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1、中小公司战略管理现状及分析随着学习科学发展观活动的不断进一步，按照活动领导组的安排，市中小公司局分组进一步县区和部分中小公司进行了调研。通过调研，同步全市中小公司在发展战略管理模式上存在这样或哪样的缺陷。而今由西方国家引起的金融危机正席卷全球，各国贸易封锁日趋加重，我过东南沿边沿海地区贸易出口型公司近半数纷纷关闭过听产，内陆中西部地区特别象朔州依托煤炭工业“一枝独秀”的能源型都市，同样受到了严峻的冲击和考验。面对危机，我市中小公司必须不断加强战略筹划和战略管理，才干更好地沉着应对，迎接挑战，从而不断地提高战略管理的能力。一、中小公司战略缺陷和本源1、中小公司的战略缺陷的特点一是结识不高，意识淡
2、薄型。不少公司觉得，战略是国家经济的一部分，是政府的事情，公司特别是中小公司只有是国家经济的一种小分子，只要一发经营，按照政府的规定做就足够了；尚有公司觉得战略是大型公司和国有垄断公司的专利，中小公司连生存都成问题，还讲什么战略。二是经济不够，能力局限性型。不少公司已经结识到战略管理的重要性，还制定了公司的发展战略、经营战略或者叫长远规划、近期目的，可是由于缺少能力和经验，使战略反反流于形式，并没有经公司竞争力带来预期的效果。三是一哄而上，反复建设型。调查发现，最典型的就是奶站建设。一种，全村养奶牛局限性200头，产奶牛不达120头，产奶量前后不达5000斤，全村就有4个奶站，什么古城站、蒙牛
3、站、伊利站、雅士利站。形成了站多奶少，狼多肉少，恶性竞争的哄战局面。四是机专营、依托政策型。五是投资不够，先天性营养局限性型。六是科技含量低，租放经营型。七是矿产资源型。2、中小公司战略缺陷产生的本源国内中小公司在改革开放和建立社会市场经济体系并与国际接轨过程应运而到社会的认同和注重。由于县最初由社队公司、乡镇公司、民营公司、国有中小公司变化而形成，构成中小公司主体规模小，波及的创业广泛、地理布局分散、科技含量低、短平快项目多，因此公司的核心竞争力弱、投资风险高、成低、发展空间窄等，一但遇到挑战或政府性调节总有部分或相称部分公司要倒下，就是更本源来讲重要是中小公司缺少战略支撑。“人无远虑、必有
4、近忧”，公司的发展还是如此。二、中小公司如何战略管理任何公司，只有在生产经营中讲究战略，才可以在剧烈的市场竞争中以生存，并且不断发展壮大。我市中小公司若想取的长足发展，必须不断提高战略管理能力和水平。（一）中小公司战略的制定与选择公司战略的对的与否，关系到公司兴衰。中小公司在制定和选择战略时要注意如下问题。1、要明确优势与劣势。应从内在劣势、外部制约、内在优势和外部机遇等四个角度进行分析，明确自己的比较优势是什么。中小公司人才匮乏，决策酝酿时向短，引动速度快，并面临国家政策扶持的良好机遇。2、充足发挥比较优势。大公司有大公司的优势，中小公司有中小公司的特点。在制定经营战略时，一种重要原则就是重
5、强避弱、扬长避短，充足发挥比较优势，而不是简朴模仿。根据自身条件，具体问题具体看待，制定可的战略目的，选择合适的核心业务，突破既有的利益格局，同步加强也许风险防备。3、要有精确的市场定位。应考虑主产品、主营业务的目的市场总容量及其美景。目的市场必须具有足够的市场和成长空间，使公司规模可以随着业务的拓展而发展，最经发展成为大型公司或集团公司。4、动态的评价和战略调节。公司在其发展的具有不同的内外部特点。在战略实行过程中应根据机构外部环境和组织内部资源条件的变化，重新结识比较优势，对原有战略不断进行评价，经验和调节，从而实现战略实行的最成果与战略目的相符合。5、对的解决战略管理和平常管理的关系。战
6、略管理要为公司平常管理指目的和方向，而平常管理又是战略管理的基本和具体。在实行战略管理时，必须把握外部环境、趋势变化、政策性构造性调节，以长期发展的角度制定在战略方案并组织实行。而公司的平常管理则应在战略方案的框架内根据实际状况具体组织。（二）中小公司的竞争战略中小公司同大型公司或集团公司同样在同行业中都存在着剧烈的竞争，都想发展成为行业的老大、龙头、函打败或吃掉自己的对手，从而独霸天下，垄断市场，最实现利益最大化。这一通过才干以生存，发展的规律或法则对于我市中小公司同样存在并形势十分严峻，建议处在同行的中小公司采用以万几种竞争战略。1、低成本战略。低成本战略是指公司通过在内部加强成本,在研究
