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1、 创业计划书 项目名称： 全球第二玉米胚芽油有限责任公司 起止时间： 团队名称： 第三组 负责人姓名： 所在学院专业班级： 联系电话： 指导教师： 联系电话： 项目名称玉米胚芽油项目来源项目类型创业实践项目项目实施时间起始时间： 2014年11月 完成时间： 项目负责人姓名性别成绩排名 学院、专业、班级身份证号码学号联系方式电子邮箱指导教师姓名职称、职务所在学院联系电话赵凯博指导过的创业类竞赛：创业团队人员信息姓名性别学院专业学号联系电话工作分工团队简介 我们是一群志同道合的朋友，我们虽来自不同院系，但我们同有一个创业的梦想。我们在团队中结合各自的爱好与特长，进行优势互补，在充分考虑分工与合作
2、后，组建这支创业队伍。我们相信通过我们合理的优势互补、默契的工作配合、强大的执行力、良好的团队氛围以及优秀导师的指导和我们的创业激情，我们终将成为一支富有竞争力的大学生创业团队。项目优势总结1、市场空白，需求量大：当前社会，逐渐开始提倡绿色生活、健康饮食，而食用油市场还是传统的油料公司为大，新型食用油研发与上市并没有占领太大的市场。本公司产品立足于绿色与健康的主题，恰好能满足人们日益增长的需求。2、社会效益：可以创造了巨大的社会效应。不仅有效的促进了新型食用油的推广，也达到了宣扬新型绿色生活、健康饮食的目的。3、信息优势：我们团队已经掌握了未来几年甚至几十年国家对农业的政策及态度，有利于我们对
3、大局的掌控。4、盈利模式：我们的盈利模式可行而全面，得到有志于响应绿色饮食与健康生活的社会各界鼎力相助。一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式）1.行业背景：随着精神文明和物质文明的提高，人们越来越重视饮食与健康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向天然、营养、保健方面发展。因此，发展绿色食品已经显示出重要意义和广阔前景。目前市场上旺销的商品均不同程度地使用着绿色食品的标志。玉米油是发达国家食用油脂之一，玉米胚芽油因具有高效保健价值享有“健康油”、“放心油”、“长寿油”等美誉。又被西方发达国家称之为“黄金液体”，在欧美等发达的国家和地区，大部分家庭选择两种用油
4、，橄榄油和玉米油，仅在欧洲，年玉米油消费量就达到了300余万吨。由于欧美人把这两种食用油作为健康的象征，成为人们的消费习惯，现在这种健康的消费习惯逐渐地影响和改变着中国人家庭的消费意识。湖北省耕地土层深厚，土壤肥沃，四季分明，昼夜温差大，年有效积温2100-2500，属温带半湿润季风气候区。雨热同季，年均降水量500-550毫米，主要集中在作物旺盛生长的6-8月份，年日照时数2900小时，无霜期120-135天。因地处敦-密断裂带，土壤中富含作物需要的各种元素，尤其磷偏高，适宜玉米的大规模种植。2.产品或服务特色：玉米胚芽油是把玉米中分离出来的玉米胚芽进行压榨，再经过、脱酸、脱水、脱色、脱臭、
5、脱蜡等工艺精制而成的。玉米胚芽油是一种高品质的食用植物油，它含有86的不饱和脂肪酸，其中56是亚油酸，亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成人体细胞的组成部分，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的功效玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的功效，人体吸收率可达97以上，同时它含有丰富的维生素E、维生素 D和矿物质等，故具有极高的营养价值。玉米油作为一种营养丰富的功能性油脂，被广大城市居民当作一种保健油食用。在欧美等发达国家享有“健康油”、“长寿油”等美誉，它已成为欧美发达国家居民日常生活中不可缺少的食用油。另外，玉米油在医药行业、生物制品行业、民用行业等也有广泛的用途
6、。玉米胚芽是玉米淀粉工业和酒精工业的副产品，我国玉米生加工产品占总产量的15%，而西方占30%以上。据中国粮油信息中心统计，2010年我国加工乙醇450万t，消耗玉米1350万t，占总生产的38%。研究表明玉米胚芽的提取率每增加1%，玉米胚芽油的产率就能增加0.3%-0.49%。3.商业模式/赢利模式： 我公司坚持以为客户创造价值为基础，立足于为客户创造价值，坚持共赢。具体盈利模式如下：（1） 直营： “渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。 公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。 一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店，
7、且其比较能体现公司的实力和整体形象，产生的广告效应甚至要高出经济效应。（2） 经销商： 制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者（3） 团购销售： 将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式，又称“BBC模式”。二、市场分析（1市场需求2目标市场 3市场前景 4产品或服务前景）1.市场需求分析：1）截止2013年底，我国拥有玉米种植面积35029.82千公顷，产量20561.41万吨，产量年平均增加1.3%。播种面积也呈逐年递增趋势，原材
