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1、沈阳华晨金杯汽车有限公司销售公司2009年9月、1分钟产品定位话术（顾客问：这是什么车？）3二、5分钟五大核心卖点话术（五分钟说服顾客）卖点1:时尚动感的外观设计元素卖点2:优异的乘坐舒适性卖点3:灵活多变的超大内部空间卖点4:经济性绝佳的丰田原装发动机卖点5:带给家人无微不至的安全保护三、30分钟卖点FBI介绍话术（介绍1TR的家用定位和主要优势）第一卖点：第二卖点：第三卖点：第四卖点：第五卖点:一、 分钟产品定位话术（顾客问：这是什么车？）阁瑞斯1TR （佳合）是从原有的阁瑞斯MPV产品系列中分离出来， 凭借其在空间、动力等方面的优势，用全新的市场定位进军家用MPV 市场。由于目前市场主流
2、的家用型MPV，以紧凑型MPV为主，自主品牌 的高性能家用MPV尚属空白。因此阁瑞斯1TR是一款集大空间、高 性能于一身的家用MPV，填补了这一细分市场的空白。是华晨金杯 汽车的又一款全新力作。五分钟核心卖点话术：时尚动感的外观设计元素首先，整车源自于第三代阁瑞斯的全新外观设计时尚前卫极具动感。第三代睿智双色鹰眼前大灯，工艺精湛造型独特采用最先进的 LED 前部行车灯设计，在夜间行车的时候显得更加流光溢彩。盾形闪亮进气格栅，轮廓鲜明线条简洁有力。大气稳重充满运动活力，并可提供 良好的发动机进气效果。加大设计的全新水晶主标，与盾形格栅融为一体彰显品牌风格。体现您与众不同 的民族自豪感。车身侧面腰
3、线贯穿始终使整车线条更显修长，VVT-i标识显示其纯正的丰田血统。 配有LED转向灯的后视镜高贵典雅与众不同。提升整车的档次及夜间行驶的安全 性。 15 寸镀铬铝合金轮毂，动静之间尊贵尽显。宽大典雅的尾部设计，一体式后扰流板，有效降低风阻，提升了高速行车时的稳 定性尾灯组合采用LED结构，配合后牌照装饰板，形成飞翼展式造型，与车头整体造 型遥相呼应，增加尾部整体造型立体感官。优异的乘坐舒适性性能优越的轿车化底盘是阁瑞斯1TR可圈可点的设计之 一。前悬架采用国际流行的双横臂扭杆式独立悬架，后悬架为在中、高级轿车领 域应用较多的先进的托臂式螺旋簧独立悬架。同级车型中极为罕见的前后独立悬 架，真正为
4、您提供比肩高级轿车的乘坐舒适度。为您和您的家人带来完美的驾乘 体验。空间灵活多变既然是一部全尺寸的大型家用MPV,空间的灵活多变也是其 主要卖点之一。阁瑞斯采用配有双侧滑动车门，方便从两侧上下车；内部空间宽 敞，内净高超过1.36 米，内净宽 1.62 米， 保证了上下车的方便性。阁瑞斯不仅具有傲视群雄的超大内部空间，而且乘客座位可以根据需要随意组 合。第一排乘客座椅可向后旋转 360方便后排的家人在旅行途中交谈和娱乐， 后排的座椅可以向两侧翻折提供最大的置物空间。第三代阁瑞斯1TR具有10种坐椅变化，使您可以轻松应对各种不同的生活需要。经济性极佳的丰田原装进口发动机装配了丰田原装整机进口的
5、1TR。这款丰田的经典发动机广泛应用在，丰田旗下多款车型上可靠性极佳。原装进口 手动变速箱匹进口发动机完美匹配。加之采用前置发动机后轮驱动模式，动力性 较强，爬坡续航能力惊人。由于采用了丰田引以为傲的（VVT-i智能正时可变气 门控制系统）百公里燃油消耗量小于10升。真正做到了强劲动力与经济油耗的完 美结合。给予家人无微不至的安全保护在对驾乘人员的安全保护方面阁瑞斯 1TR 同样不遗余力，阁瑞斯1TR依然沿用了丰田公司精心研发的世界顶级水准的GOA 安全设计，车体具备最新的正面、侧面防撞性能，车头与车尾设计有碰撞变形吸 能区，令来自前冲或后撞的冲击力“软着陆”似的化解。全系列标配ABS、EBD
6、、 制动系统，大容量低温低压燃爆双安全气囊、高性能前通风碟式制动器、全方位 的高视野设计，尾部的智能倒车雷达为您彻底解决后顾之忧。众多的安全配置为 阁瑞斯构筑起一道主动性、被动性兼备的安全防线。充分体现了阁瑞斯以人为本、 安全至上的设计理念。FBI 推荐话术介绍：以前我们往往认为客户所关注的，仅仅是汽车采用了哪些先进的技术，是配置 多么丰富。其实他们真正关注的，是这些先进技术和丰富配置所能够给他带来的利 益和好处。利用F.B.I的话术来推介产品的特性，可以把产品的特性与客户利益更好 地结合起来，给客户留下深刻印象，从而让客户更加接受你的产品。F_Feature,指产品的特性，比如独特的技术、配
