势、大盘配套优势、小区规划、景观、会所、房型、HA智能家居系统等） 针对销售状况的促销活动（抽奖、老带新、特殊节日优惠） 根据销售状况调整广告投放及宣传策略（弥补前期不足，为后续推出产品造势） 办公楼产品部分的造势工作。企 划 任 务1、 VI系统（logo、信封信纸、档案带等）的设计与制作；2、 制作项目前期软文；3、 制定媒体投放方向；4、 工地围板制作；5、销售平面与销售海报制作；1、 制作软文；2、 制作和发包宣传品与印刷品；3、 设计开盘报纸搞；4、 制作道旗，看板，等；5、 制作

7、车体广告；6、 设计系列广告方向7、 设计派发宣传资料；1、邀请媒体全面曝光本案，将“未来家庭”活动造成社会话题；2、邀请政府领导、专家、学者对本案进行一系列的讨论活动，调动和促进消费者的购买欲；3、楼盘庆典在楼市上尽可能的达到轰动的效应；1、继续通过软文着重对特定客群进行宣传，从而从市场加深印象形成口碑；2、加强各方面的宣传力度，使传播更加的具有深度和内涵；3、相关人士对本项目新产品进行讨论，以加强其在市场的名气；1、更新CF与NP的项目卖点2、投放夹报，针对目标客群发放；3、国庆SP活动准备与推广；4、设计制作邀请函与介绍函以及投放；1、 广告力相应减少；2、 增加DM、介绍函；3、 继续

8、使用派报；4、 户外媒体继续使用；SP活动“未来家庭”河洛海选1、为了加强本案的影响力，海选地点包括洛阳及周边城市。2、集团领导（未来及台塑）出席开幕式，展现开发商强大实力。3、活动全程冠名、现场放置本案展板4、海选由现场评委决定晋级与否“未来家庭”河洛晋选1、开始电视现场转播，开通短信通道。每期从短信中抽出幸运观众，发放礼品。2、电视转播间隙播放本案电视广告3、前十强选手未来购买本案可以享受10000元的家电套餐。“未来家庭”河洛决赛借助洛阳牡丹花会之（中国洛阳婚典）暨”未来之光”开盘活动1、在华阳酒店举办集体婚庆晚宴及享受酒店提供的婚房。金奖获得者在电视转播现场获颁代表奖品房的“金钥匙”“

9、全家福”河洛留影抽大奖（每两周抽一次）凡购买“未来之光”的客户就可以参加全家福抽奖活动。每两周抽出一个家庭奖励价值5000元的家电套餐1、“全家福”河洛留影大抽奖（每二周抽一次）2、07年河洛文化艺术节之国际舞亚洲邀请赛暨第四届全国魅力城市国际舞公开赛（赞助）3、07年河洛文化艺术节之纵情河洛经典原创流行音乐演唱会（主办）“金婚之家”留影大抽奖（每两周抽一次）执行地点 华阳饭店华阳饭店销售现场华阳饭店销售现场现场会所销售中心现场会所销售中心现场会所销售中心业务执行及执行 1、开发商提供办公场地2、完善销售道具；3、统一销售说辞；4、管理规章完善；5、业务人员招聘调动；6、配合甲方确定如“建材、

10、会所、安防设施”等细节！1、相关人员培训；2、完善销售道具；3、统一销售说辞；4、管理规章完善；5、合同文本就绪；5、 公司资源客户；6、 客户预约！传统销售1、 开盘当日接待客户；2、 及时反馈媒体及客户信息；3、 完成当日的开盘盛典；4、 合理利用现场来人作好SP根据开盘期状况，及时调整销控；5、 预约客户追踪！6、 项目来人资料以及报表分析！传统销售为辅，直效行销为主1、及时反馈媒体及客户信息；2、与企划部沟通广告方向；3、加强现场销售说辞；4、监测媒体策略，根据需求调整；5、现场来人来电追踪！传统销售为辅，直效行销为主；1、投递邀请函、介绍函；2、回访未购客户，分析未购原因；3、加强销售说辞；4、现场已购客户追踪！传统销售为辅，直销行销为主；1、投递邀请函、介绍函；2、回访已购客户及未购客户；3、加强销售说辞；4、作好交房准备工作！