8、料供给十分充足。2）随着社会经济的发展，人们对高端食用油的重视程度越来越高，高端食用油市场需求显著提升，且其他种类高端油料（橄榄）产量较少，亟需一种价格更为低廉、品质更为上乘的高端食用油。3）玉米胚芽油富含人体必须的维生素E和不饱和脂肪酸，如亚油酸和油酸，对心脑血管有保护作用，从某种程度上可以替代橄榄油成为高端食用油的代表，市场前景广阔。2. 目标市场分析： 1）初期目标是海沧。根据市场细分情况，考虑到本企业处于运营初期，资金及运营经验都有所不足，故在产品推广初期以湖北省大型超市和高端餐饮服务商为目标，首选武汉、宜昌等经济较为发达的城市为主打城市，在资金及企业各方面运作较好的状况下再向湖南、安
9、徽等相邻的部分省市辐射扩张，宣传推广产品，占领市场，打造品牌知名度。2）中后期目标市场，从华中地区开始扩展市场，之后逐渐在北京、上海、广州等最为发达的地区销售推广产品。将产品推向全国，甚至欧美地区，争取占领各大中超市、餐饮业高端油料代理。3. 市场前景： 国内虽然有相关企业经营此种产品，但产品定价较高且未能大规模打开市场，在华中地区的经营尚属空白。国外企业的食用油是以橄榄油为主，并无此油类的经营。本司产品实属华中首例，作为高端食用油经营，产品前景广阔。4. 产品服务前景：1）与农户互利，胚芽油的加工需要大量玉米原料，可以与种植户协商，公司提供玉米种子，既规范了油原料的统一性，又降低了种植户的种
10、植难度，采取统一的科学化管理以提高产量，能有效的降低成本提高质量。2）玉米胚芽油的加工会产生大量副产品，其中的胚乳部分可以加工为饲料或者其他产品，使用的非转基因玉米品质良好，副产品也存在极大的价值。3）提高行业的普遍素质。油料进入市场后，必然会带来其他品牌食用油品质的提升，对消费者健康安全具有积极的意义。三、市场营销（1营销策略 2定价策略 3 SWOT分析）1. 营销策略 我公司坚持以为客户创造价值为基础，立足于农业资源，坚持共赢。初期模式如下：终端营销是最有利的营销利器。我公司会在自身所拥有的直营店的基础上，经销商与直营店联合共同开发华中市场，针对华中食用油中高端产品市场的特点，在我公司强
11、有力的广告宣传攻势配合下，为顺利迅速拓展和占有北京终端消费市场，特制定如下营销战略： 1、以产品消费终端为产品营销重点的直营。取消中间流通过程，缩短流通链。力求达到利润最大化。 2、建立点广面实的销售渠道，畅通的销售通路。 3、打造一流的销售团队。2. 定价策略我公司以需求导向为定价策略主线，以满意定价策略为辅线，结合基本定价策略和浮动定价策略为分支对产品进行定价。 策略主线需求导向策略：利用我公司产品及服务在顾客心目中价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。顾客对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么顾客既能顺利购买，我公司也将更加有利可图。
12、 策略辅线满意定价策略：由于我公司现在是起步阶段，因此不利于将价格定在较高的水平之上，且在我们前期业务回馈中取得的信息可以看出，顾客对于我公司业务范围的价格承受能力较强，且对相关业务的需求极大，因此在现行阶段适于使用满意定价策略，以温和的价格进入市场。 策略分支基本定价和浮动定价策略：针对提供服务的种类不同，将进行定价方式的选择，但是基本定价模式为基本定价结合浮动定价。3.SWOT分析1.急缺启动资金，基础设施建设困难。2.产品知名度不高。产品新上市，消费者有一个认知过程。3.价位偏高，定位中高端人群，面窄。日益激烈的市场竞争使得食用油销售市场向高端化、品牌化、细分化、微利化发展。尤其是金龙鱼
13、、鲁花、长寿花、福临门等十几各品牌将引领行业发展潮流。1.从需求方面看，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，中高档食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。2.人们对食用油的认识也在提高，倍受非典、口蹄疫、假奶粉、地沟油等负面折磨，人们越来越重视健康。1.绿色健康消费理念。西王玉米胚芽油植物甾醇、维生素E等富含的多种营养物质，对人体的健康有益。2.技术优势，设备国际一流，团队一流，确保产品品质。四、财务分析（1资金筹备 2固定资产明细3流动资产明细4利润预计3风险分析 4退出策略）1.资金筹备： 公司注册资本预计20万，其中自筹资金预计11万元，占注册资本的55%；第三方投资或学校赞助等预计合计9万元，占注册资金的45%。发展一年后，预计可以吸引风险投资60万，原有股东增资至40万，变更注册资金至100万。资金来源金额所占百分比股东筹资11万55%政策支持6万30%第三方投资3万15%2.固定资产明细：固定资产项目明细金额（元）数量预计使用年限榨油机2500023年包装机1100012年厂房1500011年仓库租赁600011年其他300011年合计费用85000元3.利润预计：1. 两台榨油机预计每天可工作十小时，预计产油920L/台，目前玉米胚芽油的市场价值为8
