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1、市场细分及市场定位报告【目录】一、比亚迪汽车销售现状分析二、比亚迪市场细分三、目标市场四、比亚迪市场定位（一）比亚迪汽车销售现状分析比亚迪汽车销售状况更是甚好 。2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现 100% 高增长。2006年，比亚迪集团实现销售收入 129 亿元，同比增长 101%；汽车产业取 得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%,实现销售收入 近50亿元。F3还实现出口 5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。2007年比亚迪汽车全年实现产品销售 10.1 万辆，连夺“产量增幅第一”， “销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车 企
2、业。比亚迪 F3 月销连续突破 1 万辆，发展势头迅猛。 2007年 7 月份，比亚迪 另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引 领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标 5 万辆。从 06 年5 月 基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了 14个 月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪 F3 总销量突破 10 万辆，成 为最快突破 10 万辆的自主品牌车型。2008年比亚迪汽车总销量达到 17.1 万辆，比 07 年增涨 70.7%，实现销售收 入超过80亿元，同比增长77%而从07年6月到08年6月，比亚迪F3
3、用12 个月的时间，再创造了产销 10万辆的奇迹，为自主品牌之最 ，成为“速度之王”2009年12月，比亚迪提前完成了制定的 40万辆的汽车销售目标，2009年 在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量 176814辆，销量同比增幅176% 市场占有率达5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。在提前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车推广计划及全年销售目标。5款全新车型，80万辆的产销目标， 100%勺增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心。比亚迪07-10销售情况1销售（万辆）十销售（万辆）（二）市场细分1 ）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静
4、、清洁的生活，并且他 们有较强的社会责任感，比亚迪 F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的 个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。微型车FO十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第 一款车。而L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消 费心理3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪 F6 以及 G3 十万上 下的价格，大方的外观，
5、完全符合这些消费者的要求。4）对于混合动力车市场 ,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽 车的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。所 以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此比亚迪需要紧跟时尚气息 ，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且 比较新颖的车型。（三）目标市场进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至 今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模 具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日
6、渐完善并已迅速成 长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车， 以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、 F6、F0、G3、L3 等传统高质量燃油汽车， S8 运动型硬顶敞篷跑车、高端 SUV车型S6和MPV车型M6以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车 E6等。比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体 户小老板和中产白领。在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇四）市场定位定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜 。国产的比亚迪在 同级车里的竞争优势很明显， 作为国产车在价格方面比同级的车要低， 因此性价 比方面比较高。 比亚迪也享有国家政策的补助， 这样以来价格又能优惠一些。 比 亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低， 而且零件很容易拿到原厂的， 而合资 车原厂零件不容易拿且贵。 比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势， 生产的 混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助 5 万元，纯电动乘用车每辆最高补贴 6 万元。比亚迪汽车在外型方面做得也是相当 到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。