7、开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本减少到最低线。从而在行业中取的成本优势地位。就中小公司来说，管理机构简朴，管理成本较低，且人员工资一般也比大型公司低，而以低成本战略适合中小公司。但产品质量和服务质量同样是中小公司的生命和保证，牢记在实行低成本战略时不能以低质量的降价为代价。2、特色化管理。特色化战略亦称差别化战略，是指将产品或提供的服务实现特色化，做到人无 我有，明显区别于竞争对手，形成与众不同的特点而取的一种战略。对于中小公司来说，特色化就是不同凡响的自身特性，重要产品、内在质量、有关服务、人力资源以及公司形象等特色化，特色化特别适应于餐饮业服务业。3、专业化战略。专业化战略是指公司
8、主攻某个特定的，或某急列产品的一种细分区间或产业链条中的环节性产品，或占有某个地区的市场。从而成为该领域的“史家”。专业化战略与低成本战略和特色化战略不同，前者重要是面向全行业，在整个行业范畴内活动，是全行业范畴内实现公司目的。而专业化战略指引下的项活动都环绕一种特定的目的群体展开。针对这个目的群体，可以提供比竞争对于质量更高的产品或更为有效的服务，以此获得竞争优势。随着国内经济，小而全、大而全的公司越来越少，更多的是被专业化公司所取代。国家扶持政府日渐完善，劳动力就业压力性越来越大，从而为中小公司提供更多的发展空间。因此，中小公司应当侧重选择专业化经营战略。4、战应对战略。近几年，我市中小公
9、司产品战几手波及所有行业。是公司常常使用的一种重要营销手。其好处是公司通过，可使客户到实惠，增进产品销售量增长，也许提高公司的市场占有率，同步产品成本随着产量的增长而减少。可战也会带来公司利润的损失。减少一般会带来公司乃主整个行业利润的陡降，战还会使客户的心理价位发生扭曲，使公司陷入恶性循环。总之价战不值倡导，但中小公司要学会和应对战。第一，不要容易发起。在降价总要做好形势的分析和竞争情报的收集，合理估计竞争对手也许的反映，从而采用科学的降价政策，有备而战。第二，合适进行追随价格战。诸多状况下，面对价格战也许别无法，只能跟进追随。例如竞争对手的降价行为对自己的市场影响很大，甚至威胁到公司核心战
10、略的实行时，或者与竞争对手处在实力相称时，必须 跟进降价，并且在准备充足的前提下可率先发动价格战，但要把握好降价的幅度。第三，要尽量以非价格战手应对价格战。不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。有的客户价格，有的则更服务和质量。此外，还可配合采用特色化战略，抓住重要客户战略、战略联盟战略和品牌价值等非价格战来应对价格战。5、放弃也是一种战略。诸多公司在竞争中都想扩大市场份额、提交竞争地位，可以说是习惯于“进”而不习惯于“退”。只有在市场严重萎缩，在竞争对手的强大攻势下经营不下去时，才不不考虑退出竞争。有的甚至在剧烈的竞争中背上沉重的债务，最后破产倒闭。其实，放弃也是一种战略。积极放弃
11、不一定是投降主义，临时的倒退是为了更好的迈进。相反，积极放弃对夜蓄势再现，东山再起具有重要忌义，这也是中小公司“船小好掉头”的特点和优势所决定的。（三）中小公司的技术开发战略和人才战略缺技术和缺人才是中小公司的共性起。但中小公司要生存、要成长、要发展就离不开技术和人才。既有人才又有技术才干使中小公司具有核心竞争力，因而中小公司要把技术开发战略和人才战略放在重要的位置。第一是引进人才和技术。对于规模小的公司来说，由于庙小养不起和尚，水浅养不住鱼，可以采用直接引进技术的措施，让技术人才培养骨干，吸取技术。引进人才在经济承当上短期内可以，长时间聘任存在两大弊端，一是经济费用支出较高，二是技术人才一旦离开原有的平台、技术开发的优势和水平会减少。第二是培养人才开展技术。为一种人要成为人才不是件简朴的事情，需要的要诸多，如自身之化限度、技术构造、研发平台、资金供应等。第三是留住人才。引进人才和培养人才很难，但留住人才更难。其措施有高薪形式参设形式，高薪加参设形式二种。总之，要以科学发展观指引战略观、指引管理模式，才干使公司战略目的以实现。只有以人为本，合理规划、协调发展，中小公司的发展战略才会朝着对的的方向和目前行。