7、置和先进的设计理念；B- Benefi t,指这些独特的技术、配置和设计理念所体现的利益和好处； I-Impact,冲击，通过情境的创设或竞品的对比让客户更加感受到产品的利益和好 处如：阁瑞斯1TR前排配备的是多级燃爆式安全气囊（F）在发生碰撞时能够根据撞击力的不同决定气囊打开的大小（B） 您想气囊本是保护驾乘人员的,可是传统的单级燃爆气囊。在事故发生时会将人打 伤，现在有了多级安全气囊，您的家人和重要客人就更加安全了。（I）第一卖点：时尚动感的外观元素F滞水晶车标的立体格栅B：时尚动感的前部造型，独特的品牌魅力I:在国内MPV市场金杯品牌拥有极高的声望，和品牌美誉度。F: LED 前照行车灯
8、组B：与最新的奥迪A4采用同样的设计，时尚前卫动感I：。不仅美观而且实用，LED行车灯在夜间行驶的时候可以有效的对大灯盲区进 行补盲。提高夜间行驶安全性F: 无骨雨刮B: 刮水效果更好，使用寿命长噪音低I:。外观凸显档次，而且无骨雨刮目前是高档轿车上的标准配置F: 车身大包围（选装）B: 全车运动化的大包围设计，时尚动感I：。有效降低了风阻系数，降低了高速行驶时的油耗和风噪F: 车顶行李架（选装）B: 车顶行李架给人时尚动感的印象I：行李架是休旅车的标准配置。F: 车身彩条（珠光白选装）B: 车身侧面流动的火焰装饰彩条，动感张扬I:茫茫车海中你会吸引无数人的目光，带来100%的回头率。F: L
9、ED 后视镜转向灯B：采用LED发光体，提升外观档次，I：穿透度高发光速度快，提高夜间行驶安全性。F: 车身同色滑道B: 整车侧面线条更加完整，美观大方I:滑道与车身同色整体感更强，而且同色喷漆可以起到防锈的作用。F: 大尺寸尾翼B: 增加尾部的运动气息I:高速行驶时可以降低整车的风阻系数，保障行车稳定性进而降低油耗。F:飞翼式LED后尾灯组B: LED 发光体亮度高、发光快、穿透力强。I：提高您夜间行车的安全性,免除您的后顾之忧。第二卖点：优异的乘坐舒适性F:前双横臂独立悬架B: 与传统的麦弗逊悬架相比，拥有更为有益的操控性。I：您的爱车配备的前部悬架，通常配备在20万以上的高端轿车上。F:
10、后托臂螺旋簧独立悬架B: 带来绝佳的乘坐舒适度，比肩豪华轿车。I:您的1TR配备了同级车型中罕见的后排独立悬架，使您的家用MPV达到豪华 轿车的乘坐舒适度。第三卖点：灵活多变的内部空间F: 2985 的超长轴距B：带来更大的乘坐空间，及在高速行驶时的稳定性I：轴距不仅决定了车内的空间，而且也是车辆级别的象征您拥有的是一部全尺寸 多功能的大型家用 MPV。F: 第二排座椅360度旋转B: 第二排乘客座椅可以根据需要向后旋转 360度I:打个比方在一家人出去旅行的时候，后排的家人将会有更多的娱乐项目（例如: 扑克、麻将等）。F:后排座椅可以向两侧翻折B: 相比传统的折叠座椅方式，可以最大限度增加后
11、部置物空间。I：这样的座椅折叠方式与丰田的普拉多相似，出去旅行的时候可以带更大件的娱 乐设备了。第四卖点：经济性极佳的丰田原装进口发动机F: 全新的原装进口丰田 1TR 发动机B: 质量性能可靠，将动力与燃油经济性完美结合I:同等价位车型中只有1TR配备了这样先进的原装进口发动机。F: 丰田技术手动变速箱B: 丰田技术变速箱匹配度极高，有效降低油耗I:真正的“原配”在原厂就进行过匹配磨合，真正完美的搭配只有这样原装的变 速箱才能最大限度发挥发动机的优异性能。F: 发动机前置后驱技术B: 动力还原强劲，起步加速爬坡性能出众I：带给您比肩豪华运动轿车的，出色动力性能。第五卖点：带给家人无微不至的安
12、全保护F: ABS+EBDB：保持车辆在高速紧急制动时的车辆平稳性，避免安全事故的发生。I:堪称双剑合璧，确保您的行车安全。F: 倒车雷达B: 四探头倒车雷达，在倒车时可以探测后方障碍物I：在您倒车的时候再也无需手忙脚乱四下回头张望了，倒车雷达解决了您的后顾 之忧。F: GOA 安全车身B: 碰撞吸能缓冲车身，有效降低碰撞对驾乘人员的伤害。I:丰田公司赖以成名的绝技，保障您和家人的安全。F: 大容量逐级燃爆双安全气囊B: 在发生碰撞时能够根据撞击力的不同决定气囊打开的大小I: 您想气囊本是保护驾乘人员的，可是传统的单级燃爆气囊。在事故发生时会 将人打伤，现在有了多级安全气囊，您的家人和重要客人就更加安全了。F: 预紧式安全带B: 在发生碰撞的情况下，安全带回自动收紧将乘客固定在座椅上避免二次伤害。I:预紧式安全带是最新的安全防护措施，配有气囊的车型只有配备了预紧式安全带才能发挥最大的作用。F: 侧门防撞钢梁B: 车门内部具有双层防撞钢梁，在侧撞的情况下可以起到良好的保护作用。I:为您和家人构筑起了一道坚固的防线，使您免受伤害。
