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1、国贸专业实习汇报 篇一：在-企业的实习汇报专业：国际商务姓名：-学号：-序言时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍和眷恋开始了实习生活，踏入社会接收考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一个检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增加了见识，又为我们以后深入走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目标在专科阶段教育中，实习是一个主要的实践性教学步骤。经过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作步骤
2、，将学习的理论知识利用于实践当中，将自己的理论知识和实践相结合。并可从中深入了解、巩固和深化在课堂上学习的理论和方法，提升发觉问题、分析问题和处理问题的能力，增强对外贸步骤的了解。同时我们能够愈加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想和业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为未来走上工作岗位打下良好基础。还能了解企业部门的组成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯计划起到关键的指导作用。二、实习时间时间：2021、12、152021、06
3、三、实习地点-四、实习单位和部门-五、实习内容在马上毕业之际，我经过网络和-取得了联络，在经过企业面试以后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入企业的不安开始了一段和校园迥异的生活。-企业是一家专营日用具的企业，起初我对企业并没有太多的了解。初到企业的前几天关键是进行部分培训，以加深我们对企业的认同感和归属感。培训人员发给了我们部分小册子和部分杂志一类的东西，里面相关于企业的具体介绍，主营业务和未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下企业宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲企业的规章制度，比如：上下班时间、吃饭时
4、间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大企业事儿真多啊！”旁边一位一样在接收培训的新职员感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训结束以后就是分配工作岗位了，即使来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，因此当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人！不论再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说全部是陌生的，即使以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但依然感到一丝茫然和手足
5、无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，根据她们教我的方法开始慢慢学习。看他人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在详细操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这么进度完成不了就只有加班了，可加班是谁全部不想的。于是我们生产线上的部分老职员就手把手的教我们操作，我们即使心急拖累了大家，不过也只能根据操作步骤一步步地来，无奈最终还是没有完成定额。下班以后，组长就立刻召集组员开会，分析情况，寻求处理措施；我们这些新职员也在自我检讨，同时感慨什么工作全部不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就
6、像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真期望再也不要起来，只有一个感觉累，真心的累！毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，忽然对她们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生以后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里天天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间以后感觉和学校生活差不多，显著的区分就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理愈加了一层好感，看来职员的素质比我们大学生要高啊！一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职员作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试！在外贸部的工作比产线轻松多了，但同
7、时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，即使在学校接收过外贸知识的学习和训练，但毕竟没有真正参加过。因此我们的早期工作只是天天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的员工下订单吗？”王经理半问询半教导似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老员工学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，不过真让我一个人开始操作，真就不知道该怎样起步了，因为我不知道该怎样开发用户，怎样进行有效的沟通等。我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就
8、显著好多了，上手也就快多了。在经过一段时间的学习以后，就开始进入实际的操作阶段了。我们天天在电脑前搜索、查找和我们产品相关的求购信息，然后就统计整理。但因为信息量过大，且有很多全部是过时的，想分辨出价值性就有些困难。在请教了老员工后她们交给了我们部分方法以区分不一样的用户信息。比如：1、是否根据用户提供的网站去了解过？或有没有看看用户的邮件后缀是否有网站。2、用户的询盘是否很笼统？不够详细？3、用户是否明确表明她所需要的产品？4、假如用户没有提供网站和具体的联络资料，就不要立即回复价格，先问她多个问题：1 她是否从事*行业 针对各企业所处行业不一样 ；2 从事该行业多久？；3 目标用户是什么？
9、零售商？批发商？4 年销售额是多少？5 是否能够提供企业名称地址、电话、传真？6 有没有企业网站等等？这时才感受到理论和实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导全部是不行的，理论对实践有很主要的指导意义；但假如不用户观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值和意义。因此只有把理论和实践很好地结合起来，发明性地利用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更加快的成长。在对用户的价值性进行了分辨以后，接下来就是尝试建立业务关系 开发新用户 了。但起初对于开发用户依然很害怕，我国的还好点，国外的就比较麻烦了，即使我经过了
10、CET6，但极少进行过口头对话，和外商电话联络根本不能进行有效沟通，只能经过E-MAIL套用教材中的例子给用户发询盘信。对筛选出来的用户进行全方面撒网 也就是询盘 以后，或多或少会收到部分用户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了多个月的菜鸟来说当然是令人值得快乐的事。于是我们一封一封的认真回复，检验了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给用户。不过等了好多天依然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教师傅 有经验的员工 了。师傅听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询
11、盘就立刻回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，她告诉我们若碰到以下几个情况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、她提出你的企业网站或产品目录中没有的相近产品，问询是否能够提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其它方面信息。3、直接提供企业完全能够做的产品，而且附上图片，目标价格等具体产品说明资料。同时还告诉我们当接到用户的询盘时不要认为用户仅仅为询价而简单应付几句，这么用户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何企业情况，这么外商可能对你的企业产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的
12、基础情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等用户关心的问题，以消除用户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸步骤远远不止这些，但因为实习时间所限 到现在为止实习了两个多月时间 现在只接触到了这些步骤，其它的步骤以后一定会从了解到熟悉再到精通的！即使实习的时间不长，但经过实习我学到了很多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对很多问题也有了深一层次的认识和思索。更主要的是，今后我真正的步入了社会，身上担负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和一些地方表现出的稚嫩，但不论怎样我全部会坚持下去。苏轼在晁
13、错论中有言：古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志！能够坚持不懈，不管我们以后做什么，碰到什么困难，全部会是我们人生中一笔主要的财富。六、实习总结勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和马上毕业的实习生来说，在学校里一直接收理论知识的教育，缺乏动手的机会，往往轻易眼高手低。认为何全部很简单，事实并不是如我们的想象的那样。因此一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候历来不退缩。加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿一直，从和用户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步全部离不开英语，假如相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，所以在以后的工作中必需加强对
14、英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必需掌握好这门工具。学会充足利用业余时间。即使以前在学校的时候业余时间也比较充足，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很快乐，时间也就不知不觉的过去了。但工作以后就不一样了，下班后同事们各自全部有自己的事情，交流也仅限于上班时间。因此以后要学习利用业余时间，多读部分和工作、为人处世、企业管理等相关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。篇二：国贸专业毕业实习汇报毕业实习汇报2021专升本姓名密世杰专业国际经济和贸易学号202113060007指导老师胥丽娜实习单位河南省大河基础建设工程有限企业实习时间序言
15、时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接收社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺乏的实践步骤，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一个检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增加了见识，为我们以后深入走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目标：经过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核实、询盘、发盘和还盘等多种基础技巧，还能对某一行业深入根本的了解并能切身体会到国际贸易中不一样当事人面临的详细工作和她们之间的互动关系，接触企业制订的多种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的不足，为马上的就业打牢基础。二、实习时间：2021年10月31日到2021年3月20日三、实习地点：郑州市二七区四、实习单位和部门：河南省大河基础建设工程有限企业业务部五、实习关键内容：在马上毕业之际，我有幸在好友的帮助下进
